飛利浦城市女孩尋呼機(jī)推廣方案(doc)-營銷策劃(文件)
【正文】 尼克號(hào)呼叫，我成了救世主。飛利浦 “ 城市女孩 ” 尋呼機(jī)，我看中了 “ 海珊瑚 ” 款式，藍(lán)底紅芯，特潮！喂，有事可別忘了 ?? 對，大家彩色聯(lián)絡(luò)口也！ 9 廣告發(fā)布排序 ★ 發(fā)布時(shí)間： 1998 年 11 月 27 日 — 1998年 12 月 16日《鄭 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 10 頁 州晚報(bào)》共發(fā)布 6 次，平均每周 2 次。 ★ 售點(diǎn)環(huán)境設(shè)計(jì)要求：一切為了制造 “ 女孩的感覺 ” 。上午2 次，中午 1 次，下午 2 次。 4．觸覺要求：把產(chǎn)品設(shè)法放到顧客手里，使其愛不釋手，并產(chǎn)生潛意識(shí)反應(yīng) ——— “ 這就是我的尋呼機(jī) ” 。（ 3）把產(chǎn)品放到顧客手中演示再推介。 點(diǎn)評 極致的策劃對任何一個(gè)策劃案成敗與否的評 說都不能脫離當(dāng)時(shí)的具體情況 ——— 當(dāng)時(shí)的市場狀態(tài)是什么樣？委托人愿意為項(xiàng)目花多少錢？這些都很重要。他們有些時(shí)候倒是愿意像個(gè)牙醫(yī)：你花錢要求拔下邊右數(shù)第四顆牙，他們就會(huì)把這顆牙干凈利索地拔下來，頂多會(huì)告訴你下邊右數(shù)第三顆牙已經(jīng)爛掉。 其次，商家還要具備判斷策劃優(yōu)劣的眼光，這是真正的市場眼光，不能太主觀。 “ 飛利浦 ‘ 城市女孩 ’ 尋呼機(jī)推廣方案 ” ，給人一種 “ 土洋結(jié)合 ” 的感覺，幾篇 “ 小兒科 ” 的文案，會(huì)讓許多北京、上海的“ 城市女孩 ” 笑掉大牙，我曾拿一篇飛利浦尋呼機(jī) “ 泰坦尼克 ”篇給一位 25 歲的北京 “ 城市女孩 ” 看，她讀后笑著說： “ 寫得真傻！看了這篇廣告，我肯定不會(huì)去買的！ ” 但是，此策劃案在當(dāng)時(shí)尋呼機(jī)市場競爭激烈情況下，在河南鄭州市 35 天時(shí)間里卻創(chuàng)造了銷售尋呼機(jī) 800 臺(tái)的業(yè)績，這一事實(shí)讓人不得不承認(rèn)這個(gè)策劃案是成功的 。從客觀公正的角度看，此策劃案在當(dāng)時(shí)屬于極致的策劃。此策劃成功的因素就在于 “ 立足本土 ” ，找到了1998 年的河南鄭州 “ 城市女孩 ” 的感覺，別管文案多土，每篇都能擊中目標(biāo)顧客。有的商家骨子里 “ 崇洋 ” ，對切實(shí)可行的“ 土策劃 ” 往往不屑一顧，策劃人為了掙錢當(dāng)然會(huì)投其所好，結(jié)果不好，只能怪自己。很多事例讓這些策劃人明白：如果好心順手將已經(jīng)爛掉的這顆牙也一并拔去，沒準(zhǔn)就會(huì)吃官司。 目前許多商家對策劃人的態(tài)度表現(xiàn)為兩種極端：一種認(rèn)為策劃人是諸葛亮，可以成功運(yùn)作 “ 空城計(jì) ” 和 “ 草船借箭 ” ；另一種認(rèn)為策劃人是大騙子，靠一張大嘴吃遍四面八方。（ 5）請顧客選號(hào)暗示成交。推銷標(biāo)準(zhǔn)程序設(shè)計(jì)：（ 1）致意問 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁
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