飛利浦『城市女孩』尋呼機推廣方案(doc)-營銷策劃(更新版)
【正文】 品概念創(chuàng)意 1．飛利浦 “ 城市女孩 ” 尋呼機； 2．飛利浦 “ 都市女孩 ” 尋呼機； 3．飛利浦 “ 都市小姐 ” 尋呼機； ★ 最后概念命名飛利浦 “ 城市女孩 ” 尋呼機 ★ 概念命名理由 1． “ 都市女孩 ” 概念較為過分，拔高，不符合銷售市場特征； 2． “ 都市小姐 ” 概念容易產(chǎn)生歧義，會阻礙市場推廣； 3． “ 城市女孩 ” 概念純真、活潑、親切，容易讓消費者接受； 4．城市女孩會說： “ 我就是城市女孩，這就是我的尋呼機。 2 市場調(diào)查 市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 1．在鄭州 50 萬尋呼機用戶當(dāng) 中， 23 為男性， 13 為女性； 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 10 頁 2．有 92％的年輕女性對色彩感興趣； 3．鄭州市有 14 歲 — 28 歲年輕女性約 60 萬人； 4．鄭州市外來務(wù)工人口中有 18 歲 — 30 歲年輕女性約 25 萬人。尋呼機品牌也由 “ 摩托羅拉 ” 一統(tǒng)天下，變?yōu)槎嗥放萍姞?。如何進入鄭州市競爭激烈的尋呼機市場，占有更多的市場份額，是商家最關(guān)心的問題。 ★ 產(chǎn)品推廣策略 1．執(zhí)行差異化營銷策略； 2．尋求新的產(chǎn)品定位； 3．舍棄黑色產(chǎn)品推廣，全力推廣特色鮮明的彩色機型； 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 10 頁 4．主推數(shù)字機，輔推中文機。優(yōu)化的個性命名可以使產(chǎn)品充滿活力。 6．廣告文案：女孩獨白式，個性化情調(diào)。飛利浦 “ 城市女孩 ” 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版 權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 10 頁 尋呼機，有沒有藍色的？有了，這一款式機叫 “ 海洋之心 ” ，好漂亮！嘀嘀嘀，拿出來，特彩！喂，有事一定呼我啊，彩色聯(lián)絡(luò)口也！ （四）浪漫火焰篇女孩獨白： 我想要一個尋呼機，但不是黑色。喂，有事可別忘了呼我啊，彩色聯(lián)絡(luò)口也！ （六）海珊瑚篇女孩獨白： 我想要一個尋呼機，但不是黑色。 1．視覺要求：每款產(chǎn)品進行金字塔式陳列，強化視覺沖擊。 11 推銷標(biāo)準(zhǔn)程序設(shè)計 根據(jù)尋呼機的銷售特點，對現(xiàn) 場推銷標(biāo)準(zhǔn)程序進行了科學(xué)設(shè)計，并對營業(yè)員進行了培訓(xùn)。但在實際運作中，策劃人與委托人往往不能很好地溝通。策劃人既然能策劃商家委托的項目，當(dāng)然也能揣摩商家的心理。
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