【正文】 性非常強(qiáng) ，每天來往 兩城之間的人很 多， 在此發(fā)布 能達(dá)到 直接 的宣傳效果； 公關(guān)活動(dòng)及口碑傳 播：口碑宣傳的效果已經(jīng)在 泰州市區(qū)及姜堰各縣鎮(zhèn) 日趨明顯，越來越多的消費(fèi)者通過朋友或親人介紹認(rèn)知樓盤并形成購買。 根據(jù)佳源會(huì)實(shí)施細(xì)則執(zhí)行； 六、 銷控 建議 (一 )、 限房推出，保證房源的稀缺性； 多次 開盤，每 次開盤 只有幾幢房源，形成搶購 之勢(shì) ； (二 )、 拉開價(jià)格差距 ， 提高每套房源的性價(jià)比； (三 )、 一位客戶最多只能推薦兩套房源，其余房源可通過控臺(tái)控制； 第 五 章 項(xiàng)目整體 營銷策劃 推廣策略 一、 營銷 策劃 推廣 主題： (一 )、 主題廣告語 ： 演繹國際生活，締造城市光榮！ (二 )、 輔助廣告語： 法式風(fēng)情 大盤 —— 巴黎文化的優(yōu)雅與浪漫； 豪華實(shí)景樣板 —— 要買房，看現(xiàn)場(chǎng) 首家數(shù)字社區(qū) —— 數(shù)字社區(qū)， 姜堰 第一； 二、 營銷策劃 推廣 原則 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 15 (一 )、 品牌 營銷原則 充分展現(xiàn)公司多年的房產(chǎn)規(guī)劃開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及實(shí)力，讓市場(chǎng)與買家深刻了解“東方巴黎城”的優(yōu)勢(shì)與投資潛力，打消他們心中的疑慮。 (五 )、 聯(lián)動(dòng)營銷 原則 總部即將落實(shí)的“佳源會(huì)” 是一個(gè)強(qiáng)大的資源中心， 使眾多業(yè)主成為重復(fù)利用的客戶資源， 再通過口碑傳播將產(chǎn)生連鎖效應(yīng) 。 （四）推廣內(nèi)容： 媒體 （ 1）媒體選擇： 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 22 ? 戶外媒體側(cè)重核心賣點(diǎn) ； ? 報(bào)媒： 以《泰州日?qǐng)?bào)》、《泰州晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》、 DM為主要媒體，在 SP 活動(dòng)及重大銷售節(jié)點(diǎn)，采用壟斷形式告知項(xiàng)目相關(guān)信息； ? 視聽媒體： 以泰州電視臺(tái)和泰州交通音樂臺(tái)為主要 媒體作為項(xiàng)目形象宣傳的主要平臺(tái)，《泰州樓市》專題報(bào)道以 SP 活動(dòng)為主 ； ? 短信：形象建立、銷售信息、重大節(jié)點(diǎn)必選媒體 （ 2）投放頻率： 意向客戶積累最重要的時(shí)期，僅一個(gè)月，因此項(xiàng)目主要媒體對(duì)象投放最密集，在樣板區(qū)開放前兩個(gè)星期持續(xù)頻繁，開放當(dāng)天進(jìn)行媒體壟斷。 （ 2）投放頻率： 媒體投放頻率相對(duì)減弱，側(cè)重在重大銷售節(jié)點(diǎn)的傳播上 （ 3）訴求重點(diǎn)： ?要買房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)最豪華的樣板區(qū)； ?開盤熱銷場(chǎng)面報(bào)道； （ 4）費(fèi)用預(yù)算： SP活動(dòng)建議： 開盤系列活動(dòng) （ 1） 開盤之夜 —— “ 相約東方巴黎城 ”大型純音樂歌舞演奏會(huì) 時(shí)間： 11 月 18 日 地點(diǎn)： 東方巴黎城 現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)目的：體現(xiàn)項(xiàng)目形象、開發(fā)實(shí)力，致力打造頂級(jí)樓盤， 引起社會(huì)廣泛關(guān)注， 形成熱銷局面。 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 32 （五）執(zhí)行策略： 配合工程進(jìn)度及銷售進(jìn)度，舉辦業(yè)主及意向客戶聯(lián)誼會(huì)； 強(qiáng)銷期報(bào)刊廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)； 來訪客戶研究； 廣告效果階段測(cè)評(píng)、分析、總結(jié)； 后期廣告計(jì)劃的審議、調(diào)整、確定。 場(chǎng)外圣誕用品展、美食街、兒童游樂等。 活動(dòng)形式：渠道拓展、 SP 活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容：三會(huì)、企事業(yè)單位優(yōu)惠購房活動(dòng) （ 2） 落成啟用儀式 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 X 月 XX日晚 活動(dòng)地點(diǎn)：會(huì)所廣場(chǎng) 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 43 活動(dòng)主題： 東方巴黎城會(huì)所盛大啟用，全城共享法式浪漫盛宴 佳源會(huì)之東方巴黎城會(huì)所啟用慶典暨世界鋼琴王子理查德 。 （ 3） 交付活動(dòng) 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 44 活動(dòng)時(shí)間： 2020年 XX 月 X日 活動(dòng)地點(diǎn)：東方巴黎城現(xiàn)場(chǎng)銷售部 活動(dòng)主題：東方巴黎城，今日起盛大交付，恭迎業(yè)主收房！ 活動(dòng)目的：順利交房，培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶群； 活動(dòng)目標(biāo)：三天內(nèi)完成 80%交房任務(wù)，兩 周內(nèi)完成 98%的交房任務(wù)。 （春節(jié)后，溱潼、白米、梁徐、戴南、泰州等地居民有來姜堰周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廟會(huì)習(xí)慣） 活動(dòng)形式： 舞獅表演、祈福儀式、發(fā)放開光福字、祈福石揭幕 (6) 溱潼會(huì)船節(jié)、“煙花三月”旅游節(jié) 時(shí)間： ~ 地點(diǎn)：目標(biāo)項(xiàng)目樓盤、公司兄弟樓盤 目的： 春季踏青，交友時(shí)節(jié)，客戶感情維護(hù)。 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 33 （二）推廣主題： 賣點(diǎn)細(xì)化， SP增加 （三）推廣策略： sp活動(dòng)以促進(jìn)情感為主，媒體投放趨于平穩(wěn) （四）推廣內(nèi)容： 媒體 （ 1）媒體選擇： ①戶外媒體：階段性主力賣點(diǎn)。 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 28 （ 2） 開盤活動(dòng)（儀式、演出）： 開盤儀式和演出重在強(qiáng)調(diào)高檔的生活品味，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營造是關(guān)鍵，包括銷控和演出的藝術(shù)氛圍，對(duì)意向客戶制造緊張、刺激的氣氛，鼓動(dòng)和誘發(fā)意向客戶的購房沖動(dòng)，演出或活動(dòng)能體現(xiàn)社區(qū)的生活方向和意味。 SP活動(dòng)建議： (1) 演繹國 際生活 締造城市光榮 暨東方巴黎城樣板區(qū)開放認(rèn)購儀式 時(shí)間： 11 月 1 日 地點(diǎn)：東方巴黎城售樓部 活動(dòng)目的：全力營銷，為開盤熱銷積累充足客源。 三、 營銷策劃推廣思路 一條主線： 賦予法式 文化內(nèi)涵 ， 形成 多次開盤，制造人氣； 兩大手段：樣板區(qū)、 SP活動(dòng)，即實(shí)景營銷與活動(dòng)營銷； 三大特點(diǎn)： 法式風(fēng)情大盤 、豪華實(shí)景樣板、首家數(shù)字社區(qū) 四、 宣傳渠道 ? 團(tuán)體看房：結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行，也可為各團(tuán)體提供場(chǎng)地； 東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 17 ? SP 活動(dòng)：房展會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、說明會(huì)、樣板區(qū)開放活動(dòng) 、開盤活動(dòng) ； ? 媒體廣告 ：以 社 會(huì)性、公益活動(dòng)的新聞炒作 ，可設(shè)置項(xiàng)目專欄； ? 戶外、 短信、網(wǎng)站、燈旗、空飄等； 五、 營銷推廣 目標(biāo)及推廣節(jié)奏 (一 )、 重要節(jié)點(diǎn)安排 ： 8月份開工， 11 月 初 樣板區(qū)開放， 11月 18 日 開盤； (二 )、 每月策劃工作安 排 月份 推廣目標(biāo) 推廣主題 推廣媒介 推廣活動(dòng) 準(zhǔn)備工作 7 積累客戶： 50 人； 演繹國際生活，締造城市光榮 圍墻 無 紙巾盒、雨傘、手提袋 設(shè)計(jì) 完成 8 積累客戶： 100人； 演繹國際生活，締造城市光榮 法式風(fēng)情大盤 —— 巴黎文化的優(yōu)雅與浪漫 圍墻、戶外、短信 報(bào)紙、電視專題 開工儀式 指示系統(tǒng)設(shè)計(jì)完成；媒體廣告發(fā)布及新聞炒 作亮點(diǎn)；樓書印刷完成 9~10 積累客戶： 200人； 演繹國際生活，締造城市光榮 法式風(fēng)情大盤 —— 巴黎文化的優(yōu)雅與浪漫 圍墻、戶外 籌備后續(xù)公關(guān)活動(dòng) 全員銷售動(dòng)員大會(huì) 模型完成、標(biāo)識(shí)完成；聯(lián)系團(tuán)體看房 ～ 積累客戶： 1000人； 認(rèn)購 200 套 ； 演繹國際生活，締造城市光榮 法式風(fēng)情大盤 —— 巴黎文化的優(yōu)雅與浪漫 要買房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)豪華樣板區(qū) 戶外、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、 電視、網(wǎng)絡(luò)、短信 演繹國際生活 締造城市光榮 暨東方巴黎城 樣板區(qū)開放認(rèn)購儀式、團(tuán)隊(duì)看房、 東方巴黎城 新聞發(fā)布會(huì) 來訪客戶研究 及廣告效果分析；公關(guān)活動(dòng)及新聞熱點(diǎn)策劃、籌備、組織； 11 月 18 日~12 月 18 日 積累客戶： 500人； 認(rèn)購 200 套，銷售演繹國際生活，締造城市光榮 要買房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)豪華樣板區(qū) 日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、夾報(bào)、電視、網(wǎng)絡(luò)、短信 、 DM 家 居 風(fēng)水說明會(huì)、開盤之夜、開盤、團(tuán)隊(duì)看房、市鎮(zhèn)巡展 開盤期報(bào)刊廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)；開盤活動(dòng)組織策劃；來訪客戶研究；公關(guān)活動(dòng)及新聞熱點(diǎn)策劃；中秋東方巴黎 城 年度營 銷 策劃 推 廣方 案 18 300 套； 首家數(shù)字社區(qū) —— 數(shù)字社區(qū)，姜堰第一 聯(lián)誼會(huì)等公關(guān)活動(dòng)組織策劃； 12 月 ~09 年 2月 28 日 積累客戶： 3000人； 認(rèn)購 800 套，銷售1298 套； 演繹國際生活，締造城市光榮 要買房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)豪華樣板區(qū) 報(bào)刊、電視、電臺(tái)、短信 、 DM 多次開盤活動(dòng)、團(tuán)體看房、歐洲古典文化藝術(shù)欣賞月、圣誕狂歡夜 暨 新春業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、“東方巴黎城”新年祈福會(huì)、 多次開盤報(bào)刊廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)； 多次開盤活動(dòng)組織策劃； 公關(guān)活動(dòng)組織策劃； 09 年 3 月 ~6月 積累客戶： 5000人； 銷售 1600 套； 演繹國際生活，締造城市光榮 要買房看現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)豪華樣板區(qū) 報(bào)刊、電視、電臺(tái)、短信、 DM 多次開盤活動(dòng)、溱潼會(huì)船節(jié)、“煙花三月”旅游節(jié)、春季房交會(huì)、落成啟用儀式、交付活動(dòng) 多次開盤 報(bào)刊廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)； 多次開盤活動(dòng)組織策劃； 公關(guān)活動(dòng)組織策劃； 備注