【正文】 ；高端專業(yè)就是做系統(tǒng)性的規(guī)劃。這個(gè)“圣者”是誰？就是企業(yè)家。第三個(gè)是壓強(qiáng)原則。“狹路相逢勇者勝”。而知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代是知識雇傭資本。我們把煤炭洗的白白的，但對胡可沒產(chǎn)生價(jià)值，再辛苦也不叫奮斗。為了比別人做得更好一點(diǎn)，為了得到一個(gè)科學(xué)上的突破，為了一個(gè)點(diǎn)的市場占有率，為了比別人價(jià)格更低些，為了養(yǎng)更多更好的豬，他們在精神上承受了難以想象的壓力，殫精竭慮。你要想成為高級干部就得盡心。一定要促成一種風(fēng)氣，誠實(shí)去勞動，有效去進(jìn)步。（來源：《董事會領(lǐng)導(dǎo)下的CEO輪值制度辨》，2012） 價(jià)值創(chuàng)造的要素 勞動、知識、企業(yè)家和資本共同創(chuàng)造了華為公司的全部價(jià)值在華為公司，一個(gè)突破性的觀點(diǎn)就是認(rèn)為勞動、知識、企業(yè)家和資本共同創(chuàng)造了企業(yè)的全部價(jià)值。公司唯有一條道路能生存下來：就是客戶的價(jià)值最大化。公司一方面必須使員工的目標(biāo)遠(yuǎn)大化，使員工感知他的奮斗與祖國的前途、民族的命運(yùn)是聯(lián)系在一起的；另一方面，公司堅(jiān)決反對空洞的思想。（來源：《華為基本法》，1998）公司的可持續(xù)發(fā)展，歸根結(jié)底是滿足客戶需求。（來源：EMT紀(jì)要[2008]041號）我們公司經(jīng)營目標(biāo)不能追求利潤最大化，我們所有薪酬、經(jīng)營的指導(dǎo)方針不能追求利潤最大化。（來源：《華為公司基本法》，1998）我們是商業(yè)集團(tuán)，只求商業(yè)集團(tuán)的社會責(zé)任和利益，不要又是商人又要千古流芳，這才是一個(gè)公司的災(zāi)難。（來源：《關(guān)于近期公司人力資源變革的情況通告》，2007）企業(yè)的目的十分明確，是使自己具有競爭力，能贏得客戶的信任，在市場上能存活下來。我們不是做院士，而是工程商人。因?yàn)樗繒r(shí)每刻都面對外在不斷地改進(jìn)和提高的過程中才能活下去。活下去，永遠(yuǎn)是企業(yè)的硬道理。（來源：《再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗》，1996）整改干部隊(duì)伍的目的，是要公司活下去。辦企業(yè)一定要客戶滿意，這是生存基礎(chǔ)；也要使股東滿意，這是投資的目的；同時(shí)，也要使貢獻(xiàn)者滿意，我們決不讓雷鋒吃虧，這是持續(xù)發(fā)展的推動力。作為鍛造公司的一名職工，我愿意通過努力做一名有成效的奮斗者。華為為什么倡導(dǎo)“以奮斗者為本”而不是“以人為本”？通過認(rèn)真閱讀，我逐漸感知了華為的發(fā)展史其實(shí)就是一部華為人的共同奮斗史，也明白了輝煌企業(yè)的締造必然需要一批能堅(jiān)持為之艱辛付出與努力的奮斗者?！懊蛯⒈匕l(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”是干部選拔與配備的主題。企業(yè)要擴(kuò)張，必須有這三要素。天底下唯一給公司錢的只有客戶。每一位員工的個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)都是公司價(jià)值實(shí)現(xiàn)的一部分。這段時(shí)間，有幸拜讀了黃衛(wèi)偉先生主編的《以奮斗者為本》，很顯然，這不是一本一朝一夕就可以完成的書，而是華為二十年來摸著石頭過河摸索總結(jié)出來的企業(yè)管理的經(jīng)典，需要我們反復(fù)品味。這便是華為的價(jià)值觀體系?！睉?yīng)當(dāng)追求靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，成為世界級領(lǐng)先企業(yè)，來為我們的顧客提供服務(wù)。只有學(xué)會了做人，將來才會做事。一批批的“奮斗者”在華為的激勵(lì)下依然在奮斗著。正所謂，仰望星空，亦要腳踏實(shí)地。華為的員工歸類為三個(gè)層次：普通勞動者、一般的奮斗者、有成效的奮斗者。因此，我們要強(qiáng)調(diào)要真正努力實(shí)現(xiàn)客戶的需求，要培養(yǎng)對客戶需求有激情、有干勁，并孜孜不倦去實(shí)現(xiàn)的員工。（來源：電郵文號【2012】05號，《做好公司價(jià)值管理，追求公司有效增長》） 活下去是企業(yè)的硬道理我們首先得生存下去，生存下去的充分且必要條件是擁有市場?；钕氯サ幕A(chǔ)是不斷提升核心競爭力，核心競爭力提升的必然結(jié)果是企業(yè)的發(fā)展壯大。（來源：《活下去，是企業(yè)的硬道理》，2000）企業(yè)能否活下去，取決于自己，而不是別人，活不下去，也不是因?yàn)閯e人不讓活，而是自己沒法活。失敗這一天是一定會到來的，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。前路茫茫充滿變數(shù)，非常不確定，公司沒法保證自己能長期生存下去，因此不可能承諾保證員工一輩子，也不可能容忍懶人，因?yàn)檫@樣就是對奮斗者、貢獻(xiàn)者的不公平，這樣對奮斗者和貢獻(xiàn)者就不是激勵(lì)而是抑制?，F(xiàn)在社會上最流行的一句話是追求企業(yè)最大利潤率，而華為公司的追求是相反的，華為公司不需要利潤最大化，只將利潤保持一個(gè)較合理的尺度。（來源：任正非在上海研究所的講話，2007）公司的最終目標(biāo)只有一個(gè)：商業(yè)成功。（來源：EMT決議[2011]052號，關(guān)于正確理解以客戶為中心的決議） 價(jià)值創(chuàng)造的來源 只有客戶成功，才有華為的成功華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級領(lǐng)先企業(yè)。因此，企業(yè)發(fā)展之魂是客戶需求，而不是某個(gè)企業(yè)領(lǐng)袖。實(shí)事求是，合乎現(xiàn)階段人們的思想水平。但主客觀的統(tǒng)一確實(shí)是通過為客戶服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的。以華為公司為例，它的Ramp。因此在加強(qiáng)部門實(shí)力建設(shè)過程中，一是培養(yǎng)隊(duì)伍，而是要把盡心的人提拔上來。盡心和盡力是有本職區(qū)別的，這種區(qū)別在評定中一定要體現(xiàn)出來。（來源：《不要忘記英雄》，1997）一切員工在公司長期工作的基礎(chǔ)是誠實(shí)勞動和勝任本職工作。隨著時(shí)代的進(jìn)步，特別是由于信息網(wǎng)絡(luò)給人帶來的觀念上的變化，使人的創(chuàng)造力得到極大的解放，在這種情況下，創(chuàng)造財(cái)富的方式主要是由知識、由管理產(chǎn)生的，也就是說人的因素是第一位的。不斷開發(fā)新的市場與新的技術(shù)。第二個(gè)，華為的資源不僅僅局限于企業(yè)內(nèi)部，它還充分利用社會的各種資源，利用世界上的資源來為我所用。晚上我睡覺，但水還自動流。工作就是要找準(zhǔn)方向。我們是以勞動為本位，而不是資本為本位的體制。勞動、知識、企業(yè)家的管理和風(fēng)險(xiǎn)的貢獻(xiàn)累計(jì)起來以后的出路是什么？看來是轉(zhuǎn)化為資本。因此，我們的文化叫企業(yè)文化，而不是其他文化或政治。比如知識是資本，雷鋒不吃虧。“從心所欲而不逾矩”，不是約束你，而是要你綜合平衡，自我修正、自我調(diào)整、自我前進(jìn)。所以奮斗包含著兩個(gè)方面。多以我們講以奮斗者為本，輔以一些物質(zhì)鼓勵(lì)的手段，我認(rèn)為可能是找到了一條路，我們堅(jiān)持這個(gè)路線不動搖。別人干得好，我為他高興；他干的不好，我們幫幫他，這就是群體意識。要從考核激勵(lì)上將以客戶為中心的“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的光榮傳統(tǒng)制度化地鞏固下來。所以要構(gòu)建一個(gè)寬松的環(huán)境，讓大家去努力奮斗，在新機(jī)會點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，自然會有一批領(lǐng)袖站出來去爭奪市場先機(jī)。某種意義上看某些公司不比華為差，為什么沒有發(fā)展起來，就是沒有融入管理，什么東西都是可以買來的，唯有管理是買不來的。十年來公司深深地體會到這一點(diǎn)。取得激勵(lì)與約束的平衡，并使這種平衡在動態(tài)中不斷地優(yōu)化。但是我們過去最主要的問題是什么呢，我們重視了業(yè)務(wù)建設(shè)，不夠重視組織建設(shè)和干部建設(shè)。項(xiàng)目CEO是商業(yè)領(lǐng)袖，不是技術(shù)專家。因此，我們要真正認(rèn)識到客戶需求導(dǎo)向是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的一條非常正確的道路。（來源：任正非在2004年三季度國內(nèi)營銷工作會議上的講話）在產(chǎn)品和解決方案領(lǐng)域要圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。第二，在創(chuàng)新問題上，我們要更多地寬容失敗。我們有ISO9000，有MRPⅡ（制造資源計(jì)劃），我們還有文檔，萬一出現(xiàn)了意外，只要我們這些東西都訊在，我們可以再建一個(gè)新華為，這才是財(cái)富。所以在管理上有須有要推進(jìn)，華為公司下定巨額慈寧要用三年到五年時(shí)間實(shí)現(xiàn)管理上與國際接軌，任重而道遠(yuǎn)。（來源：任正非在基本法第四稿修改會議上的講話，1997）一個(gè)企業(yè)的內(nèi)、外法陣規(guī)律是否真正認(rèn)識清楚，管理是否可以做到無為而治，這是需要我們一代又一代的優(yōu)秀員工不斷探索的問題?！皥A”就是不間斷和循環(huán)，我們的機(jī)制和流程經(jīng)過不斷的優(yōu)化，而形成一種良好的循環(huán)機(jī)制后，機(jī)制還是能很好地不斷運(yùn)行下去，這就是華為的紅旗到底能打多久的關(guān)鍵因素——機(jī)制和流程。“奮斗者”是能夠?yàn)樗?wù)的企業(yè)、客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。讓自己成為所服務(wù)的公司、客戶和社會的奮斗者，為公司做出上定的貢獻(xiàn)。其實(shí)對從事的工作的認(rèn)同和熱愛的前提就是，“選我所愛，愛我所選”.只有熱愛自己的工作，才會對工作充滿激情，才會有強(qiáng)烈的責(zé)任感，才會在工作中創(chuàng)造出最大的價(jià)值。在易流我個(gè)人是深有體會，我在這是因?yàn)橄嘈哦匆?，因?yàn)榭匆姸袆?，也是為感動和感激而留下成為易流事業(yè)的一位“奮斗者”,公司是我們的一個(gè)大家庭，他給我們營造出一個(gè)尊重、信任、理解的文化氛圍。員工是工作在第一線的人，我們才是真真切切面對客戶第一人，員工個(gè)人素質(zhì)代表公司整體水平，可以毫不夸張的說，員工工作狀態(tài)直接影響公司經(jīng)營狀況，所以我們作為面對客戶第一人應(yīng)該把自己最好的狀態(tài)、激情統(tǒng)統(tǒng)拿出來，讓客戶真切感受到這家公司是有活力的，是可以合作的，盡自己最大努力讓客戶體會到我們在為他的公司負(fù)責(zé)。整個(gè)社會大踏步的發(fā)展讓我們這些求職者有了更多的選擇，最頑固思想還是去國企有保障，總覺得那樣是只賺不賠的買賣，覺得民營企業(yè)不是穩(wěn)定工作，但我想，不論在哪，只要能堅(jiān)持下來并認(rèn)真努力的工作，不論什么平凡工作崗位上都會體現(xiàn)出不平凡的你。我是一個(gè)HR初學(xué)者，很多事情還處在入門階段。我們可能經(jīng)常會說，我們的企業(yè)沒有戰(zhàn)略，不知道我們自己企業(yè)的戰(zhàn)略是什么。這種目標(biāo)需要具有商業(yè)的價(jià)值和利益。所以我們想要可持續(xù)的發(fā)展，就是要滿足客戶的需求。以客戶的需求為目標(biāo)，以新的技術(shù)手段去實(shí)現(xiàn)客戶的需求，技術(shù)只是一個(gè)工具。下面是《以奮斗者為本》讀后感的內(nèi)容，歡迎閱讀！【篇一：《以奮斗者為本》讀后感】《以奮斗者為本》這本書，我只完成了一部分的閱讀。圍繞著活下去，而且是更好的、健康的活下去，我們就要去積極尋找活下去的理由和活下去的價(jià)值。所以說，這其實(shí)是一個(gè)“圓”，或者說是一個(gè)循環(huán)。我們將利潤控制在合理的尺度，歸根結(jié)底是為了我們商業(yè)的成功。以客戶的需求為目標(biāo)，以新的技術(shù)手段去實(shí)現(xiàn)客戶的需求，技術(shù)只是一個(gè)工具。我想我的路還有很長很遠(yuǎn)，但要想為公司創(chuàng)造更大的利潤，為我個(gè)人職場生活添彩，就必須努力再努力，奮斗再奮斗。易流給予每個(gè)人的機(jī)會都是平等的，只要你肯奮斗肯挑戰(zhàn)，相信定會有更寬廣的舞臺去等著你。當(dāng)自己對生活充滿了希望，才會把這樣精神頭帶到工作當(dāng)中。作為員工，我們應(yīng)該多自我提高，多涉獵各方面知識，感謝公司提供工作平臺，努力把握機(jī)會，盡自己最大努力為公司獻(xiàn)出綿薄之力，讓我們?yōu)閷淼氖澜缂壩锪鞣?wù)公司奮斗吧，與易流共進(jìn)退共奮斗，誠祝公司穩(wěn)步向前！。為公司著想前提我覺得是對公司的熱愛，有感恩的心，是這個(gè)公司給了我平臺讓我可以發(fā)揮自己的能力，“能力越大責(zé)任越大”，你有這個(gè)能力就應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起使命，應(yīng)該慶幸把握這個(gè)機(jī)會，不是每個(gè)人都有機(jī)會去體現(xiàn)自我價(jià)值的。以公司的長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)，而團(tuán)結(jié)奮斗！【篇三：《以奮斗者為本》讀后感】作為易流一名員工，拜讀了張總這篇文章感受頗深，這篇文章每字每句都表達(dá)了張總對公司每位員工殷切的期許，非常感謝張總提供這樣一個(gè)交流機(jī)會。其實(shí)這在我看來再正常不過，說明我們已經(jīng)在前進(jìn)的路上了，而這些小困難也就成為我們在奮斗路上的小插曲了。談到管理第一，那么管理的最高境界在哪里？老子說過：“無為而無不為”，其實(shí)就是無為而治。所以我們想要可持續(xù)的發(fā)展，就是要滿足客戶的需求。然而，企業(yè)又是一個(gè)功利集團(tuán)，它的一切都是為了實(shí)現(xiàn)盈利?；钕氯ィ此坪唵?，實(shí)則是最根本最原始的戰(zhàn)略。在工作中碰到困難和困惑的時(shí)候，回過頭來仔細(xì)回味話里的深意，時(shí)常有撥云見日之感。談到管理第一，那么管理的最高境界在哪里?老子說過：“無為而無不為”，其實(shí)就是無為而治。同事，需要他們協(xié)助我們完成工作，也是我們的客戶。我們要明白我們追求的是什么?倘若大化為目標(biāo)，但如果我們想要可持續(xù)的發(fā)展，想要成為世界追求一時(shí)的利潤，大可以利潤最級領(lǐng)先的企業(yè)，就需要將眼光放的長遠(yuǎn)一點(diǎn)，將利潤保持在一個(gè)較合理的尺度。但培訓(xùn)、管理等也是為了更好的活下去。我目前不做管理，然而這本書帶我去體會管理的責(zé)任和意義?！逼ぶ淮?，毛將何在 ,一個(gè)企業(yè)，如同一個(gè)民族，當(dāng)它強(qiáng)大時(shí)，它的人民就會揚(yáng)眉吐氣，神采飛揚(yáng)。然后對于張總闡述的”奮斗者“三層含義很是贊同。也給“奮斗者”們公平感、成就感、認(rèn)同感和發(fā)展的空間。海燕經(jīng)常和我們說的一句話，過程很重要，但是做事更注重的是結(jié)果，就像我們在服務(wù)的過程中是要做到細(xì)心，但我們更要明白是，是否保質(zhì)保量的處理好事情，如果過程再完美結(jié)果沒有完成或者說結(jié)果不是我們想要的，那也是無功于世，只有目標(biāo)明確，才會有更大的動力。第二，易流事業(yè)的“奮斗者”必須對工作充滿激情，并對于易流的發(fā)展富有責(zé)任感、使命感。人，作為一個(gè)社會個(gè)體，在一定的社會環(huán)境下成長和生活，享受社會環(huán)境的滋養(yǎng)和輔助。淡化英雄色彩，特別是淡化領(lǐng)導(dǎo)者、創(chuàng)業(yè)者們個(gè)人的色彩，是實(shí)現(xiàn)職業(yè)化管理的必然之路。（來源：《華為的紅旗到底能打多久》，1998）什么叫自由，火車從北京到廣州沿著軌道走，而不翻車，這就是自由。通過有效的管理構(gòu)建起一個(gè)平臺，使技術(shù)、人才和資金發(fā)揮出最大的潛能。以前我們對才讀這個(gè)定義不是很清楚，糊里糊涂打了八年仗，我們才有了初步的認(rèn)識，什么叫財(cái)富？財(cái)富就是管理，是文檔。要加大以技術(shù)為中心的戰(zhàn)略性投入，以領(lǐng)先時(shí)代。在產(chǎn)品投資決策上，我們堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向優(yōu)先于技術(shù)導(dǎo)向。我們要真正認(rèn)識到客戶需求導(dǎo)向是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的一條非常正確的道路。（來源：電郵文號[2012]35號，任正