【正文】 。否則，公司再擴(kuò)張就會出問題。要么就是被歷史淘汰了，要么就是在歷史中成為佼佼者。（來源：提供給新華社的通訊稿，2009）工程師執(zhí)政有什么害處呢？就是把產(chǎn)品做到客戶不需要，重視技術(shù)創(chuàng)新，不重視管理。這種我們做什么客戶就買什么的模式在需求旺盛的時候是可行的，我們也習(xí)慣了這種模式。對我們公司來說，技術(shù)驅(qū)動公司前進(jìn)的速度開始減慢，響應(yīng)客戶需求開始加快。將來我們以技術(shù)為中心和以客戶為中心兩者是擰麻花一樣的，一個以客戶為中心，來做產(chǎn)品；一個以技術(shù)為中心，來做未來架構(gòu)性的平臺。完成了這三個擺脫，我們就從必然王國走向了自由王國。誰走了都無所謂，你看得懂這個程序，會敲鍵盤，你上班吧。基本法就是為了使公司達(dá)到無為而無不為的境界。必然是對客觀規(guī)律還沒有完全認(rèn)識，還不能駕馭和控制這個規(guī)律，主觀還受到客觀的支配。（來源：《活下去，是企業(yè)的硬道理》，2000）第四篇：以奮斗者為本讀后感以奮斗者為本讀后感在認(rèn)真的閱讀了張總關(guān)于“以奮斗者為本”的文章之后，我又忍不住反復(fù)的讀了幾遍，并對 “奮斗者”思想的定義及其實(shí)現(xiàn)和意義進(jìn)行了思考，對于什么是“奮斗者”、什么是“以奮斗者為本”以及如何讓自己成為奮斗者并實(shí)現(xiàn)自己作為奮斗者的價值有了一定程度的認(rèn)識，在此進(jìn)行了一些學(xué)習(xí)心得的總結(jié)。沒有奉獻(xiàn)，社會就不會有進(jìn)步，也就不會有個人的進(jìn)步。我個人非常認(rèn)同這幾個觀點(diǎn)，特別是我們部門最近也是一直再以學(xué)習(xí)來提升自己對工作和為人處事上的一些觀點(diǎn)吧。如何實(shí)現(xiàn)“奮斗者”的價值?我在思考，要怎么實(shí)現(xiàn)“奮斗者”的價值呢?我該如何成為一個奮斗者?作為易流的一名工作人員，我們不僅僅是一名工作者，我更應(yīng)該是熱愛易流的，要以易流的發(fā)展作為我最終極目標(biāo)，努力的把易流推向世界化，這不井井是公司的上述，也是我們在坐各位同仁共同的一個目標(biāo)，在目標(biāo)明確的情況下，易流也為我們的工作和發(fā)展提供了一個很好的平臺，在物質(zhì)上，易流一定會給予“奮斗者”豐厚的物質(zhì)回報。作為易流一名員工，拜讀了張總這篇文章感受頗深，這篇文章每字每句都表達(dá)了張總對公司每位員工殷切的期許，非常感謝張總提供這樣一個交流機(jī)會。為公司著想前提我覺得是對公司的熱愛，有感恩的心，是這個公司給了我平臺讓我可以發(fā)揮自己的能力，”能力越大責(zé)任越大“,你有這個能力就應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起使命，應(yīng)該慶幸把握這個機(jī)會，不是每個人都有機(jī)會去體現(xiàn)自我價值的。然而我已深深的感受到，這不是一本一氣呵成的書，而是華為二十年來摸著石頭過河摸索總結(jié)出來的企業(yè)管理的經(jīng)典，需要我們反復(fù)品味和咀嚼?；钕氯サ幕A(chǔ)即是不斷提升核心競爭力。而這個循環(huán)只有是良性的，企業(yè)才能生存，惡性的循環(huán)必將導(dǎo)致導(dǎo)致企業(yè)的毀滅。我們將利潤控制在合理的尺度，歸根結(jié)底是為了我們商業(yè)的成功。就如，貓以為魚很好吃，很美味，就請她的朋友小狗來吃，可是小狗喜歡吃骨頭啊，他不需要魚啊。在未達(dá)到一個層次之前，提前掌握這個層次的理念，雖不能完全體會，但可開闊眼界，樹立正確的管理理念，這本身也是一種啟發(fā)。企業(yè)的最低綱領(lǐng)是什么？是活下去，而且是長期的活下去。就像我所在的企業(yè)，目前把戰(zhàn)略定位為安全、質(zhì)量和效益，而不是貪求高大上，貪求項(xiàng)目多。正所謂：深淘灘，低作堰，我們要讓上下游的合作伙伴也有合理的利潤，去營造端到端產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)健。就如，貓以為魚很好吃，很美味，就請她的朋友小狗來吃，可是小狗喜歡吃骨頭啊，他不需要魚啊。在未達(dá)到一個層次之前，提前掌握這個層次的理念，雖不能完全體會，但可開闊眼界，樹立正確的管理理念，這本身也是一種啟發(fā)。用心用智慧，給力給機(jī)會。然后對于張總闡述的“奮斗者”三層含義很是贊同?！捌ぶ淮妫珜⒑卧凇?，一個企業(yè)，如同一個民族，當(dāng)它強(qiáng)大時，它的人民就會揚(yáng)眉吐氣，神采飛揚(yáng)；當(dāng)它衰落時，人們可能只有暗自嗟嘆。整個社會大踏步的發(fā)展讓我們這些求職者有了更多的選擇，最頑固思想還是去國企有保障，總覺得那樣是只賺不賠的買賣，覺得民營企業(yè)不是穩(wěn)定工作，但我想，不論在哪，只要能堅持下來并認(rèn)真努力的工作，不論什么平凡工作崗位上都會體現(xiàn)出不平凡的你。員工是工作在第一線的人，我們才是真真切切面對客戶第一人，員工個人素質(zhì)代表公司整體水平，可以毫不夸張的說，員工工作狀態(tài)直接影響公司經(jīng)營狀況，所以我們作為面對客戶第一人應(yīng)該把自己最好的狀態(tài)、激情統(tǒng)統(tǒng)拿出來，讓客戶真切感受到這家公司是有活力的，是可以合作的，盡自己最大努力讓客戶體會到我們在為他的公司負(fù)責(zé)。易流的“奮斗者”首先應(yīng)該是對易流事業(yè)的絕對認(rèn)同與忠誠，并踐行易流的七條價值觀；易流事業(yè)的“奮斗者”必須對工作充滿激情，并對于易流的發(fā)展富有責(zé)任感、使命感；易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該將本職崗位價值最大化，并堅持以“結(jié)果為導(dǎo)向”的行事風(fēng)格；易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該時刻具備危機(jī)意識，并在工作中持續(xù)改進(jìn)；易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該具有鉆研、學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新的精神。這本書的精髓需要我們細(xì)細(xì)品味，遠(yuǎn)不是我三言兩語就能描述的完的。我們可以找到我們的客戶，研究他們的需求，給到他們想要的，達(dá)到我們自己的成功?，F(xiàn)在很多公司盲目追求利益最大化，結(jié)果紅火一時、一夜暴富，隨后就銷聲匿跡了。其實(shí)，任何企業(yè)的最終目的都是要活下去，只有活下來了，才能談贏利，才能談培訓(xùn)、薪資、福利等。通過學(xué)習(xí)、以及和老師、同學(xué)的交流，讓我認(rèn)識自己的不足，并明確奮斗的方向。這本書的精髓需要我們細(xì)細(xì)品味，遠(yuǎn)不是我三言兩語就能描述的完的。我們可以找到我們的客戶，研究他們的需求，給到他們想要的，達(dá)到我們自己的成功。因?yàn)?，在價值的創(chuàng)造問題上有一個悖論：越是從利己的動機(jī)出發(fā)，越是達(dá)不到利己的目的。我們把在手的每一個項(xiàng)目做好，把管理做好，才能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，才能在未來接更多的項(xiàng)目，而不是一味的自我膨脹。就像細(xì)水長流。因此，應(yīng)該把企業(yè)當(dāng)成一種力量的源泉，生命的支撐，視企業(yè)如生命，與企業(yè)共命運(yùn)。當(dāng)自己對生活充滿了希望，才會把這樣精神頭帶到工作當(dāng)中。我相信，不管是管理階層，還是銷售階層，哪怕是作為一名客服人員的我們，也能成為一名為公司為社會做出貢獻(xiàn)的”奮斗者“,不斷地為公司為社會做出更大的貢獻(xiàn)。就像張總說的不是我們的服務(wù)有多好，而是競爭對手太落后，如果我們不前進(jìn)對手必會追上，我們需要不斷的學(xué)習(xí)和吸收他人的長處，改正自身的缺點(diǎn)，做到揚(yáng)長避短。第四，易流事業(yè)的“奮斗者”應(yīng)該時刻具備危機(jī)意識，并在工作中持續(xù)改進(jìn)。沒有奉獻(xiàn)，就不能創(chuàng)造價值。（來源：《職業(yè)管理者的使命與責(zé)任》，2000）企業(yè)的經(jīng)營管理必須依“法”，遵循自認(rèn)法則和社會法則，不斷地求“是”（規(guī)律）。自由是對客觀的認(rèn)識。（來源：《公司的發(fā)展重心要放在滿足客戶當(dāng)前的需求上》，2002） 從必然王國到自由王國 管理學(xué)上又一個觀點(diǎn)：“管理控制的最高境界就是不控制也能達(dá)到目標(biāo)”。不是說你制造一個系統(tǒng)，使人家擺脫對人的依賴，而是你們本身就要擺脫對人的依賴。公司是一個技術(shù)密集、資金密集、人才密集的企業(yè)，它將在奮力的發(fā)展中，逐步擺脫對人才的依賴，對技術(shù)的依賴，對資金的依賴，從必然王國逐步走向自由王國。（來源：《從汶川特大地震一片瓦礫中，一座百年前建的教堂不倒所想到的》，2008）我們要加大以技術(shù)為中心的戰(zhàn)略性投入，以領(lǐng)先時代。（來源：任正非在PIRB產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃評審會議上的講話，2003）我們將來的發(fā)展目標(biāo)是以客戶需求為導(dǎo)向，充分滿足客戶需求。（來源：《創(chuàng)新是華為發(fā)展的不竭動力》，2000）經(jīng)歷過這些年以后，我們已經(jīng)開始明確了以客戶需求為方向，以解決方案為我們的手段，我們充分滿足客戶低成本、高增值的服務(wù)要求，促進(jìn)客戶的盈利，客戶盈利才會買我們的產(chǎn)品。企業(yè)管理關(guān)鍵是面向市場做要素整合，把資金、技術(shù)、人才、市場、研發(fā)、生產(chǎn)制造、企業(yè)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈等面向市場競爭的所有資源和要素有效整合起來，并在市場競爭中獲勝，這是管理的價值，也是管理的目標(biāo)。因此，未來的競爭是管理的競爭，我們要在管理上與競爭對手拉開差距。（來源：任正非于2000—22期學(xué)員交流紀(jì)要）未來的挑戰(zhàn)不是技術(shù)或產(chǎn)品，主要表現(xiàn)在基礎(chǔ)研究和創(chuàng)新優(yōu)勢方面，根本是企業(yè)的管理上。（來源：任正非在中研部新干部任命前的講話，1997）公司第一次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)入第二次創(chuàng)業(yè)的最大特征是要強(qiáng)化管理，形成職業(yè)家管理階層。狽在進(jìn)攻時與狼是形成一體的。只有學(xué)會了做人，你將來才會做事。氛圍也是一種寶貴的管理資源，只有氛圍才會普及大多數(shù)人，才會形成宏大的具有相同價值觀與駕馭能力的管理者隊(duì)伍。（來源：《成功不是未來前進(jìn)的可靠向?qū)А罚?011） 勝則舉杯相慶，敗則拼死相救 市場部有個很著名的口號：“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”。有人問：“有人不是在炒作以奮斗者為本、炒作華為的奮斗嗎？”我說奮斗怎么了？我們?nèi)窍蚬伯a(chǎn)黨學(xué)的，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗終生，為祖國實(shí)現(xiàn)四個現(xiàn)代化而奮斗，為祖國的繁榮昌盛而風(fēng)斗，為了你的家鄉(xiāng)建設(shè)得比北京還沒而奮斗，生命不息，奮斗不止。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的。人是受動機(jī)驅(qū)使的，如果完全利用這個動機(jī)去驅(qū)使他呢，就會把人變得斤斤計較，相互之間沒有團(tuán)結(jié)協(xié)作，沒有追求了。有一天我們不用服務(wù)，就是要關(guān)門、破產(chǎn)了。（來源：EMT決議[2007]021號，《關(guān)于公司全球競爭策略的原則性指導(dǎo)意見》） 以奮斗者為本華為是靠企業(yè)文化、精神黏合的。（來源：《尋求平衡，比翼齊飛》，1994）我們在產(chǎn)品領(lǐng)域經(jīng)營成功的基礎(chǔ)上探索資本經(jīng)營，利用產(chǎn)權(quán)機(jī)制更大規(guī)模地調(diào)動資源。（來源：任正非在2013年3月29日EMT辦公例會上的講話）公司下一步發(fā)展離不開資金積累。企業(yè)家在這個企業(yè)沒有太大作用的時候，就是這個企業(yè)最有生命的時候。(來源：《抓住機(jī)會，調(diào)整機(jī)制，迎接挑戰(zhàn)》，1997)我們一定要講清楚企業(yè)的生命不是企業(yè)家的生命，為什么企業(yè)的生命不是企業(yè)家的生命？就是我們要建立一系列以客戶為中心、以生存為底線的管理體系，而不是依賴于企業(yè)家個人的決策制度。（來源：任正非在清產(chǎn)核資動員會上的講話，1991）華為第一次創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，是靠企業(yè)家行為，為了抓出機(jī)會，不顧手中資源，奮力牽引，憑著第一、第二創(chuàng)業(yè)者的艱苦奮斗、遠(yuǎn)見卓識、超人的膽略，使公司從小發(fā)展到初具規(guī)模。知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)訣竅的價值和支配力超過了資本，資本只有依附于知識，才能保值和增值。兩個小時可以干完的活，為什么要加班加點(diǎn)拖14個小時來干？不僅沒有為客戶產(chǎn)生價值，還增加了照明成本、空調(diào)的成本，還吃了夜宵，這些錢都是客戶出的，卻沒有為客戶產(chǎn)生價值。他們有的人比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗，比起身體上的艱苦奮斗，思想上的艱苦奮斗更不被人理解，然而也有更大的價值。全心全意與努力是兩個概念，盡心做事與盡力做事是兩個根本性的概念，思想上艱苦奮斗就是盡心。（來源：《當(dāng)干部是一種責(zé)任》，1996）盡心與盡力，是兩回事。華為公司為了建立它的價值分配體系，必須在理論上對價值創(chuàng)造的要素做新的確認(rèn)。有的公司是為股東服務(wù)，股東利益最大化，這其實(shí)是錯的，看看美國，很多公司的崩潰說明這條口號未必就是對的；還有人提出員工利益最大化，但現(xiàn)在日本公司已經(jīng)有好多年沒有漲工資了。要培養(yǎng)員工從小事開始關(guān)心他人，如支持希望工程。（來源：《高層拜訪重在“賣瓜”》，2000）從企業(yè)活下去的根本來看，企業(yè)要有利潤，但利潤只能從客戶那里來。利潤最大化實(shí)際上就是榨干未來，上海了戰(zhàn)略地位。（來源：任正非在上海研究所的講話，2007）成功的標(biāo)準(zhǔn)只有一個，就是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目的。要為客戶服好務(wù)，就要選拔優(yōu)秀的員工，而且這些優(yōu)秀員工必須要奮斗。工程商人就是做的東西有人買，有錢賺。（來源：《活下去，是企業(yè)的硬道理》，2000）企業(yè)不是要大，也不是要強(qiáng)，短時間的強(qiáng)，而是要有持續(xù)活下去的能力與適應(yīng)力。近期的管理進(jìn)步，必須有一個長遠(yuǎn)的目標(biāo)方向，這就是核心競爭力的提升。要想活下去，只有讓那些障礙公司發(fā)展的人下去，或者說把那些不利于我們發(fā)展的作風(fēng)徹底消滅，公司才能得以生存。（來源：《關(guān)于人力資源管理變革的指導(dǎo)意見》，2005）我們十幾萬人聚在一起是為了把華為做成一個更有價值的公司。以上是我閱讀《以奮斗者為本》的心得體會，請領(lǐng)導(dǎo)審閱。華為的成功歸根結(jié)底就是經(jīng)營人、造就人的成功，它通過不斷挖掘人的潛在能力、資源、優(yōu)勢，并充分運(yùn)用特有的文化宣導(dǎo)和有效的激勵方法，促使所有員工都在不斷批判和創(chuàng)新的路上努力前行、貢獻(xiàn)智慧、以奮斗為榮。華為通過對員工的種種激勵，解決了“水平而不流，人平而不語”的管理問題，更有效賦予了員工蓬勃向上、積極追求的意義。公司在研發(fā)、開拓市場階段必須建立一個適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機(jī)制，吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求生欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型干部，激勵他們像“狼”一樣嗅覺敏銳，團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機(jī)會。我們不為客戶服務(wù)，還能為誰服務(wù)？ 就如同書中所說“經(jīng)歷過這些年以后，我們已經(jīng)開始明確了以客戶需求為方向，以解決方案為我們的手段，我們充分滿足客戶低成本、高增值的服務(wù)要求，促進(jìn)客戶的盈利，客戶盈利才會買我們的產(chǎn)品”。華為始終秉持“以奮斗者為本”的理念，充分鼓勵員工發(fā)揮個人專長，幫助員工實(shí)現(xiàn)個人價值，同時也注重物質(zhì)與非物質(zhì)并行的激勵方式，提高員工的幸福感