【正文】 馬上成功 第二頁(yè)，共五十七頁(yè)。 厲害的人都在玩人，不厲害的人都在玩物。 老板 員工 客戶 （客戶分為兩種內(nèi)部客戶就是指員工，外部客戶） 人性 人欲 人心 團(tuán)隊(duì) 搭班子誰(shuí)來(lái)賣 產(chǎn)品（服務(wù)） 定戰(zhàn)略（賣什么） 流程 （ 如何賣 ） 流程分為內(nèi)部流程和外部流程 三角型是最穩(wěn)的形狀，用三角來(lái)剖析定位公司 老板讓員工吃虧； 員工會(huì)讓客戶吃虧； 客戶會(huì)讓老板吃虧。 影響成功最大的障礙是境界！ 你能和多少人產(chǎn)生關(guān)系，你的企業(yè)就能做多大！ 第十一頁(yè)，共五十七頁(yè)。 關(guān)系與利益（注：第 13張 PPT） 第十五頁(yè)，共五十七頁(yè)。 第二十頁(yè)，共五十七頁(yè)。藤長(zhǎng)樹不長(zhǎng)，藤就會(huì)繞到其他樹上。 公司要有客服部門 介紹機(jī)制〔如 KTV機(jī)制 例如：媽咪與小姐〕 一． 增加式機(jī)制 二． 減少式機(jī)制 三． 金字塔〔按揭式分配〕 ① 做好獎(jiǎng)懲措施 ② 算出一個(gè)基數(shù)的 50%分錢 ③ 當(dāng)天分錢，最遲一個(gè)星期分 ④ 搞清生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān) 系 3個(gè)人 5個(gè)人 4個(gè)人工資 干活 適合所有企業(yè)，從有時(shí)機(jī)到個(gè)個(gè)沒把握，要塑造員工典型 舉例：銷售配件 10個(gè)業(yè)務(wù)員，先 10個(gè)點(diǎn)，之后改成 12個(gè)點(diǎn) 2%冠軍獎(jiǎng) 第二十六頁(yè)，共五十七頁(yè)。 要懂人性 如何識(shí)別人性的方法： 三砸 四傍 砸時(shí)間 砸精力 砸金錢 傍大師〔名師〕 傍大才〔人才〕 傍大官 傍大戶〔客戶〕 小孩教育方面： ? 要給小孩選擇 ? 要引導(dǎo)小孩的思想 第三十一頁(yè)，共五十七頁(yè)。 合作規(guī)則： ① 合作期限（誰(shuí)要退出，凈身出戶） ② 去工商局更改 ③ 10（投資） 1 10（年） 1000/200 100/20W ④ 退出機(jī)制核心 ：退出沒有到期限就只能分利潤(rùn)的比例。 所有系統(tǒng)要用素質(zhì) +表格說(shuō)話，制定系統(tǒng)只為了對(duì)公司有依賴性 試用 7天，合格變成業(yè)務(wù)員 一個(gè)月不考核！ 業(yè)務(wù)員 第二個(gè)月 1200塊責(zé)任底薪 6000 高級(jí)業(yè)務(wù)員 1300塊責(zé)任底薪 1W 儲(chǔ)備經(jīng)理 800底薪 +700責(zé)任底薪 總經(jīng)理 總監(jiān) 經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 外 內(nèi) 經(jīng)理 800固定 +700責(zé)任 +300電話費(fèi)補(bǔ)貼 6W 團(tuán)隊(duì) 5% 代理總監(jiān) 培養(yǎng)出 3個(gè)經(jīng)理成為總監(jiān) 機(jī)構(gòu)圖 時(shí)間 /人 復(fù)制 第三十九頁(yè)，共五十七頁(yè)。 ? 多花時(shí)間在值得培養(yǎng)的人身上。 一代產(chǎn)品 二代產(chǎn)品 三代產(chǎn)品 第四十八頁(yè)，共五十七頁(yè)。 成為非買不可的產(chǎn)品，就讓你的產(chǎn)品成為玩具，成為生活形態(tài)！ 品牌是故事，擴(kuò)大故事的影響力，要學(xué)會(huì)講故事，用故事來(lái)傳播！ 舉例 ：乞丐思維（先要確定職業(yè)） 不能邊撿垃圾，邊乞討 要聚焦，設(shè)立自己的招牌，比如職業(yè)乞丐叫花 李（姓氏）。 資源整合 增加自己產(chǎn)品的附加值 成交公式 人數(shù) 購(gòu)置人數(shù) 成交率 賺到錢 2 1 50% 25$ 要學(xué)會(huì) 借勢(shì)，借力，借人脈！ 第五十三頁(yè)，共五十七頁(yè)。思想決定行為，行為決定結(jié)果。杠桿管理，讓管理變成游戲 第五十七頁(yè)，共五十七頁(yè)。銷售遞增提成制〔提成比例逐漸增高法〕。 成功的大小，快慢取決于效勞對(duì)象的大小、人數(shù)。 第五十頁(yè)，共五十七頁(yè)。 要聚焦就要雜交 ★有客戶就能知道客戶的需求，根據(jù)需求開發(fā)產(chǎn)品，沒有必要研發(fā)產(chǎn)品。 忠：一個(gè)中心 患：兩個(gè)中心 老板應(yīng)該做什么樣的事情？ 最重要 最緊急 老板應(yīng)該做的事 不重要 不緊急 最重要 不緊急 不重要 最緊急 一流的人在處理明天的事；二流的人在處理今天的事；三流的人在處理昨天的事。 C公司 B公司 A公司占 10%B公司總經(jīng)理占 20%分紅其他 70%（考核 2年） 發(fā)展基金 10% B總相加32% 發(fā)展基金 10% 60%X20%=12% 公司拿 48% B公司總經(jīng)理 20% B公司占 10%C公司總經(jīng)理占20%分紅其他70%(考核 2年 ) C公司總經(jīng)理 20% 60%X20%=12% 公司拿 48% A總經(jīng)理占 10% B總經(jīng)理占 10% C總相加32% 第四十一頁(yè)，共五十七頁(yè)。 ⑥ 一個(gè)很好的業(yè)務(wù)員，不一定是一個(gè)號(hào)的經(jīng)理 ⑦ 要做好預(yù)備期（談未來(lái)） ⑧ 時(shí)間期限（分股份） 按照規(guī)則，先說(shuō)后分 高層 中層 基層 總監(jiān) 經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 2 10 6 5 3 4 良好 280 30 優(yōu)秀 380 20 合格 120 50 利潤(rùn) 20% 股份分兩種：生股和贏股！ 10 個(gè)經(jīng)理 100W 50W 1000 5 30W 5W 1 20 6W 20W 第三十三頁(yè)，共五十七頁(yè)。 3. 獎(jiǎng)勵(lì)要階段式上升，懲罰要一步到位。 只有同時(shí)滿足兩個(gè)條件才能申請(qǐng)貸款，貸款只用于首付款，首付是 8W只付 8W。 錢有兩種 薪 酬 和錢相關(guān)的東西，錢 要么是錢，要么