大腦總裁商業(yè)思維精華筆記(存儲(chǔ)版)
【正文】 三十二頁(yè)，共五十七頁(yè)。 組織系統(tǒng)〔圖 2〕 第三十七頁(yè)，共五十七頁(yè)。 幾個(gè)字： ? 寫(xiě)你所做，做你所寫(xiě)。 三大策略： S 目標(biāo)市場(chǎng) P 產(chǎn)品（唯一性） T 目標(biāo) 先有客戶(hù)才能賺錢(qián) 定框架 產(chǎn)品只為某部分人服務(wù) 聚焦到底要為誰(shuí)服務(wù)（對(duì)象是誰(shuí)？對(duì)象的大小人數(shù)） 第四十七頁(yè)，共五十七頁(yè)。 趨勢(shì)：制造業(yè)變成服務(wù)業(yè)；服務(wù)業(yè)變成娛樂(lè)業(yè)。 所以要打造好系統(tǒng)， 5大系統(tǒng)分別是抓潛系統(tǒng)、成交系統(tǒng)、效勞系統(tǒng)、轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)！ 設(shè)計(jì)流程： 用數(shù)字講故事，要給客戶(hù)魚(yú)餌，營(yíng)銷(xiāo)的流程就是不停的給客戶(hù)誘餌〔誘惑〕。流程分為內(nèi)部流程和外部流程。約束股東 ——原有股東才能吸收新股東。二、具體獎(jiǎng)懲方法 獎(jiǎng)懲 PK 讓員工斗志昂揚(yáng)，提升業(yè)績(jī)。 木 團(tuán)隊(duì) 管理 資金 產(chǎn)品 渠道 資源 傳承 心靈 成本 人才 營(yíng)銷(xiāo) 家庭 閑 不然就是囚 第五十六頁(yè)，共五十七頁(yè)。 銷(xiāo)售流程： 抓潛 成交 追銷(xiāo) 溝通 服務(wù) 散客 注意力 新客 ?？? 貴客 興趣 欲望 行動(dòng) 舉例： 泡妞兩招 能不能介紹你男朋友給我認(rèn)識(shí)一下，如果有，我和你男朋友有同樣的眼光，如果沒(méi)有，我不就是嗎？ 能給我一下你的電話號(hào)碼嗎？一般都不會(huì)給，就直接說(shuō)你是這一次給我還是下一次見(jiàn)面給我，都會(huì)說(shuō)下一次，你假裝走了又返回跑到她面前就說(shuō)已經(jīng)第二次了。 A（產(chǎn)品） C（客戶(hù)） B（銷(xiāo)售） 符號(hào)（印象） 生活形態(tài)（故事） 象征（感覺(jué)） 與生活形態(tài)越近，越容易成功，要學(xué)習(xí)借力 第四十九頁(yè)，共五十七頁(yè)。 三大賺錢(qián) 儒家思想 （?。? 道家思想（中） 佛家思想（釋?zhuān)ù螅? 1. 觀察賺錢(qián)的人都早干什么 2. 分析如何怎么做 3. 總結(jié)如何實(shí)現(xiàn)的 成功的人（會(huì)賺錢(qián)） =自己探索 +復(fù)制別人的方法 需求大 是老板考慮的 產(chǎn)品好 是業(yè)務(wù)員考慮的問(wèn)題 廣告好 需求就大 第四十五頁(yè)，共五十七頁(yè)。例如考駕照，先考交規(guī)〔就是一個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn)〕老板要先給員工設(shè)一個(gè)框； ③ 訓(xùn)練他們?nèi)绾巫龊茫? ④ 讓他去做； ⑤ 反復(fù)教練，直到你可以離場(chǎng)； ⑥ 你可以去做更應(yīng)該做的事情； ⑦ 讓他學(xué)會(huì)離場(chǎng)測(cè)試。 打造公司的系統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng) 第三十五頁(yè)，共五十七頁(yè)。 5. 敢于拿自己開(kāi)到，當(dāng)年限越久，職務(wù)越高，資格越老，懲罰最重的時(shí)候，對(duì)團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)力最大。 超哥分享： 老板 客戶(hù) 員工 ? 分責(zé)任 ? 分權(quán)利 ? 分錢(qián) ? 分心 /分身 分權(quán) 分責(zé)任 分身分心 分錢(qián) 第二十八頁(yè)，共五十七頁(yè)。 企業(yè)要保護(hù)強(qiáng)者 一切用實(shí)力來(lái)說(shuō)話！?。?！ 立場(chǎng)不同學(xué)會(huì)花錢(qián) 分錢(qián)都是分未來(lái)的錢(qián) 非業(yè)務(wù)型： 高薪養(yǎng)廉； 忠誠(chéng)； 業(yè)績(jī)共贏。 故事啟示： 原來(lái)的老猴子都知道了拿香蕉會(huì)被打，每進(jìn)一只新猴子都會(huì)知道被打，這個(gè)就是一個(gè)嚴(yán)格的制度，在公司從一開(kāi)始就要有嚴(yán)格的制度，小錯(cuò)要重罰，大錯(cuò)講人情，環(huán)境就是土壤。 第十八頁(yè)，共五十七頁(yè)。 A 100% 80% B 10% C 5% D 3% E 2% 采購(gòu)的例子 上游供給商 一般供給商 拒絕 采購(gòu)一定不能貨比三家，一定要貨買(mǎi)三家，這樣你才能和更多的人發(fā)生關(guān)系，如過(guò)有其中一個(gè)：“斷糧〞，也不至于滿(mǎn)盤(pán)皆輸。但獵狗的速度很快，獵狗用同樣速度就不能追上兔子，為什么我們現(xiàn)在不能超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槲覀冊(cè)谕粋€(gè)維度上。 第五頁(yè)，共五十七頁(yè)。 人要成功必須學(xué)會(huì)規(guī)劃，設(shè)計(jì)什么都不如設(shè)計(jì)自己的經(jīng)歷， 把自己變成一個(gè)故事，讓足夠多的人去傳播，就可以成為傳奇。 來(lái)自?xún)?nèi)心的不確定 把內(nèi)心確定下來(lái) 立框 第三頁(yè)，共五十七頁(yè)。 占廉價(jià)的精髓 第六頁(yè)，共五十七頁(yè)。 企業(yè)規(guī)劃 5個(gè)步驟 ? 0100萬(wàn) 銷(xiāo)售〔做成〕 ? 1001000萬(wàn) 營(yíng)銷(xiāo)〔做強(qiáng)〕 ? 10005000萬(wàn) 系統(tǒng)〔做大〕 ? 5000萬(wàn) 1億 標(biāo)準(zhǔn)〔做穩(wěn)〕 ? 1億 10億 平臺(tái)〔做人〕 企業(yè)是玩出來(lái)的，老板要閑，員工才清楚做什么！ 企業(yè)要做大，老板都要有對(duì)客戶(hù)的敬畏、熱愛(ài)才能做大。 要件（文化、氛圍） 軟件（游戲規(guī)則） 接上 用外部的力量推動(dòng)自己 一個(gè)人不會(huì)分錢(qián)，就做不大 創(chuàng)造依賴(lài)感 團(tuán)隊(duì)要相互依賴(lài) 員工和老板也要相互依賴(lài) 沒(méi)有選擇才能形成依賴(lài) 沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì) 水果杯 （沒(méi)有杯子就沒(méi)有水果，沒(méi)有水果就沒(méi)有水果杯） 水果和水果杯的關(guān)系 選擇杯子的要素 杯子的組成 三大要件 硬件（環(huán)境） 團(tuán)隊(duì) 舉例： 唐僧取經(jīng)的故事 如果團(tuán)隊(duì)都是唐僧，早被妖怪吃了；如果團(tuán)隊(duì)都是孫悟空，就變成去花果山當(dāng)猴王；如果團(tuán)隊(duì)都是豬八戒，那都在高老莊娶媳婦了；如果團(tuán)隊(duì)都是沙和尚，都去當(dāng)水怪了。 思想決定行為，行為決定結(jié)果 思想 行為 結(jié)果 例如：猴子香蕉原理 故事：有一群猴子，給每個(gè)猴子香蕉，但是等他們伸手去拿的時(shí)候就打它們的手，時(shí)間長(zhǎng)了每只猴子看到香蕉都不敢去拿香蕉，知道拿了香蕉就會(huì)被打，那么就從這群猴子里換一只新的猴子（不懂規(guī)矩的），當(dāng)它進(jìn)來(lái)了看到有香蕉，其他猴子都不拿，心想：你們這群傻
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