大腦總裁商業(yè)思維精華筆記(存儲版)
【正文】 三十二頁，共五十七頁。 組織系統(tǒng)〔圖 2〕 第三十七頁，共五十七頁。 幾個字： ? 寫你所做，做你所寫。 三大策略： S 目標市場 P 產品（唯一性） T 目標 先有客戶才能賺錢 定框架 產品只為某部分人服務 聚焦到底要為誰服務（對象是誰？對象的大小人數(shù)） 第四十七頁，共五十七頁。 趨勢：制造業(yè)變成服務業(yè)；服務業(yè)變成娛樂業(yè)。 所以要打造好系統(tǒng)， 5大系統(tǒng)分別是抓潛系統(tǒng)、成交系統(tǒng)、效勞系統(tǒng)、轉介紹系統(tǒng)！ 設計流程： 用數(shù)字講故事，要給客戶魚餌，營銷的流程就是不停的給客戶誘餌〔誘惑〕。流程分為內部流程和外部流程。約束股東 ——原有股東才能吸收新股東。二、具體獎懲方法 獎懲 PK 讓員工斗志昂揚，提升業(yè)績。 木 團隊 管理 資金 產品 渠道 資源 傳承 心靈 成本 人才 營銷 家庭 閑 不然就是囚 第五十六頁，共五十七頁。 銷售流程： 抓潛 成交 追銷 溝通 服務 散客 注意力 新客 ?？? 貴客 興趣 欲望 行動 舉例： 泡妞兩招 能不能介紹你男朋友給我認識一下，如果有，我和你男朋友有同樣的眼光，如果沒有，我不就是嗎？ 能給我一下你的電話號碼嗎？一般都不會給，就直接說你是這一次給我還是下一次見面給我，都會說下一次，你假裝走了又返回跑到她面前就說已經第二次了。 A（產品） C（客戶） B（銷售） 符號（印象） 生活形態(tài)（故事） 象征（感覺） 與生活形態(tài)越近，越容易成功，要學習借力 第四十九頁，共五十七頁。 三大賺錢 儒家思想 （?。? 道家思想（中） 佛家思想（釋）（大） 1. 觀察賺錢的人都早干什么 2. 分析如何怎么做 3. 總結如何實現(xiàn)的 成功的人（會賺錢） =自己探索 +復制別人的方法 需求大 是老板考慮的 產品好 是業(yè)務員考慮的問題 廣告好 需求就大 第四十五頁，共五十七頁。例如考駕照，先考交規(guī)〔就是一個好的標準〕老板要先給員工設一個框； ③ 訓練他們如何做好； ④ 讓他去做； ⑤ 反復教練，直到你可以離場； ⑥ 你可以去做更應該做的事情； ⑦ 讓他學會離場測試。 打造公司的系統(tǒng) 營銷系統(tǒng) 第三十五頁，共五十七頁。 5. 敢于拿自己開到，當年限越久，職務越高，資格越老，懲罰最重的時候，對團隊的驅動力最大。 超哥分享： 老板 客戶 員工 ? 分責任 ? 分權利 ? 分錢 ? 分心 /分身 分權 分責任 分身分心 分錢 第二十八頁，共五十七頁。 企業(yè)要保護強者 一切用實力來說話?。。。? 立場不同學會花錢 分錢都是分未來的錢 非業(yè)務型： 高薪養(yǎng)廉； 忠誠； 業(yè)績共贏。 故事啟示： 原來的老猴子都知道了拿香蕉會被打，每進一只新猴子都會知道被打，這個就是一個嚴格的制度，在公司從一開始就要有嚴格的制度，小錯要重罰，大錯講人情，環(huán)境就是土壤。 第十八頁，共五十七頁。 A 100% 80% B 10% C 5% D 3% E 2% 采購的例子 上游供給商 一般供給商 拒絕 采購一定不能貨比三家，一定要貨買三家，這樣你才能和更多的人發(fā)生關系，如過有其中一個：“斷糧〞，也不至于滿盤皆輸。但獵狗的速度很快，獵狗用同樣速度就不能追上兔子，為什么我們現(xiàn)在不能超越競爭對手，因為我們在同一個維度上。 第五頁，共五十七頁。 人要成功必須學會規(guī)劃，設計什么都不如設計自己的經歷， 把自己變成一個故事，讓足夠多的人去傳播，就可以成為傳奇。 來自內心的不確定 把內心確定下來 立框 第三頁，共五十七頁。 占廉價的精髓 第六頁，共五十七頁。 企業(yè)規(guī)劃 5個步驟 ? 0100萬 銷售〔做成〕 ? 1001000萬 營銷〔做強〕 ? 10005000萬 系統(tǒng)〔做大〕 ? 5000萬 1億 標準〔做穩(wěn)〕 ? 1億 10億 平臺〔做人〕 企業(yè)是玩出來的，老板要閑，員工才清楚做什么！ 企業(yè)要做大，老板都要有對客戶的敬畏、熱愛才能做大。 要件（文化、氛圍） 軟件（游戲規(guī)則） 接上 用外部的力量推動自己 一個人不會分錢，就做不大 創(chuàng)造依賴感 團隊要相互依賴 員工和老板也要相互依賴 沒有選擇才能形成依賴 沒有完美的個人，只有完美的團隊 水果杯 （沒有杯子就沒有水果，沒有水果就沒有水果杯） 水果和水果杯的關系 選擇杯子的要素 杯子的組成 三大要件 硬件（環(huán)境） 團隊 舉例： 唐僧取經的故事 如果團隊都是唐僧，早被妖怪吃了；如果團隊都是孫悟空，就變成去花果山當猴王；如果團隊都是豬八戒，那都在高老莊娶媳婦了；如果團隊都是沙和尚，都去當水怪了。 思想決定行為，行為決定結果 思想 行為 結果 例如：猴子香蕉原理 故事：有一群猴子，給每個猴子香蕉，但是等他們伸手去拿的時候就打它們的手，時間長了每只猴子看到香蕉都不敢去拿香蕉，知道拿了香蕉就會被打，那么就從這群猴子里換一只新的猴子（不懂規(guī)矩的），當它進來了看到有香蕉，其他猴子都不拿，心想：你們這群傻
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