大腦總裁商業(yè)思維精華筆記-免費(fèi)閱讀
【正文】 退出機(jī)制核心：退出沒有到期限就只能分利潤的比例。 內(nèi)容總結(jié) 總裁商業(yè)思維筆記精華。 吸引多少人注意力！ 第五十二頁，共五十七頁。 顧客 最初購買 客戶 長久購買 用戶 經(jīng)常用 時代在變，用戶需求也在變！ 要讓顧客變成客戶，客戶變成用戶。 領(lǐng)先產(chǎn)品 常規(guī)產(chǎn)品 流行產(chǎn)品 漏斗策略 入門產(chǎn)品 誘惑 產(chǎn)品設(shè)計方式 10元 X 10W = 100W 100元 X 1W = 100W 1000元 X 1000 = 100W 1W X 100 = 100W 10W X 10 = 100W 建立數(shù)據(jù)庫建立信任 第四十六頁，共五十七頁。 第四十二頁，共五十七頁。 組織系統(tǒng)〔圖 1〕 第三十六頁，共五十七頁。 6. 有功至下往上開始獎勵；有過至上往下開始懲罰；有功至外往內(nèi)開始獎勵；有過至內(nèi)往外開始懲罰。 一． 具體 PK方案 ： 榮譽(yù)情感 PK 1. 紅黑旗： 紅旗為好， 黑旗為差 2. 獎杯和榮譽(yù)證書：獎杯放在公司，獎牌發(fā)到家里和個人策劃成交記錄，例如：新人獎 3. 物質(zhì) PK： 每天小獎，每周大獎，每月重獎 4. 現(xiàn)金對賭 PK ① 全體員工約老板 PK； ② 上級領(lǐng)導(dǎo)和下級 PK； ③ 同級別 PK； ④ 旁部門之間 PK； ⑤ 全體員工與某一奇數(shù) PK。 老板 中層 基層 高層 50% 10% 30% 10% 第二十四頁，共五十七頁。 人性的三大特點(diǎn) 人性是自私的 人性是虛榮的 人性是貪婪的 人性的三大 渴望 懶惰賺錢 無知賺錢 不勞動賺錢 信仰 信任 信用 老板要照顧好員工的心情，員工才能更好的做事。 成長 員工 老板 ? 跟著你能得到什么（物質(zhì)） ? 跟著你能學(xué)到什么（成長） ? 跟著你前景是什么（精神） 導(dǎo)游思維（做企業(yè)）： 降低期望值（要學(xué)會打預(yù)防針，例子：香港游購物）； 降低身份感（經(jīng)理就是經(jīng)理，總監(jiān)就是總監(jiān)）； 降低員工一夜暴富的思想（這樣員工就不會太浮躁，不會因?yàn)橐欢ù煺劬碗x開了）。因?yàn)椴煌纳碳遥陀胁煌睦麧?，你的利潤分散就不容易滅亡? 可以從不同的維度同時出發(fā)考慮問題就能做出目標(biāo)，信那么靈，不信那么零 企業(yè)要解決人的問題，最重要是老板的問題！ 如何讓業(yè)績倍增〔不能用數(shù)字來計算的都是夢想，用數(shù)字實(shí)現(xiàn)的都是目標(biāo)〕 從產(chǎn)品入手 產(chǎn)品價格 1W 賺 4000W，要賺到 1億，增加 價格提高 從客戶入手 4000個客戶賺 4000W 人均 1W 要賺到 1億，想到效勞好 1W客戶 從團(tuán)隊(duì)入手 團(tuán)隊(duì) 60 人 一年賺 4000W 人均 要賺到 1億 團(tuán)隊(duì)增加到 150人 只要想到自己一年效勞好多少個客戶比你想要賺到一個億要容易！從三個維度去想要賺到錢會比一個維度去想要更容易！ 如果說一年的營業(yè)額是 4000W，今年如何賺到 1億，那么就要多付出 第九頁，共五十七頁。 你能成功是絕大多數(shù)人希望你成功，別人為什么希望你成功，是因?yàn)榭梢詫櫮闵砩汐@益，別人能從你身上獲得多少利益，你就能獲得多少幫助，你能幫別人省多少錢，你就能賺多少錢！要放長線釣大魚！ 你能讓人占多少廉價，聰明的人喜歡讓人占廉價，笨的人喜歡占別人廉價！ 創(chuàng)造多大的價值，才能讓別人占到更大的廉價！ 你把錢給誰賺，誰就希望你成功！ 大舍大得，小舍小得，不舍不得，這叫商道！ 有智慧的人都喜歡被別人利用。 惑 國 或：古意為邊疆，現(xiàn)意為困惑，疑惑。 心：人心 從惑變成國，古意：為解決邊疆問題、獲得人心，將變成國；現(xiàn)意：只有解決我們的疑惑，解開心中的困惑才能把建立起自己的 商業(yè)帝國 。 一個真正的高手，想方設(shè)法創(chuàng)造共同利益。 一個企業(yè)只有在核心團(tuán)隊(duì)成型的時候，才可以開始創(chuàng)業(yè)，想自己要做什么人，人要有定 ? 1山頭要定〔為誰效勞〕 ? 2經(jīng)書要定〔不定就會水波逐流〕 ? 3和尚要定 ? 4香客要定〔小客戶〕 ? 5施主要定〔大客戶〕 老板要修煉 境 止 靜 敬 忙 茫 盲 老板沒有敬畏之心，是會滅亡的問題一定是出于內(nèi)心 影響成功的最大障礙是境界！ 第十頁，共五十七頁。 第十四頁，共五十七頁。 做老板最大的能力是學(xué)會使用別人的能力的能力老板的境界一定要比員高，專業(yè)一定要讓員工超過自己 物質(zhì) 變化 技能 員工要練習(xí) 精神 精神 結(jié)果 環(huán)境 思維 行為 第十九頁，共五十七頁。 管事理人 人 人欲 第二十一頁，共五十七頁。 要防止的薪酬模式： 銷售遞增提成制〔提成比例逐漸增高法〕； 同級同薪制； 經(jīng)理只發(fā)團(tuán)隊(duì)獎； 目標(biāo)設(shè)定限定提成制； 固定直接轉(zhuǎn)績效制； 完全固定薪酬制； 無限工齡工資制： 大包制； 老總限薪制； 個體另給紅包制〔收買人心，想方法〕； 年底給紅包制； 會員提成制。 ⑥ 舉例：單店利潤 30W，銷售額提升 4000 ， 50%利潤分給員工，用貪欲來激發(fā)員工 分錢 服務(wù)員 2024 洗菜 3000 廚師 4000 紅旗： 長鋒所指 捭闔天下 四方臣服 無人可擋 黑旗： 大將無能 累死三軍 第二十九頁，共五十七頁。 目標(biāo) 期限 執(zhí)行人 檢查人 措施 懲罰 共識 備忘 模板： 第
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1