大腦總裁商業(yè)思維精華筆記(文件)
【正文】 00責(zé)任 +300電話費(fèi)補(bǔ)貼 6W 團(tuán)隊(duì) 5% 代理總監(jiān) 培養(yǎng)出 3個(gè)經(jīng)理成為總監(jiān) 機(jī)構(gòu)圖 時(shí)間 /人 復(fù)制 第三十九頁，共五十七頁。例如考駕照，先考交規(guī)〔就是一個(gè)好的標(biāo)準(zhǔn)〕老板要先給員工設(shè)一個(gè)框； ③ 訓(xùn)練他們?nèi)绾巫龊茫? ④ 讓他去做； ⑤ 反復(fù)教練，直到你可以離場； ⑥ 你可以去做更應(yīng)該做的事情； ⑦ 讓他學(xué)會(huì)離場測試。 ? 多花時(shí)間在值得培養(yǎng)的人身上。 三大賺錢 儒家思想 （?。? 道家思想（中） 佛家思想（釋）（大） 1. 觀察賺錢的人都早干什么 2. 分析如何怎么做 3. 總結(jié)如何實(shí)現(xiàn)的 成功的人（會(huì)賺錢） =自己探索 +復(fù)制別人的方法 需求大 是老板考慮的 產(chǎn)品好 是業(yè)務(wù)員考慮的問題 廣告好 需求就大 第四十五頁，共五十七頁。 一代產(chǎn)品 二代產(chǎn)品 三代產(chǎn)品 第四十八頁，共五十七頁。 A（產(chǎn)品） C（客戶） B（銷售） 符號(hào)（印象） 生活形態(tài)（故事） 象征（感覺） 與生活形態(tài)越近，越容易成功，要學(xué)習(xí)借力 第四十九頁，共五十七頁。 成為非買不可的產(chǎn)品，就讓你的產(chǎn)品成為玩具，成為生活形態(tài)！ 品牌是故事，擴(kuò)大故事的影響力，要學(xué)會(huì)講故事，用故事來傳播！ 舉例 ：乞丐思維（先要確定職業(yè)） 不能邊撿垃圾，邊乞討 要聚焦，設(shè)立自己的招牌，比如職業(yè)乞丐叫花 李（姓氏）。 銷售流程： 抓潛 成交 追銷 溝通 服務(wù) 散客 注意力 新客 ?？? 貴客 興趣 欲望 行動(dòng) 舉例： 泡妞兩招 能不能介紹你男朋友給我認(rèn)識(shí)一下，如果有，我和你男朋友有同樣的眼光，如果沒有，我不就是嗎？ 能給我一下你的電話號(hào)碼嗎？一般都不會(huì)給，就直接說你是這一次給我還是下一次見面給我，都會(huì)說下一次，你假裝走了又返回跑到她面前就說已經(jīng)第二次了。 資源整合 增加自己產(chǎn)品的附加值 成交公式 人數(shù) 購置人數(shù) 成交率 賺到錢 2 1 50% 25$ 要學(xué)會(huì) 借勢(shì)，借力，借人脈！ 第五十三頁，共五十七頁。 木 團(tuán)隊(duì) 管理 資金 產(chǎn)品 渠道 資源 傳承 心靈 成本 人才 營銷 家庭 閑 不然就是囚 第五十六頁，共五十七頁。思想決定行為，行為決定結(jié)果。二、具體獎(jiǎng)懲方法 獎(jiǎng)懲 PK 讓員工斗志昂揚(yáng)，提升業(yè)績。杠桿管理，讓管理變成游戲 第五十七頁，共五十七頁。約束股東 ——原有股東才能吸收新股東。銷售遞增提成制〔提成比例逐漸增高法〕。流程分為內(nèi)部流程和外部流程。 成功的大小，快慢取決于效勞對(duì)象的大小、人數(shù)。 所以要打造好系統(tǒng)， 5大系統(tǒng)分別是抓潛系統(tǒng)、成交系統(tǒng)、效勞系統(tǒng)、轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)！ 設(shè)計(jì)流程： 用數(shù)字講故事，要給客戶魚餌，營銷的流程就是不停的給客戶誘餌〔誘惑〕。 第五十頁，共五十七頁。 趨勢(shì)：制造業(yè)變成服務(wù)業(yè)；服務(wù)業(yè)變成娛樂業(yè)。 要聚焦就要雜交 ★有客戶就能知道客戶的需求，根據(jù)需求開發(fā)產(chǎn)品，沒有必要研發(fā)產(chǎn)品。 三大策略： S 目標(biāo)市場 P 產(chǎn)品（唯一性） T 目標(biāo) 先有客戶才能賺錢 定框架 產(chǎn)品只為某部分人服務(wù) 聚焦到底要為誰服務(wù)（對(duì)象是誰？對(duì)象的大小人數(shù)） 第四十七頁，共五十七頁。 忠：一個(gè)中心 患：兩個(gè)中心 老板應(yīng)該做什么樣的事情？ 最重要 最緊急 老板應(yīng)該做的事 不重要 不緊急 最重要 不緊急 不重要 最緊急 一流的人在處理明天的事；二流的人在處理今天的事；三流的人在處理昨天的事。 幾個(gè)字： ? 寫你所做，做你所寫。 C公司 B公司 A公司占 10%B公司總經(jīng)理占 20%分紅其他 70%（考核 2年） 發(fā)展基金 10% B總相加32% 發(fā)展基金 10% 60%X20%=12% 公司拿 48% B公司總經(jīng)理 20% B公司占 10%C公司總經(jīng)理占20%分紅其他70%(考核 2年 ) C公司總經(jīng)理 20% 60%X20%=12% 公司拿 48% A總經(jīng)理占 10% B總經(jīng)理占 10% C總相加32% 第四十一頁，共五十七頁。 組織系統(tǒng)〔圖 2〕 第三十七頁，共五十七頁。 ⑥ 一個(gè)很好的業(yè)務(wù)員，不一定是一個(gè)號(hào)的經(jīng)理 ⑦ 要做好預(yù)備期（談未來） ⑧ 時(shí)間期限（分股份） 按照規(guī)則，先說后分 高層 中層 基層 總監(jiān) 經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 2 10 6 5 3 4 良好 280 30 優(yōu)秀 380 20 合格 120 50 利潤 20% 股份分兩種：生股和贏股！ 10 個(gè)經(jīng)理 100W 50W 1000 5 30W 5W 1 20 6W 20W 第三十三頁，共五十七頁。 目標(biāo) 期限 執(zhí)行人 檢查人 措施 懲罰 共識(shí) 備忘 模板： 第三十二頁，共五十七頁。 3. 獎(jiǎng)勵(lì)要階段式上
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