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大腦總裁商業(yè)思維精華筆記-閱讀頁(yè)

2024-10-04 00:08本頁(yè)面
  

【正文】 讓員工斗志昂揚(yáng),提升業(yè)績(jī) 1. 獎(jiǎng)要舍得,罰要狠心; 2. 獎(jiǎng)勵(lì)公司慷慨給予,懲罰自己決心擬定。 4. 無(wú)論獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰都要在第一時(shí)間、大張旗鼓、堅(jiān)決兌現(xiàn)。 6. 有功至下往上開(kāi)始獎(jiǎng)勵(lì);有過(guò)至上往下開(kāi)始懲罰;有功至外往內(nèi)開(kāi)始獎(jiǎng)勵(lì);有過(guò)至內(nèi)往外開(kāi)始懲罰。 合作: 讓員工付出的更多,要了解人性,先小人后君子。 ⑤ 退出機(jī)制:要有協(xié)議(互相約定即合伙人)要有誠(chéng)信契約。 接上: 總監(jiān) 經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 2 5 3 4 10 6 2 235. 3 內(nèi)部分股權(quán)要按照利潤(rùn)的 3到 4倍 外部分股至少 5倍 約束股東 —— 原有股東才能吸收新股東 行權(quán)期(固定一個(gè)月或者一個(gè)可能的時(shí)間) 高層 中層 基層 高層 中層 基層 優(yōu)秀 良好 合格 優(yōu)秀 良好 合格 優(yōu)秀 良好 合格 380W 280W 120W 150W 100W 60W 2 3 5 16W 24W 40W 2 3 5 16W 24W 40W 4 4 2 40W 80W 80W 3或者 4 2或者 2 5或者 4 第三十四頁(yè),共五十七頁(yè)。 組織系統(tǒng)〔圖 1〕 第三十六頁(yè),共五十七頁(yè)。 例: 董事會(huì) 總經(jīng)理 銷售 代銷 傳統(tǒng) 網(wǎng)絡(luò) 生產(chǎn) 客服 財(cái)務(wù) 生產(chǎn) 研發(fā) 組織結(jié)構(gòu)圖(有利于分配、職業(yè)規(guī)劃,晉升機(jī)制) 第三十八頁(yè),共五十七頁(yè)。 開(kāi)分公司 要志同道合 兩年考核期,享受 20%分紅,沒(méi)有股份 70%X20%=14% A總相加34% A公司利潤(rùn)分成 10%,B公司分成 20% 發(fā)展基金 10% 60%X20%=12% 公司拿 48% B公司總經(jīng)理 20% A公司 總公司出資 100萬(wàn)建立 A公司, A公司總經(jīng)理20%分紅 發(fā)展基金 10% 70%X80%=56% B總相加32% B公司 A公司占 10%B公司總經(jīng)理占20%分紅其他70% A總經(jīng)理占 10% 第四十頁(yè),共五十七頁(yè)。 公司變大對(duì)內(nèi)要有成長(zhǎng)的時(shí)間,對(duì)外就要有擴(kuò)張的空間,老板要做設(shè)計(jì)〔組織構(gòu)架〕的設(shè)計(jì)者 杠桿管理,讓管理變成游戲 打造系統(tǒng)〔公司要做大〕 新人要最大限度的壓榨 ① 來(lái)公司是來(lái)干什么的〔告訴新人該干什么,讓他寫是干什么,要給新人崗位說(shuō)明書,滿足崗位職責(zé),招人是門檻〕; ② 要有好的標(biāo)準(zhǔn)是什么,要一個(gè)框架,什么是好的〔應(yīng)該做的〕,什么是不好的 (不應(yīng)該做的 )。 第四十二頁(yè),共五十七頁(yè)。 ? 學(xué)習(xí)別人的東西來(lái)放大自己的系統(tǒng)〔優(yōu)點(diǎn)〕把優(yōu)點(diǎn)放大,系統(tǒng)就打造好了,小投入大產(chǎn)出,自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)。 公司里的四種人: 態(tài)度好 技能好 態(tài)度好 技能差 態(tài)度差 技能差 態(tài)度差 技能好 財(cái) 材 裁 才 第四十三頁(yè),共五十七頁(yè)。請(qǐng)問(wèn)你是幾流的人? 第四十四頁(yè),共五十七頁(yè)。 領(lǐng)先產(chǎn)品 常規(guī)產(chǎn)品 流行產(chǎn)品 漏斗策略 入門產(chǎn)品 誘惑 產(chǎn)品設(shè)計(jì)方式 10元 X 10W = 100W 100元 X 1W = 100W 1000元 X 1000 = 100W 1W X 100 = 100W 10W X 10 = 100W 建立數(shù)據(jù)庫(kù)建立信任 第四十六頁(yè),共五十七頁(yè)。 企業(yè)只為部分人服務(wù)!我們成功的速度取決于我們服務(wù)客戶的數(shù)量和質(zhì)量! 發(fā)現(xiàn)客戶困惑的能力,就是你賺錢的能里;解決客戶困惑的速度就是你賺錢的速度! 嘗試幫助別人解決問(wèn)題 需求 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品 聚焦: 老板對(duì)產(chǎn)品 昨日舊愛(ài) 今日相好 明日新歡 開(kāi)放式產(chǎn)品唯一性產(chǎn)品 舉例: 賣瀉藥的老板去廁所賣。 在特定的時(shí)間,特定的空間的產(chǎn)品是不一樣的; 在特定的時(shí)間,特定的空間講對(duì)產(chǎn)品,你就能成功; 在特定的時(shí)間,特定的空間人的思維就能成就產(chǎn)品的唯一性,就天下無(wú)敵。舉例:陳天橋代理韓國(guó)的《傳奇》游戲,之后收購(gòu)傳奇游戲公司(這種就叫馬上成功) 成功的秘訣是要做 B,不要裝 B。 顧客 最初購(gòu)買 客戶 長(zhǎng)久購(gòu)買 用戶 經(jīng)常用 時(shí)代在變,用戶需求也在變! 要讓顧客變成客戶,客戶變成用戶。 器具 工具 玩具 舉例: 電腦最開(kāi)始是器具,之后變成工具,最后成為玩具。 只收 5毛,多的不要,少了也不要,要讓他人把自己的故事去傳播,就能聚焦。 信任 營(yíng)銷的本質(zhì): 成交 陌生 知情 要相信自己多少,你就獲得多大的成功! 想要成功就要進(jìn)行 信譽(yù)捆綁 銷售流程: 抓潛 成交 追銷 第五十一頁(yè),共五十七頁(yè)。 吸引多少人注意力! 第五十二頁(yè),共五十七頁(yè)。 節(jié)點(diǎn)策略〔馬上成功〕: 好賣的產(chǎn)品為好產(chǎn)品,逆向廣告策略。 總經(jīng)理 總監(jiān) 經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 貴客 ??? 散客 新客 領(lǐng)先 流行 常規(guī) 入門 服務(wù)循環(huán): 第五十四頁(yè),共五十七頁(yè)。 ? 嘗試幫助別人解決問(wèn)題 ? 把焦點(diǎn)聚焦到你能、你會(huì)的、你擁有的地方,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)要把產(chǎn)品 優(yōu)勢(shì)雜交 商業(yè)秘訣 〔目標(biāo)要準(zhǔn)確〕 12大問(wèn)題: 團(tuán)隊(duì)問(wèn)題 管理問(wèn)題 人才問(wèn)題 產(chǎn)品問(wèn)題 本錢問(wèn)題 營(yíng)銷問(wèn)題 資金問(wèn)題 渠道問(wèn)題 心靈問(wèn)題 傳承問(wèn)題 資源問(wèn)題 家庭問(wèn)題 第五十五頁(yè),共五十七頁(yè)。 內(nèi)容總結(jié) 總裁商業(yè)思維筆記精華。 水果和水果杯的關(guān)系。和錢相關(guān)的東西,錢。用旅游 PK 變成 40W業(yè)績(jī)?nèi)サ习萋糜?。退出機(jī)制核心:退出沒(méi)有到期限就只能分利潤(rùn)的比例。所有系統(tǒng)要用素質(zhì) +表格說(shuō)話,制定系統(tǒng)只為了對(duì)公司有依賴性。
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