大腦總裁商業(yè)思維精華筆記-在線瀏覽
2024-10-04 00:08本頁面
【正文】 付出 第九頁，共五十七頁。 企業(yè)規(guī)劃 5個(gè)步驟 ? 0100萬 銷售〔做成〕 ? 1001000萬 營(yíng)銷〔做強(qiáng)〕 ? 10005000萬 系統(tǒng)〔做大〕 ? 5000萬 1億 標(biāo)準(zhǔn)〔做穩(wěn)〕 ? 1億 10億 平臺(tái)〔做人〕 企業(yè)是玩出來的，老板要閑，員工才清楚做什么！ 企業(yè)要做大，老板都要有對(duì)客戶的敬畏、熱愛才能做大。 做企業(yè)就是做人 關(guān)系 利益 講關(guān)系 講交情 持續(xù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或者效勞 滿足客戶需求 利潤(rùn)獲得 利潤(rùn)分享 員工 經(jīng)營(yíng)者股東 稅金公益 再投資 企業(yè)本質(zhì) 只有永遠(yuǎn)的利益，就有永遠(yuǎn)的關(guān)系 =朋友有永遠(yuǎn)的關(guān)系才會(huì)有永遠(yuǎn)的生意 =利益 想要得到別人得不到的榮耀，就要忍受別人耐不住的寂寞，華美蛻變的光環(huán)背后，總會(huì)包含常人難以承受的辛酸。 企業(yè)活動(dòng)于社會(huì)的關(guān)聯(lián) 國(guó)家 銀行 股東 員工 經(jīng)銷商 企 業(yè) 關(guān)聯(lián)廠商〔提供原料、半成品、成品〕 稅金 人力資源 公共設(shè)施 利息 薪資福利 資金 股利 資金 第十三頁，共五十七頁。因?yàn)椴煌纳碳?，就有不同的利?rùn)，你的利潤(rùn)分散就不容易滅亡。 要件（文化、氛圍） 軟件（游戲規(guī)則） 接上 用外部的力量推動(dòng)自己 一個(gè)人不會(huì)分錢，就做不大 創(chuàng)造依賴感 團(tuán)隊(duì)要相互依賴 員工和老板也要相互依賴 沒有選擇才能形成依賴 沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì) 水果杯 （沒有杯子就沒有水果，沒有水果就沒有水果杯） 水果和水果杯的關(guān)系 選擇杯子的要素 杯子的組成 三大要件 硬件（環(huán)境） 團(tuán)隊(duì) 舉例： 唐僧取經(jīng)的故事 如果團(tuán)隊(duì)都是唐僧，早被妖怪吃了；如果團(tuán)隊(duì)都是孫悟空，就變成去花果山當(dāng)猴王；如果團(tuán)隊(duì)都是豬八戒，那都在高老莊娶媳婦了；如果團(tuán)隊(duì)都是沙和尚，都去當(dāng)水怪了。 能力不行 誠(chéng)信契約 經(jīng)營(yíng)靠理念 賺錢靠管理 管理靠制度 制度靠領(lǐng)導(dǎo) 員工的問題： 要件 第十六頁，共五十七頁。 立框 統(tǒng)一多大的立場(chǎng)就能都獲得多大的利益賺多少錢！ 統(tǒng)制 中農(nóng) 貧農(nóng) 官僚 富農(nóng) 地主 毛主席 同流才能交流 洗腦〔改變 4員工思想觀念〕 二流的的老板都有管理員工的行為 智慧的老板都是引導(dǎo)員工的思維 人的思想在于當(dāng)時(shí)的環(huán)境，老板的要做到是環(huán)境 毛主席的高明在于他先把自己立框?yàn)楦晦r(nóng)，然后破掉框自己的框架并框到貧農(nóng)、中農(nóng)、地主、官僚成為統(tǒng)制者。 成長(zhǎng) 員工 老板 ? 跟著你能得到什么（物質(zhì)） ? 跟著你能學(xué)到什么（成長(zhǎng)） ? 跟著你前景是什么（精神） 導(dǎo)游思維（做企業(yè)）： 降低期望值（要學(xué)會(huì)打預(yù)防針，例子：香港游購(gòu)物）； 降低身份感（經(jīng)理就是經(jīng)理，總監(jiān)就是總監(jiān)）； 降低員工一夜暴富的思想（這樣員工就不會(huì)太浮躁，不會(huì)因?yàn)橐欢ù煺劬碗x開了）。 思想決定行為，行為決定結(jié)果 思想 行為 結(jié)果 例如：猴子香蕉原理 故事：有一群猴子，給每個(gè)猴子香蕉，但是等他們伸手去拿的時(shí)候就打它們的手，時(shí)間長(zhǎng)了每只猴子看到香蕉都不敢去拿香蕉，知道拿了香蕉就會(huì)被打，那么就從這群猴子里換一只新的猴子（不懂規(guī)矩的），當(dāng)它進(jìn)來了看到有香蕉，其他猴子都不拿，心想：你們這群傻子，有香蕉都不要，就準(zhǔn)備伸手去拿香蕉，結(jié)果被其他猴子打個(gè)半死，之后這只猴子看到香蕉也不拿了，后來又換了一只新猴子，又重復(fù)之前的情況。 換人 實(shí)施末位淘汰制，在利益的驅(qū)動(dòng)下建立誠(chéng)信契約，優(yōu)勝劣汰。 改變游戲規(guī)則 制度是老板的獨(dú)角戲，老板說了算，機(jī)制是團(tuán)隊(duì)共同參與的，需要大家一起來探討制定。 人性的三大特點(diǎn) 人性是自私的 人性是虛榮的 人性是貪婪的 人性的三大 渴望 懶惰賺錢 無知賺錢 不勞動(dòng)賺錢 信仰 信任 信用 老板要照顧好員工的心情，員工才能更好的做事。 以事為本 利 /害 做的好，講利 做不好懲罰 男人是樹，女人是藤，樹長(zhǎng)藤不長(zhǎng)，樹就會(huì)被其他藤繞上。 第二十二頁，共五十七頁。 方法： 業(yè)務(wù)型： 低開高走； 最低的生活保障就是杠桿工資 按照銷售周期〔按月〕X杠桿工 階梯上升； 末位淘汰； 做加不做減； PK。 老板 中層 基層 高層 50% 10% 30% 10% 第二十四頁，共五十七頁。 接上： 第二十五頁，共五十七頁。 方法： 在公司待一年以上〔可以申請(qǐng)公司貸款只有 10W〕； 當(dāng)月收入突破 10000元； 客戶經(jīng)理職級(jí)以上。 第二十七頁，共五十七頁。 一． 具體 PK方案 ： 榮譽(yù)情感 PK 1. 紅黑旗： 紅旗為好， 黑旗為差 2. 獎(jiǎng)杯和榮譽(yù)證書：獎(jiǎng)杯放在公司，獎(jiǎng)牌發(fā)到家里和個(gè)人策劃成交記錄，例如：新人獎(jiǎng) 3. 物質(zhì) PK： 每天小獎(jiǎng)，每周大獎(jiǎng)，每月重獎(jiǎng) 4. 現(xiàn)金對(duì)賭 PK ① 全體員工約老板 PK； ② 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和下級(jí) PK； ③ 同級(jí)別 PK； ④ 旁部門之間 PK； ⑤ 全體員工與某一奇數(shù) PK。 領(lǐng)導(dǎo)力：使用有能力的人！ 5 . 旅游 PK 一個(gè)季度為例 季度 20W業(yè)績(jī) 用旅游 PK 變成 40W業(yè)績(jī)?nèi)サ习萋糜? 3— 4個(gè)月為期限 每月業(yè)績(jī)指標(biāo)： 25W 業(yè)績(jī)到 200W可以帶人過去 第三十頁，共五十七頁。 二、具體獎(jiǎng)懲方法 獎(jiǎng)懲 PK
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