總裁執(zhí)行風暴課程筆記-在線瀏覽
2025-02-02 18:15本頁面
【正文】 1搜集證據(jù) 證據(jù)是消除擔憂，建立依賴最有力的武器 1）圖片化：圖片說話 2）文字化：文字是原始、最持久的證據(jù) （請名人題詞要準備三份文字草稿請題詞人選擇） 3）數(shù)字化 文字只能感性訴求 數(shù)字才能理性說服 4)視頻化 視頻化是最有沖擊力的證據(jù) 結論 :結合四化原則做 5—15分鐘的宣傳片 公司宣傳片 : 公司宣傳片 /明星產品宣傳片 顧問不買單 : 心有擔憂 /沒有需求 /沒有決定權 總裁戰(zhàn)略風暴 : 沒有戰(zhàn)略指導下的成功都是麻木性階段性成功 戰(zhàn)略定義 戰(zhàn)略步驟 1）為什么而干 2）干成什么樣 3）用什么行為準則干 4）憑什么同甘共苦的干？ 行銷策略 商業(yè)模式 1）客戶選擇 2）客戶價值 3）業(yè)務范圍 4）核心能力 5）戰(zhàn)略控制 品牌控制權 定價權 沒有賣不動的產品，只 有賣不動的想法、思 維、策略 三維聚集原理 1）產品 2）區(qū)域 3）客戶 核心業(yè)務 核心競爭力 核心價值 +附加價值 +偏好價值 1）價值性 2）稀缺性 3）組織性 4）周期性 品牌定位 品牌核心價值 戰(zhàn)略管理 1文化滲透 1）視覺化 上墻、文化園、文化街、文化報、期刊、文化墻、文化架、電腦屏保等等 不要雇傭軀體、而是搶占心智 2）故事化 ⑴外部故事 ⑵內部故事 3）會務化 演講比賽、文化培訓、文化考試、文藝匯演、文化獎懲、精神表彰等等 空為最高境界 /無為最大智慧 4）視頻化 文化 PPT、文化匹配的視頻、文化故事等等 公司產品用 PPT表現(xiàn) 1定位 沒有定位，在行業(yè)就沒有地位 定位的精髓：做小、做少、做窄、做專、做精 定位最大的挑戰(zhàn)： “敢于犧牲 ” 不愿部分犧牲，最后就全部犧牲 1品牌的核心價值 品牌給客戶帶來最核心的價值點是客戶所在乎的，對手所不具備的。 1品牌運營 生產型企業(yè)和貿易型企業(yè)都在為品牌型企業(yè)打工 1）品牌定位 2）品牌核心價值 3）成立品牌管理委員會 4）品牌聚集：一個品牌只做一個項目 5）品牌基金：跨界傳播 6）品牌指標 7）品牌會：每月開品牌月會 春蘭的案例 有效策略的改進 1） 2023年我做對了什么？如何做的更好？ 2） 2023年我做錯了什么？如何有效的改進？ 世華這幾年業(yè)績增長的原因？ 1）堅守定位：總裁班 2）放大品牌核心價值 3）訓練力度 4）加強文化滲透 5）三維聚集 6）搜集證據(jù) 7）品牌傳播 8）慈善公益 2持續(xù)支持公益事業(yè) 如：王老吉捐款事件 錢存 “因果銀行 ”因果報應 種善因，得善果 種惡因，得惡果 拿出營業(yè)額和凈利潤適當?shù)谋壤掷m(xù)的投入公益事業(yè)將公益指標列入企業(yè)運營指標之中 2風險承諾 斬斷顧客猶豫，堅定購買最有效的武器 1）部分退款、退貨 2）全額退款、退貨 3）全額退款、退貨 +額外獎勵 要求： 1）產品品質 2）客戶素養(yǎng) 3）提前約定 2持續(xù)不斷地參加世華的培訓課程 總裁管控風暴：讓凈利遞增 30%—200% 1）中高層管控 2）信念 /價值觀管控 3）邊界管控 4）質量管控 5）母子管控 6）財務管控：預算控制 7）成本管控： 內控 =直接、間接的成本 =算清、算不清的凈利 8）供應管控 9）渠道管控 10）客戶管控 外控 =有形、無形的價值 =看見、看不見的增值 五、明確檢查的流程 結論：下屬不做你希望的事情，只做你即將要檢查的事情 結論：檢查可以讓結果提前完成，自我退后不做 明確檢查人 1）身先律已 2）廉正無私 3）堅守責任 明確檢查時間 1）定期檢查 2）不定期檢查 檢查方式 1） EMAIL 2）傳真 3） 4）電話 5）面對面 …… 改進反饋 同上第 3點 檢查人的責任 1）直接責任 2）間接責任 六、補充措施 加大要求 人是要求出來的，是被逼出來的 提高標準 標準決定水準 聚集措施 增加方案 七、如何獎懲 獎懲是執(zhí)行中最鋒利的雙刃劍 獎要舍得，罰要狠心 獎要獎的心花怒放，罰要罰的心驚膽顫 小舍小得，大舍大得，不舍不得 大舍是大得，大給是大拿，大退是大進，大讓是大取 以個人退公司進，以局部讓全局進 獎勵一人一次，引發(fā)多人多次作出貢獻，懲罰一人一次，避免多人多次重復損失 獎勵要階梯式的上升，讓人動力源源不斷，懲罰要一步到位，罰得就狠，避免的就更加徹底 為什么我獎的多罰的也狠，為什么執(zhí)行力仍不強？ 依然重犯 世華會務失職， 100個俯臥撐 結論： 獎一定是團隊特別想要的，罰一定是團隊特別痛苦的，用獎誘惑推進，用罰迫使推進 雙向促動，才能保證最大的執(zhí)行驅動 獎勵公司慷慨給予，懲罰自己主動擬定 只要獎勵的夠好，為了對應的關系和面
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