【正文】 是愛 情 工資要在 5號(hào)之前發(fā)或者 5號(hào)當(dāng)天發(fā)， 員工最怕不公平 要員工興奮，要讓員工做的每一件事情與績(jī)效掛鉤 第二十三頁，共五十七頁。如果不淘汰差的員工，就有客戶趕走好的員工，老板要把更多的時(shí)間花在重要的員工身上。 人性 /社會(huì)（機(jī)制） 動(dòng)物 制度 文化 用制度來讓他痛苦 不了解人性，就滿足不了人欲，就不可能獲得人心 人只有共同的利益才會(huì)更好 （約束） 第十七頁，共五十七頁。一生中，總有那么一段時(shí)間需要你自己走、自己扛，不要感覺害怕、孤單，這只不過是成長(zhǎng)的代價(jià) 第十二頁，共五十七頁。 目標(biāo) =產(chǎn)品 X 客戶 X 團(tuán)隊(duì) 1億 =1億 X 1 X 1 1000萬 X 10 X 1+1〔助理〕 100萬 X 100 X 510〔團(tuán)隊(duì)〕 10萬 X 1000 X 50100 〔團(tuán)隊(duì)〕 1萬 X 10000 X 200500 〔團(tuán)隊(duì)〕 1元 X 1 億 = 互聯(lián)網(wǎng) 企業(yè)能做多大，取決于我們〔企業(yè)〕的思維模式！ 第八頁，共五十七頁。 企 企業(yè)只為部分人服務(wù)的 讓客戶和員工持續(xù)不斷的跟隨 幫助客戶和員工，你就成功 做好企業(yè)，首先要了解人， 做到洞悉人性，滿足人欲，之后才能獲取人心 一個(gè)企業(yè)有人才能稱為企業(yè) 一個(gè)企業(yè)沒有人稱為 止業(yè) 人道無窮，品質(zhì)高 員工需要的是 名和利 人性是 自私的 老板一個(gè)人做全部的事就會(huì)很累；老板要 下放權(quán)利 ，要讓 員工有立場(chǎng) ；老板 服務(wù) 好員工，員工才能 服務(wù) 好客戶，客戶才能 服務(wù) 好老板；老板要 定好框架 ，公司最大的財(cái)產(chǎn)是 員工的智慧 。總裁商業(yè)思維筆記精華 ? 持續(xù)獲利 ? 解放老板 ? 立體思維 ? 團(tuán)隊(duì)思維 ? 產(chǎn)品 思維 ? 客戶思維 第一頁，共五十七頁。 王 上面一橫是天，中間一橫是人，底層一橫是地；上面一橫去掉就變成了土，就只能入土為安，中間一橫去掉變成工；下面一橫去掉變成干；只有擁有天時(shí)、地利、人和才能成為王！ 天時(shí)（ 客戶 ） 地利（ 產(chǎn)品 ） 人和（ 團(tuán)隊(duì) ） 客戶 團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)品 很多人在開始?jí)粝霑r(shí)就發(fā)現(xiàn)，別人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，于是就開始懷疑自己追不上了，就放棄了夢(mèng)想，最終成為了普通人！ 第四頁，共五十七頁。 沒有永遠(yuǎn)忠誠的員工， 第七頁，共五十七頁。 做企業(yè)就是做人 關(guān)系 利益 講關(guān)系 講交情 持續(xù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或者效勞 滿足客戶需求 利潤(rùn)獲得 利潤(rùn)分享 員工 經(jīng)營(yíng)者股東 稅金公益 再投資 企業(yè)本質(zhì) 只有永遠(yuǎn)的利益，就有永遠(yuǎn)的關(guān)系 =朋友有永遠(yuǎn)的關(guān)系才會(huì)有永遠(yuǎn)的生意 =利益 想要得到別人得不到的榮耀，就要忍受別人耐不住的寂寞，華美蛻變的光環(huán)背后，總會(huì)包含常人難以承受的辛酸。 能力不行 誠信契約 經(jīng)營(yíng)靠理念 賺錢靠管理 管理靠制度 制度靠領(lǐng)導(dǎo) 員工的問題： 要件 第十六頁，共五十七頁。 換人 實(shí)施末位淘汰制，在利益的驅(qū)動(dòng)下建立誠信契約，優(yōu)勝劣汰。 第二十二頁，共五十七頁。 方法： 在公司待一年以上〔可以申請(qǐng)公司貸款只有 10W〕； 當(dāng)月收入突破 10000元； 客戶經(jīng)理職級(jí)以上。 二、具體獎(jiǎng)懲方法 獎(jiǎng)懲 PK 讓員工斗志昂揚(yáng)，提升業(yè)績(jī) 1. 獎(jiǎng)要舍得，罰要狠心； 2. 獎(jiǎng)勵(lì)公司慷慨給予，懲罰自己決心擬定。 ⑤ 退出機(jī)制：要有協(xié)議（互相約定即合伙人）要有誠信契約。 開分公司 要志同道合 兩年考核期，享受 20%分紅，沒有股份 70%X20%=14% A總相加34% A公司利潤(rùn)分成 10%，B公司分成 20% 發(fā)展基金 10% 60%X20%=12% 公司拿 48% B公司總經(jīng)理 20% A公司 總公司出資 100萬建立 A公司， A公司總經(jīng)理20%分紅 發(fā)展基金 10% 70%X80%=56% B總相加32% B公司 A公司占 10%B公司總經(jīng)理占20%分紅其他70% A總經(jīng)理占 10% 第四十頁，共五十七頁。 公司里的四種人： 態(tài)度好 技能好 態(tài)度好 技能差 態(tài)度差 技能差 態(tài)度差 技能好 財(cái) 材 裁 才 第四十三頁，共五十七頁。 在特定的時(shí)間，特定的空間的產(chǎn)品是不一樣的； 在特定的時(shí)間，特定的空間講對(duì)產(chǎn)品，你就能成功； 在特定的時(shí)間，特定的空間人的思維就能成就產(chǎn)品的唯一性，就天下無敵。 只收 5毛，多的不要，少了也不要，要讓他人把自己的故事去傳播，就能聚焦。 總經(jīng)理 總監(jiān) 經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 貴客 常客 散客 新客 領(lǐng)先 流行 常規(guī) 入門 服務(wù)循環(huán)： 第五十四頁，共五十七頁。和錢相關(guān)的東西，錢。