【正文】 和錢相關(guān)的東西，錢。 只收 5毛，多的不要，少了也不要，要讓他人把自己的故事去傳播，就能聚焦。 公司里的四種人： 態(tài)度好 技能好 態(tài)度好 技能差 態(tài)度差 技能差 態(tài)度差 技能好 財(cái) 材 裁 才 第四十三頁(yè)，共五十七頁(yè)。 ⑤ 退出機(jī)制：要有協(xié)議（互相約定即合伙人）要有誠(chéng)信契約。 方法： 在公司待一年以上〔可以申請(qǐng)公司貸款只有 10W〕； 當(dāng)月收入突破 10000元； 客戶經(jīng)理職級(jí)以上。 換人 實(shí)施末位淘汰制，在利益的驅(qū)動(dòng)下建立誠(chéng)信契約，優(yōu)勝劣汰。 做企業(yè)就是做人 關(guān)系 利益 講關(guān)系 講交情 持續(xù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或者效勞 滿足客戶需求 利潤(rùn)獲得 利潤(rùn)分享 員工 經(jīng)營(yíng)者股東 稅金公益 再投資 企業(yè)本質(zhì) 只有永遠(yuǎn)的利益，就有永遠(yuǎn)的關(guān)系 =朋友有永遠(yuǎn)的關(guān)系才會(huì)有永遠(yuǎn)的生意 =利益 想要得到別人得不到的榮耀，就要忍受別人耐不住的寂寞，華美蛻變的光環(huán)背后，總會(huì)包含常人難以承受的辛酸。 王 上面一橫是天，中間一橫是人，底層一橫是地；上面一橫去掉就變成了土，就只能入土為安，中間一橫去掉變成工；下面一橫去掉變成干；只有擁有天時(shí)、地利、人和才能成為王！ 天時(shí)（ 客戶 ） 地利（ 產(chǎn)品 ） 人和（ 團(tuán)隊(duì) ） 客戶 團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)品 很多人在開(kāi)始?jí)粝霑r(shí)就發(fā)現(xiàn)，別人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，于是就開(kāi)始懷疑自己追不上了，就放棄了夢(mèng)想，最終成為了普通人！ 第四頁(yè)，共五十七頁(yè)。 企 企業(yè)只為部分人服務(wù)的 讓客戶和員工持續(xù)不斷的跟隨 幫助客戶和員工，你就成功 做好企業(yè)，首先要了解人， 做到洞悉人性，滿足人欲，之后才能獲取人心 一個(gè)企業(yè)有人才能稱為企業(yè) 一個(gè)企業(yè)沒(méi)有人稱為 止業(yè) 人道無(wú)窮，品質(zhì)高 員工需要的是 名和利 人性是 自私的 老板一個(gè)人做全部的事就會(huì)很累；老板要 下放權(quán)利 ，要讓 員工有立場(chǎng) ；老板 服務(wù) 好員工，員工才能 服務(wù) 好客戶，客戶才能 服務(wù) 好老板；老板要 定好框架 ，公司最大的財(cái)產(chǎn)是 員工的智慧 。一生中，總有那么一段時(shí)間需要你自己走、自己扛，不要感覺(jué)害怕、孤單，這只不過(guò)是成長(zhǎng)的代價(jià) 第十二頁(yè)，共五十七頁(yè)。如果不淘汰差的員工，就有客戶趕走好的員工，老板要把更多的時(shí)間花在重要的員工身上。 只有同時(shí)滿足兩個(gè)條件才能申請(qǐng)貸款，貸款只用于首付款，首付是 8W只付 8W。 ⑥ 一個(gè)很好的業(yè)務(wù)員，不一定是一個(gè)號(hào)的經(jīng)理 ⑦ 要做好預(yù)備期（談未來(lái)） ⑧ 時(shí)間期限（分股份） 按照規(guī)則，先說(shuō)后分 高層 中層 基層 總監(jiān) 經(jīng)理 業(yè)務(wù)員 2 10 6 5 3 4 良好 280 30 優(yōu)秀 380 20 合格 120 50 利潤(rùn) 20% 股份分兩種：生股和贏股！ 10 個(gè)經(jīng)理 100W 50W 1000 5 30W 5W 1 20 6W 20W 第三十三頁(yè)，共五十七頁(yè)。 忠：一個(gè)中心 患：兩個(gè)中心 老板應(yīng)該做什么樣的事情？ 最重要 最緊急 老板應(yīng)該做的事 不重要 不緊急 最重要 不緊急 不重要 最緊急 一流的人在處理明天的事；二流的人在處理今天的事；三流的人在處理昨天的事。 第五十頁(yè)，共五十七頁(yè)。銷售遞增提成制〔提成比例逐漸增高法〕。思想決定行為，行為決定結(jié)果。 成為非買不可的產(chǎn)品，就讓你的產(chǎn)品成為玩具，成為生活形態(tài)！ 品牌是故事，擴(kuò)大故事的影響力，要學(xué)會(huì)講故事，用故事來(lái)傳播！ 舉例 ：乞丐思維（先要確定職業(yè)） 不能邊撿垃圾，邊乞討 要聚焦，設(shè)立自己的招牌，比如職業(yè)乞丐叫花 李（姓氏）。 ? 多花時(shí)間在值得培養(yǎng)的人身上。 合作規(guī)則： ① 合作期限（誰(shuí)要退出，凈身出戶） ② 去工商局更改 ③ 10（投資） 1 10（年） 1000/200 100/20W ④ 退出機(jī)制核心 ：退出沒(méi)有到期限就只能分利潤(rùn)的比例。 公司要有客服部門 介紹機(jī)制〔如 KTV機(jī)制 例如：媽咪與小姐〕 一． 增加式機(jī)制 二． 減少式機(jī)制 三． 金字塔〔按揭式分配〕 ① 做好獎(jiǎng)懲措施 ② 算出一個(gè)基數(shù)的 50%分錢 ③ 當(dāng)天分錢，最遲一個(gè)星期分 ④ 搞清生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān) 系 3個(gè)人 5個(gè)人 4個(gè)人工資 干活 適合所有企業(yè)，從有時(shí)機(jī)到個(gè)個(gè)沒(méi)把握，要塑造員工典型 舉例：銷售配件 10個(gè)業(yè)務(wù)員，先 10個(gè)點(diǎn)，之后改成 12個(gè)點(diǎn) 2%冠軍獎(jiǎng) 第二十六頁(yè)，共五十七頁(yè)。 第二十頁(yè)，共五十七頁(yè)。 影響成功最大的障礙是境界！ 你能和多少人產(chǎn)生關(guān)系，你