【正文】 的企業(yè)就能做多大！ 第十一頁，共五十七頁。 厲害的人都在玩人，不厲害的人都在玩物。 例：餐飲業(yè)出新菜， 沒有獎懲機制就不行 。 企業(yè)活動于社會的關聯(lián) 國家 銀行 股東 員工 經銷商 企 業(yè) 關聯(lián)廠商〔提供原料、半成品、成品〕 稅金 人力資源 公共設施 利息 薪資福利 資金 股利 資金 第十三頁，共五十七頁。 改變游戲規(guī)則 制度是老板的獨角戲，老板說了算，機制是團隊共同參與的，需要大家一起來探討制定。 第二十七頁，共五十七頁。 接上： 總監(jiān) 經理 業(yè)務員 2 5 3 4 10 6 2 235. 3 內部分股權要按照利潤的 3到 4倍 外部分股至少 5倍 約束股東 —— 原有股東才能吸收新股東 行權期（固定一個月或者一個可能的時間） 高層 中層 基層 高層 中層 基層 優(yōu)秀 良好 合格 優(yōu)秀 良好 合格 優(yōu)秀 良好 合格 380W 280W 120W 150W 100W 60W 2 3 5 16W 24W 40W 2 3 5 16W 24W 40W 4 4 2 40W 80W 80W 3或者 4 2或者 2 5或者 4 第三十四頁，共五十七頁。請問你是幾流的人？ 第四十四頁，共五十七頁。 信任 營銷的本質： 成交 陌生 知情 要相信自己多少，你就獲得多大的成功！ 想要成功就要進行 信譽捆綁 銷售流程： 抓潛 成交 追銷 第五十一頁，共五十七頁。用旅游 PK 變成 40W業(yè)績去迪拜旅游。 水果和水果杯的關系。 器具 工具 玩具 舉例： 電腦最開始是器具，之后變成工具，最后成為玩具。 ? 學習別人的東西來放大自己的系統(tǒng)〔優(yōu)點〕把優(yōu)點放大，系統(tǒng)就打造好了，小投入大產出，自動化運營。 合作： 讓員工付出的更多，要了解人性，先小人后君子。 接上： 第二十五頁，共五十七頁。 思想決定行為，行為決定結果 思想 行為 結果 例如：猴子香蕉原理 故事：有一群猴子，給每個猴子香蕉，但是等他們伸手去拿的時候就打它們的手，時間長了每只猴子看到香蕉都不敢去拿香蕉，知道拿了香蕉就會被打，那么就從這群猴子里換一只新的猴子（不懂規(guī)矩的），當它進來了看到有香蕉，其他猴子都不拿，心想：你們這群傻子，有香蕉都不要，就準備伸手去拿香蕉，結果被其他猴子打個半死，之后這只猴子看到香蕉也不拿了，后來又換了一只新猴子，又重復之前的情況。 企業(yè)規(guī)劃 5個步驟 ? 0100萬 銷售〔做成〕 ? 1001000萬 營銷〔做強〕 ? 10005000萬 系統(tǒng)〔做大〕 ? 5000萬 1億 標準〔做穩(wěn)〕 ? 1億 10億 平臺〔做人〕 企業(yè)是玩出來的，老板要閑，員工才清楚做什么！ 企業(yè)要做大，老板都要有對客戶的敬畏、熱愛才能做大。 來自內心的不確定 把內心確定下來 立框 第三頁，共五十七頁。 第五頁，共五十七頁。 A 100% 80% B 10% C 5% D 3% E 2% 采購的例子 上游供給商 一般供給商 拒絕 采購一定不能貨比三家，一定要貨買三家，這樣你才能和更多的人發(fā)生關系，如過有其中一個：“斷糧〞，也不至于滿盤皆輸。 故事啟示： 原來的老猴子都知道了拿香蕉會被打，每進一只新猴子都會知道被打，這個就是一個嚴格的制度，在公司從一開始就要有嚴格的制度，小錯要重罰，大錯講人情，環(huán)境就是土壤。 超哥分享： 老板 客戶 員工 ? 分責任 ? 分權利 ? 分錢 ? 分心 /分身 分權 分責任 分身分心 分錢 第二十八頁，共五十七頁。 打造公司的系統(tǒng) 營銷系統(tǒng) 第三十五頁，共五十七頁。 三大賺錢 儒家思想 （?。? 道家思想（中） 佛家思想（釋）（大） 1. 觀察賺錢的人都早干什么 2. 分析如何怎么做 3. 總結如何實現(xiàn)的 成功的人（會賺錢） =自己探索 +復制別人的方法 需求大 是老板考慮的 產品好 是業(yè)務員考慮的問題 廣告好 需求就大 第四十五頁，共五十七頁。 銷售流程： 抓潛 成交 追銷 溝通 服務 散客 注意力 新客 ?？? 貴客 興趣 欲望 行動 舉例： 泡妞兩招 能不能介紹你男朋友給我認識一下，如果有，我和你男朋友有同樣的眼光，如果沒有，我不就是嗎？ 能給我一下你的電話號碼嗎？一般都不會給，就直接說你是這一次給我還是下一次見面給我，都會說下一次，你假裝走了又返回跑到她面前就說已經第二次了。二、具體獎懲方法 獎懲 PK 讓員工斗志昂揚，提升業(yè)績。流程分為內部流程和外部流程。 趨勢：制造業(yè)變成服務業(yè)；服務業(yè)變成娛樂業(yè)。 幾個字： ? 寫你所做，做你所寫。 目標 期限 執(zhí)行人 檢查人 措施 懲罰 共識 備忘 模板： 第三十二頁，共五十七頁。 要防止的薪酬模式： 銷售遞增提成制〔提成比例逐漸增高法〕； 同級同薪制； 經理只發(fā)團隊獎； 目標設定限定提成制； 固定直接轉績效制