【正文】 調(diào)明顯區(qū)分。功能劃分為 前 臺(tái)接 待廳、模型廳、智能化系統(tǒng)演繹廳、洽談廳。 二 制作各種模型 包括總體規(guī)劃模型、戶型結(jié)構(gòu)模型、會(huì)所模型 會(huì)所設(shè)計(jì)獨(dú)特并切合實(shí)際的功能，如建議設(shè) 置 兒童會(huì)所，從布局到活動(dòng)真正體現(xiàn)為兒童設(shè)計(jì)，如室內(nèi)微型兒童游泳池、兒童籃球場(chǎng)、兒童足球場(chǎng)等，再設(shè)計(jì)其它如棋牌室、壁球室、健身房、桌球室、乒乓球室、 INTERNETBAR 供年青人活動(dòng)之項(xiàng)目等功能 ，還應(yīng)以老人為題材 內(nèi)容 之項(xiàng)目老人減壓室等 。 7 7. 海愉半島花園： 發(fā)展商：珠海市海愉置業(yè)有限公司 代理商：遠(yuǎn)信工程預(yù)結(jié)算評(píng)估有限公司 地理位置：情侶南路渡假村旁 占地面積： 11 萬平方米 建筑面積： 18 萬平方米， 戶型： 17 棟小高層住宅和 21 棟別墅組成，三房、四房、空中復(fù)式 單位面積： 14 172—— 321 平方米 銷售率： 90% 銷售時(shí)間： 2000 平均價(jià)格： 5800 元 /平方米 —— 7500 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 56% 銷售對(duì)象：港澳、外界人士 配套設(shè)施：超大型住戶會(huì)所，健身房、桑拿、保齡球館、桌球室、網(wǎng)球場(chǎng)、人工溫泉、沙灘泳池等康體設(shè)施一應(yīng)俱全。 3. 日華花園： 發(fā)展商：珠海市華程房產(chǎn)開發(fā)有限公司 代理商：自銷 地理位置：情侶南路與粵海東路交匯處，景灣閣旁 占地面積： 3 萬平方米 建筑面積： 7 萬平方米， 戶型：三房?jī)蓮d、五房?jī)蓮d、復(fù)式 棟數(shù)： 4 棟相連 單位面積： 134 平方米 —— 305 平方米 銷售率： 90% 銷售時(shí)間： 99 年 平均價(jià)格： 6980 元 /平方米 —— 12100 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 30% 銷售對(duì)象： 港澳富商、外界人士 配套設(shè)施： 1— 3 層為酒店、商業(yè)中心，學(xué)校、銀行、郵局、醫(yī)院、酒店、巴士站近在咫尺。但容積率偏高，顯擁擠，且價(jià)格高，發(fā)展商宣傳力度不夠，銷售時(shí)間過長。 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，綠化環(huán)境、配套設(shè)施應(yīng)有盡有，價(jià)格合理，適合中下層購買力。 10 2. 南村豪苑： 發(fā)展商：珠海亮華房產(chǎn)有限公司、珠海居家樂房產(chǎn)有限公司 代理商：自銷 地理位置：人民西路 與迎賓北路交匯處 占地面積： 8 萬平方米 建筑面積： 14 萬平方米， 戶型：兩房、三房、四房、復(fù)式 棟數(shù)： 6 棟 11 層與 6 棟 7 層住宅 單位面積： 80、 100、 14 250 平方米 銷售率：基本售完 銷售時(shí)間： 2000 平均價(jià)格： 3300 元 /平方米 —— 4100 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 50% 銷售對(duì)象： 中下階層 配套設(shè)施：齊全，圍合式花園 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，花園配套設(shè)施齊全，綠化好，多種戶型，價(jià)格低，適合大多數(shù)消費(fèi)者。 17 2. 戶外廣告牌 位置擺放建議 擬設(shè)置在視野開闊，視覺良好，車流量、人流量均密集的南山大道與學(xué)府路交匯位置，易于引起公眾關(guān)注。 19 4. “ 感性長廊 ” —— 看樓通道 “ 感性長廊 ” 是由售樓處到示范單位之間的距離，我們把這段距離充分利用起來，加以精心包裝設(shè)計(jì)，使之成為最佳戶外廣告宣傳 載體 ，對(duì)客戶進(jìn)行有機(jī)誘購傳導(dǎo)，最終使人輕松愉快地步入示范單位 ， 具體做法將視具體情況而定。 空中 日光 池 首創(chuàng)項(xiàng)層復(fù)式主人房衛(wèi)生間頂部開天窗，陽 光 可通 過天窗直射 浴 池，接受陽光的淋浴，晚上也可躺在浴池品香檳 和 22 觀賞滿天 星 夜。 注：建議內(nèi)外銷按揭均選擇國內(nèi)銀行，可使外銷客戶不必多 25 付貸款利差，同時(shí)公證，律師均可選擇國內(nèi)，最大限度 省卻費(fèi)用?，F(xiàn)代生活中的每一個(gè)角落，幾乎都曾被廣告，肆無忌 殫 地侵入和滲透過，我們見慣了各 28 式各樣的廣告，然而為什么有的廣告淡 寡 如 一 ，乏善可陳，而有的廣告卻能興風(fēng)作浪，覆雨翻云？ 拔開四處濫殤的廣告迷霧，我們的目的赫然突顯：實(shí)現(xiàn)雙贏！ 《兵法》云： “ 謀定而后動(dòng) ” ，我們要探尋的是一條市場(chǎng)決勝之路，攻城掠 寨 之法，自然得 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的觀察，判斷、分析、決策、實(shí)施，于是我們 —— 二 合力一擊 根據(jù)前面營銷策劃方案中的市場(chǎng)定位，所有的廣告計(jì)劃緊緊圍繞， “ 文化品味關(guān)心人，細(xì)微之中見真誠 ” 這個(gè)貫注以人為本的核心概念，通過樹立物業(yè)文化品牌，創(chuàng)造銷售奇跡這 兩張看牌 ，制定雙贏策略，通過精心謀劃之造勢(shì)、運(yùn)勢(shì)、強(qiáng)力有效的廣告訴求及傳導(dǎo)，極大地促進(jìn)珠海龍園山莊的樓盤銷售，實(shí)現(xiàn) “ 短、平、快、穩(wěn) ” 計(jì)劃。 基于引起巨大聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，減少發(fā)展商廣告投入，操作得意并為實(shí)施下一步驟之廣告埋下伏 筆。 。 八 大風(fēng)起后云飛揚(yáng) 在推廣期間，配合廣告編發(fā)專欄文章，系列地進(jìn)行報(bào)導(dǎo)剖析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及閃光點(diǎn)，展現(xiàn)觀項(xiàng)目的無與倫比之升值潛力。 2. 在新的營銷策劃方案中加強(qiáng)廣告力度，以針對(duì)性，極強(qiáng) 爆炸力廣告一 矢 中的。 提供裝修配餐服務(wù)： 所謂裝修配餐服務(wù)就是在規(guī)定價(jià)格內(nèi)，在用料和風(fēng)格上自由選擇，多補(bǔ)少除，在宣傳手法上，強(qiáng)調(diào)省時(shí)、省錢、快捷、質(zhì)量保證、保修。 2. 智能精品，高尚典范 “ 智能家庭衛(wèi)士、智能家庭 保姆 ” 珠海龍園山莊除小區(qū)規(guī)劃 和 建筑風(fēng)格上貫注以人為本之思想外，在物業(yè)管理從理念到運(yùn)用上也必須貫注以人為本的核心思想，提出 “ 智能管理以人為本 ”中心