【正文】 的大理價值（現(xiàn)狀是大理的價值并不清晰），引領(lǐng)項目價值。既可賦予它的等級，又讓項目顯得內(nèi)斂、含蓄、大氣十足。 只有這樣，才能真正契合豪宅消費者的需求，實現(xiàn) 豪宅的價格和豪宅的價值。 7 ?景觀和養(yǎng)眼屬于直接訴求，難以產(chǎn)生一定的高度； ?養(yǎng)生會使樓盤貼上養(yǎng)老的標(biāo)簽，不完全適合樓盤客戶的定位； ?養(yǎng)心適合大理特有的寧靜自然的生活方式，又不會有養(yǎng)老的概念，對樓盤是一種整體的概念的升級； ?總體而言，旅游人士比較傾向于認(rèn)為大理是質(zhì)樸的、原生的、文化的，是值得靜下心來?細(xì)細(xì)品味?的地方，養(yǎng)心概念比較契合。為這座城市樹立領(lǐng)袖 洱海龍灣項目營銷推廣補充報告（內(nèi)銷調(diào)整后） 版權(quán)聲明： 本報告是嚴(yán)格保密的。 景觀 —— 養(yǎng)眼 —— 養(yǎng)心 外銷概念如何整合 養(yǎng)生 本報告是嚴(yán)格保密的。 內(nèi)銷推廣主題 12 不只強(qiáng)調(diào)對于城市的地位和貢獻(xiàn)， 更強(qiáng)調(diào)對于消費者的意味和意義， 層峰居所，匹配層峰人士。 內(nèi)蘊精華，金玉品質(zhì) 從品質(zhì)暗示，談本案名 瓏，是一個極富品質(zhì)感的字眼。 三、洱海龍灣捕魚計劃 ： 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?要慢下來（ Slow），是因為?快?讓人錯失了很多美好的事物。 航空雜志 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 45 名盤入市的調(diào)性 視覺：貴氣典雅 視角：俯視一切 活動：符合文化信仰和面子 語言：極具震撼力 服務(wù)：彬彬有禮，不怒自威 本報告是嚴(yán)格保密的。 項目價值的訴求，重點用于大理渠道。 關(guān)鍵動作： ?電話預(yù)約參觀 ?標(biāo)準(zhǔn)化的接待流程 ?專人準(zhǔn)備資料 物料準(zhǔn)備： 標(biāo)準(zhǔn)化的接待流程（中建投） 接待流程的培訓(xùn)（中建投） 緊急性 重要度 禮賓服務(wù)及個性化服務(wù) 【 服務(wù)攻略 】 — 提升價值 ?代辦生活服務(wù) 代訂報刊雜志、代辦郵政專遞、代購商品、代訂機(jī)票、機(jī)場、車站、碼頭接送等。 70 銷售中心形象包裝：附帶展示大通企業(yè)過往開發(fā)的項目，展示企業(yè)的信譽與實力 充分展示大通的企業(yè)形象，展示大通的實力，主要是通過展示大通過往的開發(fā)項目及所獲取的榮耀，來演繹大通企業(yè)的實力，使消費者對大通有更多的認(rèn)識，從而產(chǎn)生更多的信任感，進(jìn)而促進(jìn)購買； 本報告是嚴(yán)格保密的。 網(wǎng)站公布式： 選擇在團(tuán)購單位的內(nèi)部網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購消息的發(fā)布，比如在網(wǎng)站內(nèi)的論壇上發(fā)布消息貼子。調(diào)整因素如下： 競爭項目的價格； 整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境； 項目客戶積累情況； 項目現(xiàn)場包裝情況； 項目周邊改造包裝情況。 形式 運用項目客戶管理系統(tǒng)，免費辦理 VIP卡（龍灣卡） 功能 促成大量的客戶上門，提升項目形象，聚集人氣。 ?靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/4/162023/4/16April 16, 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 2023年 4月 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/16 ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 6:42:28 PM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 對交定金的客戶或客戶進(jìn)行金卡升級，對房號進(jìn)行預(yù)銷控的盤點； 開盤現(xiàn)場對持卡客戶進(jìn)行簽到管理，掌握動態(tài)到場數(shù)據(jù)； 對簽到持卡客戶進(jìn)行身份、積分和交定金情況進(jìn)行驗證； 對開盤當(dāng)日的購房順序號進(jìn)行電子認(rèn)證，與書面的認(rèn)證順序號同時使用，確保當(dāng)日購房有續(xù)進(jìn)行。 五、營銷初步計劃 ： 本報告是嚴(yán)格保密的。若有意者可自選資料進(jìn)行了解咨詢，并可用看樓車統(tǒng)一時間拉至項目所在地觀看。 72 分賣場（分賣場包裝參照銷售中心包裝） ：入市時期，現(xiàn)場無法接待，建議下關(guān)、古城各設(shè)一銷售點 ?項目入市時， 現(xiàn)場將無任何條件的支持，項目憑什么贏得客戶的信任？賣場位臵的選擇與形象包裝十分重要 ，必須要能充分顯示項目的檔次，從而贏得客戶的信任； ?我們走訪了風(fēng)花雪月大酒店、亞星、漫灣、美登、蘭林閣酒店及建設(shè)路和正陽廣場，建議選擇風(fēng)花雪月大酒店和正陽廣場； ?其中 風(fēng)花雪月大酒店，建議長期租用，不僅用于銷售，同時還用以形象展示、品牌促進(jìn)等 ；也可以考慮其他同檔次的酒店。 讓售樓處成為頂級時尚品的展廳 【 展示攻略 】 — 提升價值 緊急性 重要度 售樓處展示 ?由于售樓處使用的臨時性而不作大調(diào)整 ,但需增加部分的 元素 ,把售樓處營造得更輕松 \提高品質(zhì)： ?入口弧形大廳，放臵頂級時尚的展品或設(shè)計優(yōu)雅的花藝作品；基本硬件設(shè)備細(xì)節(jié)的維護(hù)，包括洗水間、模型等。 50 趕魚 —— 泛銷售網(wǎng)絡(luò)，必須有更多的人幫忙趕魚，魚才可能捕得更多 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 42 大理渠道選擇（三月街）：不是用于成交，而是用于形象宣傳，使?滿城盡帶‘洱海龍灣’? 選擇五華樓接待點，對于登上城樓來風(fēng)景的人士，每人發(fā)一紀(jì)念品，使每一個戴上紀(jì)念品的旅客都成為項目的“移動”廣告，使“滿城盡帶洱海龍灣”（萬科中山城市風(fēng)景）。 社區(qū)巡展 ?通過展板、簡單模型、海報等，在高檔社區(qū)中做巡展，支付一定的報酬給相關(guān)的物業(yè)管理公司。 擬邀請人員（待定） 活動主題： ?大理慢生活主題研討會 去一個遙遠(yuǎn)的地方，在那里，關(guān)掉我的手機(jī)，斷掉我的網(wǎng)絡(luò)，穿上我的戲服，扮一回鄉(xiāng)野游民，融入在?慢生活?的世界里，大理正是理想之地！ 本報告是嚴(yán)格保密的。 28 點燈 —— 起勢，建立市場影響力 點燈 ——市場影響力；凡是捕魚之前，必先點燈，燈越亮，就能讓越多的魚看到燈光。這一點，也是一個高端項目必備的條件之一。 14 洱海龍灣 ——為這座城市樹立領(lǐng)袖 “ ” 內(nèi)銷推廣主題 ? 15 山不在高，有仙則靈；水不在深，有 龍 則靈。 9 洱海龍灣核心價值觀： 蒼山洱海 只為養(yǎng)心 給予了自我實現(xiàn)和社會認(rèn)可的理由。 4 洱海龍灣景觀 —— 五重景觀 項目核心價值點 別墅的私家園林景觀 水景主題園林 濕地公園景觀 蒼山景觀 洱海景觀 本報告是嚴(yán)格保密的。 外銷概念如何整合 本報告是嚴(yán)格保密的。 層次越高，利潤越高！