【正文】 ：景觀的、 大理的 、養(yǎng)心的 ?大理的：充分展示項(xiàng)目的?最大理的?優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)及所創(chuàng)造的精神性體驗(yàn)； ?建議以大理的歷史人文與自然風(fēng)光為背景，鑄一幅 獨(dú)特劍川木雕地圖 ，直接做銷售現(xiàn)場(chǎng)的地板； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 66 銷售中心形象包裝（三個(gè)關(guān)鍵詞）： 景觀的、養(yǎng)心的、 大理的 “在法國(guó)，是普羅旺斯；在意大利，是托斯卡納； ——在中國(guó)，就只有大理！” 各地展示的賣點(diǎn)包括： ?自然風(fēng)光 ?歷史人文 ?生活方式 ?文人墨客對(duì)其的縱情描繪 大理方面，同樣通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)展示，充分展示大理比肩的?資本? ?普羅旺斯和托斯卡納，是世界上公認(rèn)的集自然風(fēng)光和歷史人文于一體，形成十分閑適、愜意、慵懶的生活方式； ?將中國(guó)的大理，通過(guò)與已取得世界性公認(rèn)的著名的自然人文資產(chǎn)橫向?qū)Ρ?，傳達(dá)大理比肩于法國(guó)的普羅旺斯、意大利的托斯卡納等，大理的價(jià)值、人文，自然不言而喻！ 分賣場(chǎng)也盡可能按此形象包裝 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 讓售樓處成為頂級(jí)時(shí)尚品的展廳 【 展示攻略 】 — 提升價(jià)值 緊急性 重要度 售樓處展示 ?由于售樓處使用的臨時(shí)性而不作大調(diào)整 ,但需增加部分的 元素 ,把售樓處營(yíng)造得更輕松 \提高品質(zhì)： ?入口弧形大廳，放臵頂級(jí)時(shí)尚的展品或設(shè)計(jì)優(yōu)雅的花藝作品；基本硬件設(shè)備細(xì)節(jié)的維護(hù)，包括洗水間、模型等。 關(guān)鍵動(dòng)作： ?電話預(yù)約參觀 ?標(biāo)準(zhǔn)化的接待流程 ?專人準(zhǔn)備資料 物料準(zhǔn)備： 標(biāo)準(zhǔn)化的接待流程（中建投） 接待流程的培訓(xùn)（中建投） 緊急性 重要度 禮賓服務(wù)及個(gè)性化服務(wù) 【 服務(wù)攻略 】 — 提升價(jià)值 ?代辦生活服務(wù) 代訂報(bào)刊雜志、代辦郵政專遞、代購(gòu)商品、代訂機(jī)票、機(jī)場(chǎng)、車站、碼頭接送等。 緊急性 重要度 高素質(zhì)的售樓服務(wù) 【 服務(wù)攻略 】 — 提升價(jià)值 金牌度假臵業(yè)顧問(wèn) 目的 ：樹(shù)立高服務(wù)形象 時(shí)間 ：開(kāi)盤(pán)前 3個(gè)月人員培訓(xùn)到位 關(guān)鍵要求 ： 2~3人，服裝統(tǒng)一、形象專業(yè)、高素質(zhì) 擅長(zhǎng)不同語(yǔ)言：粵語(yǔ)、 英文等 熟知接待禮儀，了解項(xiàng)目情況 熟悉法律、規(guī)劃、宏觀市場(chǎng) 具體安排 ： 開(kāi)始招聘 開(kāi)始培訓(xùn) 確定服裝并開(kāi)始制作 人員、服裝到位 緊急性 重要度 高素質(zhì)的售樓服務(wù) 【 服務(wù)攻略 】 — 提升價(jià)值 重新引進(jìn)吧臺(tái)服務(wù)或者茶藝服務(wù)公司 目的： 樹(shù)立高服務(wù)形象 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前 人員培訓(xùn)到位 具體安排： ?引進(jìn)會(huì)所酒店的做吧臺(tái)或是更高端的 吧臺(tái)服務(wù)； ?統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一話述、注重禮儀。 52 收網(wǎng) —— 銷售現(xiàn)場(chǎng)（賣場(chǎng)終端），收網(wǎng)必須有力、迅速，不要讓魚(yú)有逃跑的機(jī)會(huì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 50 趕魚(yú) —— 泛銷售網(wǎng)絡(luò)，必須有更多的人幫忙趕魚(yú)，魚(yú)才可能捕得更多 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值的訴求，重點(diǎn)用于大理渠道。 49 推廣手法：分概念分渠道推廣 鑒于項(xiàng)目緊急，來(lái)不及進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、分步驟的推廣，大理層面和項(xiàng)目層面的概念將同時(shí)推出。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 45 名盤(pán)入市的調(diào)性 視覺(jué)：貴氣典雅 視角：俯視一切 活動(dòng)：符合文化信仰和面子 語(yǔ)言：極具震撼力 服務(wù)：彬彬有禮，不怒自威 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 43 大理渠道選擇：手機(jī)短信 與中國(guó)移動(dòng)協(xié)議配合，給所有來(lái)到大理的人士，在第一時(shí)間發(fā)出關(guān)于大通洱海龍灣項(xiàng)目的信息，使所有客人都知道洱海龍灣熱賣的消息。 42 大理渠道選擇（三月街）：不是用于成交，而是用于形象宣傳，使?滿城盡帶‘洱海龍灣’? 選擇五華樓接待點(diǎn)，對(duì)于登上城樓來(lái)風(fēng)景的人士，每人發(fā)一紀(jì)念品，使每一個(gè)戴上紀(jì)念品的旅客都成為項(xiàng)目的“移動(dòng)”廣告，使“滿城盡帶洱海龍灣”（萬(wàn)科中山城市風(fēng)景）。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 39 大理渠道選擇（戶外）：選擇昆明到大理的高速路口和大理機(jī)場(chǎng)路位臵 渠道效用： 從消費(fèi)者一進(jìn)入大理開(kāi)始，即全面關(guān)注到本項(xiàng)目 高速路廣告和機(jī)場(chǎng)廣告能充分體現(xiàn)項(xiàng)目氣勢(shì)，建立高端、大氣形象 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。介 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 社區(qū)巡展 ?通過(guò)展板、簡(jiǎn)單模型、海報(bào)等，在高檔社區(qū)中做巡展，支付一定的報(bào)酬給相關(guān)的物業(yè)管理公司。 航空雜志 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 35 大理推廣渠道 高速路口、大理機(jī)場(chǎng)路廣告牌 正陽(yáng)廣場(chǎng)和澳霖廣場(chǎng)廣告牌 下關(guān)和古城酒店、古城有檔次客棧（樓書(shū)式折頁(yè)） 三月街五華樓禮品宣傳 中國(guó)移動(dòng)短信 大理渠道 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 33 外省推廣渠道 航空雜志、 《 國(guó)家地理雜志 》 、 《 財(cái)富 》 、香港 《 新周刊 》副刊 項(xiàng)目網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)鏈接推廣（托貼） 分眾渠道 作家協(xié)會(huì)推廣（電子廣告、畫(huà)冊(cè)、明信片、 DV短片） 企業(yè)家協(xié)會(huì)推廣（電子廣告、畫(huà)冊(cè)、明信片、 DV短片） 記者協(xié)會(huì)推廣（電子廣告、畫(huà)冊(cè)、明信片、 DV短片） 畫(huà)家協(xié)會(huì)推廣（電子廣告、畫(huà)冊(cè)、明信片、 DV短片） 設(shè)計(jì)院 /公司推廣（電子廣告、畫(huà)冊(cè)、明信片、 DV短片） 媒體、報(bào)社推廣（電子廣告、畫(huà)冊(cè)、明信片、 DV短片） 圈層傳播 找文化人士寫(xiě)手在各大旅游雜志、旅游網(wǎng)絡(luò)及重點(diǎn)城市報(bào)紙上寫(xiě)關(guān)于大理的軟文 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 擬邀請(qǐng)人員（待定） 活動(dòng)主題： ?大理慢生活主題研討會(huì) 去一個(gè)遙遠(yuǎn)的地方，在那里，關(guān)掉我的手機(jī)，斷掉我的網(wǎng)絡(luò)，穿上我的戲服，扮一回鄉(xiāng)野游民，融入在?慢生活?的世界里，大理正是理想之地！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?要慢下來(lái)（ Slow），是因?yàn)?快?讓人錯(cuò)失了很多美好的事物。 30 起勢(shì)（活動(dòng)一）：高規(guī)格政府及工商界人士答謝酒會(huì) ?活動(dòng)目的： ?向政府表姿態(tài)，本項(xiàng)目正式開(kāi)工，以取得政府支持 ?把參加人員當(dāng)作高端客戶進(jìn)行儲(chǔ)客 ?利用參加人員進(jìn)行項(xiàng)目口碑宣傳，擴(kuò)大知名度 ?通過(guò)高規(guī)格的政府參與性活動(dòng)，表明大通的實(shí)力及在地產(chǎn)界的影響，由此讓消費(fèi)者對(duì)洱海龍灣項(xiàng)目建立充分的信心 ?讓消費(fèi)者在談起大通時(shí)，都刮目相看 擬邀請(qǐng)人員： ?政府官員（云南省政府官員、大理州、大理市、旅游度假區(qū)、相關(guān)專業(yè)人士） ?工商業(yè)界及各行業(yè)商務(wù)代表人士 ?媒體、廣告、中介及同行 ?前期積累的大理地區(qū)代表性客戶 ?活動(dòng)主題： ?項(xiàng)目開(kāi)工儀式暨答謝酒會(huì) ?大理的資源，有望成為下一個(gè)三亞式的資源性區(qū)域，房地產(chǎn)有待進(jìn)一步發(fā)展 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 28 點(diǎn)燈 —— 起勢(shì)，建立市場(chǎng)影響力 點(diǎn)燈 ——市場(chǎng)影響力；凡是捕魚(yú)之前，必先點(diǎn)燈，燈越亮，就能讓越多的魚(yú)看到燈光。 三、洱海龍灣捕魚(yú)計(jì)劃 ： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 25 外銷營(yíng)銷戰(zhàn)略 —— 強(qiáng)調(diào)景觀養(yǎng)生度假 “先起勢(shì)，再謀事?，快速積累客戶！ 快速建立項(xiàng)目影響力，不是直接用于銷售，而使大理上到政府官員，下到賓館服務(wù)員，都成為項(xiàng)目的推銷員，成為項(xiàng)目的“移動(dòng)”廣告，快速積累客戶。 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略 ： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。這一點(diǎn)，也是一個(gè)高端項(xiàng)目必備的條