【正文】 現(xiàn) 豪宅的價(jià)格和豪宅的價(jià)值。 外銷概念如何整合 10 內(nèi)銷品牌調(diào)性 ? 張顯的領(lǐng)導(dǎo)者（霸氣，不怒自威） 現(xiàn)代的 有內(nèi)涵的 11 產(chǎn)品價(jià)值 使用價(jià)值 情感價(jià)值 豪宅大都從這里向上對(duì)消費(fèi)者心理欲望進(jìn)行訴求。 7 ?景觀和養(yǎng)眼屬于直接訴求，難以產(chǎn)生一定的高度； ?養(yǎng)生會(huì)使樓盤(pán)貼上養(yǎng)老的標(biāo)簽，不完全適合樓盤(pán)客戶的定位； ?養(yǎng)心適合大理特有的寧?kù)o自然的生活方式，又不會(huì)有養(yǎng)老的概念，對(duì)樓盤(pán)是一種整體的概念的升級(jí)； ?總體而言，旅游人士比較傾向于認(rèn)為大理是質(zhì)樸的、原生的、文化的，是值得靜下心來(lái)?細(xì)細(xì)品味?的地方，養(yǎng)心概念比較契合。 5 自我的實(shí)現(xiàn)，需要營(yíng)銷人告訴客戶將會(huì)在洱海龍灣實(shí)現(xiàn)的是什么？怎么實(shí)現(xiàn)？ ——客戶并將不會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)新名詞的出現(xiàn)而感到是一種實(shí)現(xiàn)，他們不喜歡被牽引，畢竟可選擇的面非常寬， 實(shí)現(xiàn)是一種由內(nèi)而外的。為這座城市樹(shù)立領(lǐng)袖 洱海龍灣項(xiàng)目營(yíng)銷推廣補(bǔ)充報(bào)告（內(nèi)銷調(diào)整后） 版權(quán)聲明： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ——社會(huì)的認(rèn)可，是身份的標(biāo)簽， 認(rèn)可是一種由外而內(nèi)的。 景觀 —— 養(yǎng)眼 —— 養(yǎng)心 外銷概念如何整合 養(yǎng)生 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 通常，人的消費(fèi)心理有這樣三個(gè)層次。 內(nèi)銷推廣主題 12 不只強(qiáng)調(diào)對(duì)于城市的地位和貢獻(xiàn)， 更強(qiáng)調(diào)對(duì)于消費(fèi)者的意味和意義， 層峰居所，匹配層峰人士。 龍 ，代表著本項(xiàng)目的地位，暗示著本項(xiàng)目的資源，指向著本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。 內(nèi)蘊(yùn)精華，金玉品質(zhì) 從品質(zhì)暗示，談本案名 瓏，是一個(gè)極富品質(zhì)感的字眼。 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略 ： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 三、洱海龍灣捕魚(yú)計(jì)劃 ： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?要慢下來(lái)（ Slow），是因?yàn)?快?讓人錯(cuò)失了很多美好的事物。 33 外省推廣渠道 航空雜志、 《 國(guó)家地理雜志 》 、 《 財(cái)富 》 、香港 《 新周刊 》副刊 項(xiàng)目網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)鏈接推廣（托貼） 分眾渠道 作家協(xié)會(huì)推廣（電子廣告、畫(huà)冊(cè)、明信片、 DV短片） 企業(yè)家協(xié)會(huì)推廣（電子廣告、畫(huà)冊(cè)、明信片、 DV短片） 記者協(xié)會(huì)推廣（電子廣告、畫(huà)冊(cè)、明信片、 DV短片） 畫(huà)家協(xié)會(huì)推廣（電子廣告、畫(huà)冊(cè)、明信片、 DV短片） 設(shè)計(jì)院 /公司推廣（電子廣告、畫(huà)冊(cè)、明信片、 DV短片） 媒體、報(bào)社推廣（電子廣告、畫(huà)冊(cè)、明信片、 DV短片） 圈層傳播 找文化人士寫(xiě)手在各大旅游雜志、旅游網(wǎng)絡(luò)及重點(diǎn)城市報(bào)紙上寫(xiě)關(guān)于大理的軟文 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 航空雜志 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。介 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 43 大理渠道選擇：手機(jī)短信 與中國(guó)移動(dòng)協(xié)議配合，給所有來(lái)到大理的人士，在第一時(shí)間發(fā)出關(guān)于大通洱海龍灣項(xiàng)目的信息，使所有客人都知道洱海龍灣熱賣(mài)的消息。 45 名盤(pán)入市的調(diào)性 視覺(jué)：貴氣典雅 視角：俯視一切 活動(dòng)：符合文化信仰和面子 語(yǔ)言：極具震撼力 服務(wù)：彬彬有禮，不怒自威 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值的訴求，重點(diǎn)用于大理渠道。 52 收網(wǎng) —— 銷售現(xiàn)場(chǎng)（賣(mài)場(chǎng)終端），收網(wǎng)必須有力、迅速，不要讓魚(yú)有逃跑的機(jī)會(huì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)鍵動(dòng)作： ?電話預(yù)約參觀 ?標(biāo)準(zhǔn)化的接待流程 ?專人準(zhǔn)備資料 物料準(zhǔn)備： 標(biāo)準(zhǔn)化的接待流程（中建投） 接待流程的培訓(xùn)（中建投） 緊急性 重要度 禮賓服務(wù)及個(gè)性化服務(wù) 【 服務(wù)攻略 】 — 提升價(jià)值 ?代辦生活服務(wù) 代訂報(bào)刊雜志、代辦郵政專遞、代購(gòu)商品、代訂機(jī)票、機(jī)場(chǎng)、車(chē)站、碼頭接送等。 66 銷售中心形象包裝（三個(gè)關(guān)鍵詞）： 景觀的、養(yǎng)心的、 大理的 “在法國(guó)，是普羅旺斯；在意大利，是托斯卡納； ——在中國(guó)，就只有大理！” 各地展示的賣(mài)點(diǎn)包括： ?自然風(fēng)光 ?歷史人文 ?生活方式 ?文人墨客對(duì)其的縱情描繪 大理方面，同樣通過(guò)這幾點(diǎn)來(lái)展示，充分展示大理比肩的?資本? ?普羅旺斯和托斯卡納，是世界上公認(rèn)的集自然風(fēng)光和歷史人文于一體，形成十分閑適、愜意、慵懶的生活方式； ?將中國(guó)的大理，通過(guò)與已取得世界性公認(rèn)的著名的自然人文資產(chǎn)橫向?qū)Ρ龋瑐鬟_(dá)大理比肩于法國(guó)的普羅旺斯、意大利的托斯卡納等，大理的價(jià)值、人文，自然不言而喻！ 分賣(mài)場(chǎng)也盡可能按此形象包裝 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 70 銷售中心形象包裝：附帶展示大通企業(yè)過(guò)往開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，展示企業(yè)的信譽(yù)與實(shí)力 充分展示大通的企業(yè)形象，展示大通的實(shí)力，主要是通過(guò)展示大通過(guò)往的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目及所獲取的榮耀，來(lái)演繹大通企業(yè)的實(shí)力，使消費(fèi)者對(duì)大通有更多的認(rèn)識(shí)，從而產(chǎn)生更多的信任感，進(jìn)而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 73 企業(yè)團(tuán)購(gòu) —— 前期銷售的試金石 團(tuán)購(gòu)方式 銷售組駐場(chǎng)式： 由團(tuán)購(gòu)單位支持配合，選擇周末的時(shí)間，在團(tuán)購(gòu)單位的食堂、俱樂(lè)部等人員活動(dòng)集中點(diǎn)，擺放洽談桌椅、小型廣告牌及樓書(shū)、宣傳單等資料，由兩名銷售員對(duì)有購(gòu)樓意向者發(fā)放樓書(shū)、宣傳單等資料，同時(shí)接受咨詢與登記。 網(wǎng)站公布式： 選擇在團(tuán)購(gòu)單位的內(nèi)部網(wǎng)站進(jìn)行團(tuán)購(gòu)消息的發(fā)布，比如在網(wǎng)站內(nèi)的論壇上發(fā)布消息貼子。在團(tuán)購(gòu)單位有意向時(shí)，自行在單位組織團(tuán)購(gòu)人員，再將相關(guān)團(tuán)購(gòu)人員資料電話或者傳真至營(yíng)銷中心，然后約時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行專車(chē)統(tǒng)一接送看樓的團(tuán)購(gòu)人員。調(diào)整因素如下： 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格； 整體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境； 項(xiàng)目客戶積累情況； 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝情況； 項(xiàng)目周邊改造包裝情況。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 形式 運(yùn)用項(xiàng)目客戶管理系統(tǒng)，免費(fèi)辦理 VIP卡（龍灣卡） 功能 促成大量的客戶上門(mén)，提升項(xiàng)目形象，聚集人氣。 81 銷售籌備計(jì)劃 辦理 VIP卡 優(yōu)先通知參加 項(xiàng)目活動(dòng) 領(lǐng)取宣傳資料 參觀聯(lián)排樣板房 參觀高層樣板房 試算價(jià)格 參加娛樂(lè) /車(chē)展 /體育活動(dòng) 優(yōu)先辦理金卡升級(jí) 交定金完成認(rèn)籌 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日金卡 客戶優(yōu)先選房 聯(lián)排客戶 優(yōu)先辦理白金卡升級(jí) 開(kāi)盤(pán)前兩天安排白 金卡客戶優(yōu)先選房 前提：完成 聯(lián)排預(yù)銷控 銷售流程 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/4/162023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ?1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/4/162023/4/16April 16, 2023 ?1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/4/162023/4/162023/4/16Apr2316Apr23 ?1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 4月 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 6:42:28 PM ?1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20