【正文】 2023/4/162023/4/16April 16, 2023 ?1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 2023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ?閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 16日星期日 2023/4/162023/4/162023/4/16 ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 6:42:28 PM ?1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 4月 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1行動出成果，工作出財富。 2023/4/162023/4/162023/4/16Apr2316Apr23 ?1故人江海別，幾度隔山川。 84 謝 謝！ 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 80 銷售籌備計劃 儲客方式 目的 對形成上門的客戶進行批量管理，隨著銷售進度的推進將客戶進行篩選。 77 10月底前，大通必須要做的事 舉措 方案 活動 高規(guī)格政府及工商各界人士答謝酒會 活動 昆明客戶推介會（設(shè)看房專車） 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)站建設(shè)及鏈接推廣 活動 長期展銷點（設(shè)看房專車） 廣告牌 高速路口、大理機場路廣告牌 廣告牌 正陽廣場和澳霖廣場廣告牌 折頁 下關(guān)和古城酒店、古城有檔次客棧（樓書式折頁） 禮品 三月街五華樓禮品宣傳 分銷點 風花雪月酒店、正陽廣場接待點 企業(yè)團購 確定重點團購企業(yè)名單及初步接洽 其余活動、渠道建設(shè)、推廣、泛銷售網(wǎng)絡(luò)等，需以 12月份為基本時間段，有計劃地推進，具體另方案提供，大理慢生活主題論壇在 2023年 3月前舉行。 75 項目小高層整體均價為 45005500元 /平米 項目小高層整體均價為 45005500元 /平米，由于目前缺乏市場比較案例，實際銷售價格根據(jù)開盤時的實際情況調(diào)整。 電話聯(lián)絡(luò)式 選擇與團購單位相關(guān)部門的負責人進行電話溝通后發(fā)送相關(guān)團購資料的傳真，再進行下一步的電話溝通。若有意者可自選資料進行了解咨詢，并可用看樓車統(tǒng)一時間拉至項目所在地觀看。 風花雪月大酒店 正陽廣場 本報告是嚴格保密的。 69 直接以最能體現(xiàn)大理白族風格、特色的穿著形象，體現(xiàn)大理的人文風情；越是民族的，越是世界的，白族文化，是大理精神文化的重要方面之一； 銷售中心形象包裝（三個關(guān)鍵詞）：景觀的、 大理的 、養(yǎng)心的 本報告是嚴格保密的。 ?洽談室區(qū)的各節(jié)點處，增加小品及其藝術(shù)處理，弱化售樓處的剛硬； 銷售人員硬件配臵展示 【 展示攻略 】 — 提升價值 緊急性 重要度 細節(jié)品質(zhì)展示 目的： 通過服務(wù)人員的展示，從細節(jié)體現(xiàn)項目的品質(zhì) 時間： 開盤前到位 銷售人員硬件配臵： ?銷售人員服裝及配飾體現(xiàn)現(xiàn)代奢侈符號 ?統(tǒng)一配備聯(lián)網(wǎng)銷控電腦或者 PDA ?統(tǒng)一配備高檔文件夾及高檔簽字筆 ?電頻車司機統(tǒng)一服裝 看樓通道設(shè)臵及包裝 【 展示攻略 】 — 提升價值 目的： 高標準高品質(zhì)全面展示產(chǎn)品 關(guān)鍵動作： 全程電頻車接送，設(shè)立體驗點及高品質(zhì)展示候車點 看樓通道周邊園林配合 與濕地公園包裝相結(jié)合 電頻車充足，并由專人駕駛 導(dǎo)示清晰 緊急性 重要度 看樓通道 售樓處 其他細節(jié)展示 【 展示攻略 】 — 提升價值 緊急性 重要度 細節(jié)展示 關(guān)鍵部分： ?公共空間的裝修、用材 ?統(tǒng)一的識別系統(tǒng)（園林井蓋統(tǒng)一重新制作，注重材質(zhì)及工藝） 井蓋 智能化觸屏 本報告是嚴格保密的。 緊急性 重要度 有序、尊貴的看樓服務(wù) 【 服務(wù)攻略 】 — 提升價值 目的 ：保證參觀團有序及服務(wù)到位，從細節(jié)上樹立高服務(wù)形象。 51 泛銷售網(wǎng)絡(luò)一：導(dǎo)游 /出租車司機，他們是大理最好的?大理形象大使?和?大理說客? 導(dǎo)游 ?導(dǎo)游是最具主動性，與游客聯(lián)系最緊密的人，也是最好的?大理形象大使?和?大理說客?； 出租車司機 ?出租車通常載的是散客，這群人的經(jīng)濟能力通常較強，出租車司機也是最好的?大理說客?； ?專門制作一張類似 VIP卡的聯(lián)系卡片，各導(dǎo)游和司機成功推薦客戶并簽約后即可給相應(yīng)的報酬，卡片內(nèi)容包括 2部分：一是項目的主要賣點；二是與導(dǎo)游和出租司機的合作方式和利益分成 本報告是嚴格保密的。 大理價值的訴求，重點用于外省渠道（包括分眾渠道、圈層傳播渠道），以及昆明渠道。 47 站在大理的居住價值角度看，項目的價值在哪里？ “把心養(yǎng)在大理?的意義 是指大理的休閑、避世、清靜，使自己的心靈得到放松和滋養(yǎng)。 44 撒誘餌 —— 推廣概念 /口號，誘餌越有誘惑性（價值感、宜居性），魚就越果斷地撲向誘餌 本報告是嚴格保密的。 ?紀念品要求： ?便宜，費用不高 ?便于外在攜帶，便于展示 ?形象獨特，有意義，客戶喜歡帶 本報告是嚴格保密的。 40 大理渠道選擇（戶外）：澳霖廣場及正陽廣場位臵 ?機場路直通項目，項目案場廣告即可進行攔截，故選擇機場路； ?澳霖廣場及正陽廣場，是人流最集中的地方。 昆明房展會 ?通過在昆明房展會展出（最好將大通所有在售項目集體打包亮相），向昆明各界人士宣傳推。 36 外省渠道選擇 上海、深圳和廣州航線的航空雜志； 《 國家地理雜志 》 和 《 財富 》 ； 網(wǎng)絡(luò)廣告：自建網(wǎng)站，然后托人到各經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的旅游專業(yè)網(wǎng)站（如深圳的磨坊）和各地的房地產(chǎn)網(wǎng)站（如搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)和大中華別墅等）進行鏈接和托貼（萬科常用此法）。 32 擺網(wǎng) —— 渠道建設(shè)，網(wǎng)擺得越有章法，就越能捕到魚 魚的習性（目標客戶） 本地周邊： 2035% 省內(nèi)人士： 3035% 外省人士： 3035% 相對財富擁有者和旅游生態(tài)文化喜歡者，喜歡閱讀 《 財富 》《 國家地理雜志 》 等 外省主要來自： 深圳和廣州的大華南區(qū)（走深圳、廣州航線） 上海、江浙、臺灣（主要走上海航線） 本報告是嚴格保密的。 31 起勢（活動二）：?大理慢生活主題研討會? 活動目的： ?通過舉辦論壇，建立大理?歷史的、文化的、人文的，養(yǎng)生的?形象，使大理在蒼山、洱海和古城之外，更有生活方式的提升。建立市場影響力，不是直接用來銷售，而是充分建立口碑，通過口碑促進銷售。 欲推廣項目，必先推廣大理！ 客戶購買的是大理，而不是項目，項目僅僅是客戶在決定“購買大理”后的下一個層面的選擇，以清晰的大理價值（現(xiàn)狀是大理的價值并不清晰），引領(lǐng)項目價值。本案名，可為項目賦予了深刻的品質(zhì)寓意，暗示品質(zhì)非凡。既可賦予它的等級，又讓項目顯得內(nèi)斂、含蓄、大氣十足。 “ ” 16 直抒胸臆的現(xiàn)有案名 ? 洱海龍灣 [ ] 17 內(nèi)斂的項目案名建議二 ? 藏瓏 [ ] 18 案名釋義 ? 19 深宅大院 藏龍臥虎 藏瓏 20 1 獨占鰲頭 藏瓏，諧音?藏龍?。 只有這樣，才能真正契合豪宅消費者的需求，實