【正文】 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目?jī)r(jià)值的訴求，重點(diǎn)用于大理渠道。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?要慢下來（ Slow），是因?yàn)?快?讓人錯(cuò)失了很多美好的事物。 內(nèi)蘊(yùn)精華，金玉品質(zhì) 從品質(zhì)暗示，談本案名 瓏，是一個(gè)極富品質(zhì)感的字眼。 景觀 —— 養(yǎng)眼 —— 養(yǎng)心 外銷概念如何整合 養(yǎng)生 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7 ?景觀和養(yǎng)眼屬于直接訴求，難以產(chǎn)生一定的高度； ?養(yǎng)生會(huì)使樓盤貼上養(yǎng)老的標(biāo)簽，不完全適合樓盤客戶的定位； ?養(yǎng)心適合大理特有的寧靜自然的生活方式，又不會(huì)有養(yǎng)老的概念，對(duì)樓盤是一種整體的概念的升級(jí)； ?總體而言，旅游人士比較傾向于認(rèn)為大理是質(zhì)樸的、原生的、文化的，是值得靜下心來?細(xì)細(xì)品味?的地方，養(yǎng)心概念比較契合。既可賦予它的等級(jí)，又讓項(xiàng)目顯得內(nèi)斂、含蓄、大氣十足。 31 起勢(shì)（活動(dòng)二）：?大理慢生活主題研討會(huì)? 活動(dòng)目的： ?通過舉辦論壇，建立大理?歷史的、文化的、人文的，養(yǎng)生的?形象，使大理在蒼山、洱海和古城之外，更有生活方式的提升。 40 大理渠道選擇（戶外）：澳霖廣場(chǎng)及正陽廣場(chǎng)位臵 ?機(jī)場(chǎng)路直通項(xiàng)目，項(xiàng)目案場(chǎng)廣告即可進(jìn)行攔截，故選擇機(jī)場(chǎng)路； ?澳霖廣場(chǎng)及正陽廣場(chǎng)，是人流最集中的地方。 大理價(jià)值的訴求，重點(diǎn)用于外省渠道（包括分眾渠道、圈層傳播渠道），以及昆明渠道。 69 直接以最能體現(xiàn)大理白族風(fēng)格、特色的穿著形象，體現(xiàn)大理的人文風(fēng)情；越是民族的，越是世界的，白族文化，是大理精神文化的重要方面之一； 銷售中心形象包裝（三個(gè)關(guān)鍵詞）：景觀的、 大理的 、養(yǎng)心的 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 75 項(xiàng)目小高層整體均價(jià)為 45005500元 /平米 項(xiàng)目小高層整體均價(jià)為 45005500元 /平米，由于目前缺乏市場(chǎng)比較案例，實(shí)際銷售價(jià)格根據(jù)開盤時(shí)的實(shí)際情況調(diào)整。 84 謝 謝！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年 4月 16日星期日 2023/4/162023/4/162023/4/16 ?1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023/4/162023/4/16April 16, 2023 ?1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 6:42:28 PM ?1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 電話聯(lián)絡(luò)式 選擇與團(tuán)購單位相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行電話溝通后發(fā)送相關(guān)團(tuán)購資料的傳真，再進(jìn)行下一步的電話溝通。 ?洽談室區(qū)的各節(jié)點(diǎn)處，增加小品及其藝術(shù)處理，弱化售樓處的剛硬； 銷售人員硬件配臵展示 【 展示攻略 】 — 提升價(jià)值 緊急性 重要度 細(xì)節(jié)品質(zhì)展示 目的： 通過服務(wù)人員的展示，從細(xì)節(jié)體現(xiàn)項(xiàng)目的品質(zhì) 時(shí)間： 開盤前到位 銷售人員硬件配臵： ?銷售人員服裝及配飾體現(xiàn)現(xiàn)代奢侈符號(hào) ?統(tǒng)一配備聯(lián)網(wǎng)銷控電腦或者 PDA ?統(tǒng)一配備高檔文件夾及高檔簽字筆 ?電頻車司機(jī)統(tǒng)一服裝 看樓通道設(shè)臵及包裝 【 展示攻略 】 — 提升價(jià)值 目的： 高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)全面展示產(chǎn)品 關(guān)鍵動(dòng)作： 全程電頻車接送，設(shè)立體驗(yàn)點(diǎn)及高品質(zhì)展示候車點(diǎn) 看樓通道周邊園林配合 與濕地公園包裝相結(jié)合 電頻車充足，并由專人駕駛 導(dǎo)示清晰 緊急性 重要度 看樓通道 售樓處 其他細(xì)節(jié)展示 【 展示攻略 】 — 提升價(jià)值 緊急性 重要度 細(xì)節(jié)展示 關(guān)鍵部分： ?公共空間的裝修、用材 ?統(tǒng)一的識(shí)別系統(tǒng)（園林井蓋統(tǒng)一重新制作，注重材質(zhì)及工藝） 井蓋 智能化觸屏 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 47 站在大理的居住價(jià)值角度看，項(xiàng)目的價(jià)值在哪里？ “把心養(yǎng)在大理?的意義 是指大理的休閑、避世、清靜，使自己的心靈得到放松和滋養(yǎng)。 昆明房展會(huì) ?通過在昆明房展會(huì)展出（最好將大通所有在售項(xiàng)目集體打包亮相），向昆明各界人士宣傳推。建立市場(chǎng)影響力，不是直接用來銷售，而是充分建立口碑，通過口碑促進(jìn)銷售。 “ ” 16 直抒胸臆的現(xiàn)有案名 ? 洱海龍灣 [ ] 17 內(nèi)斂的項(xiàng)目案名建議二 ? 藏瓏 [ ] 18 案名釋義 ? 19 深宅大院 藏龍臥虎 藏瓏 20 1 獨(dú)占鰲頭 藏瓏，諧音?藏龍?。 5 自我的實(shí)現(xiàn)，需要營(yíng)銷人告訴客戶將會(huì)在洱海龍灣實(shí)現(xiàn)的是什么？怎么實(shí)現(xiàn)？ ——客戶并將不會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)新名詞的出現(xiàn)而感到是一種實(shí)現(xiàn)，他們不喜歡被牽引，畢竟可選擇的面非常寬， 實(shí)現(xiàn)是一種由內(nèi)而外的。 通常，人的消費(fèi)心理有這樣三個(gè)層次。 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略 ： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 33 外省推廣渠道 航空雜志、 《 國家地理雜志 》 、 《 財(cái)富 》 、香港 《 新周刊 》副刊 項(xiàng)目網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)鏈接推廣（托貼） 分眾渠道 作家協(xié)會(huì)推廣（電子廣告、畫冊(cè)、明信片、 DV短片） 企業(yè)家協(xié)會(huì)推廣（電子廣告、畫冊(cè)、明信片、 DV短片） 記者協(xié)會(huì)推廣（電子廣告、畫冊(cè)、明信片、 DV短片） 畫家協(xié)會(huì)推廣（電子廣告、畫冊(cè)、明信片、 DV短片） 設(shè)計(jì)院 /公司推廣（電子廣告、畫冊(cè)、明信片、 DV短片） 媒體、報(bào)社推廣（電子廣告、畫冊(cè)、明信片、 DV短片） 圈層傳播 找文化人士寫手在各大旅游雜志、旅游網(wǎng)絡(luò)及重點(diǎn)城市報(bào)紙上寫關(guān)于大理的軟文 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 43 大理渠道選擇：手機(jī)短信 與中國移動(dòng)協(xié)議配合，給所有來到大理的人士，在第一時(shí)間發(fā)出關(guān)于大通洱海龍灣項(xiàng)目的信息，使所有客人都知道洱海龍灣熱賣的消息。 52 收網(wǎng) —— 銷售現(xiàn)場(chǎng)（賣場(chǎng)終端），收網(wǎng)必須有力、迅速，不要讓魚有逃跑的機(jī)會(huì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 73 企業(yè)團(tuán)購 —— 前期銷售的試金石 團(tuán)購方式 銷售組駐場(chǎng)式： 由團(tuán)購單位支持配合，選擇周末的時(shí)間，在團(tuán)購單位的食堂、俱樂部等人員活動(dòng)集中點(diǎn)，擺放洽談桌椅、小型廣告牌及樓書、宣傳單等資料，由兩名銷售員對(duì)有購樓意向者發(fā)放樓書、宣傳單等資料，同時(shí)接受咨詢與登記。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023/4/162023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ?1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 6:42:28 PM ?1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/4/162023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ?1知人者智，自知者明。 2023年 4月 16日星期日 2023/4/162023/4/162023/4/16 ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 79 物料建議 物料 物料完成時(shí)間 總體模型 入市前 單體模型 入市前 形象折頁 入市前 戶型單張 入市前 分展場(chǎng)展板 入市前 電子廣告、 DV短片、明信片 入市前 樓書 現(xiàn)場(chǎng)展示后 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告入場(chǎng)式： 選擇在團(tuán)購單位的食堂、俱樂部等人員活動(dòng)集中點(diǎn)，張貼相關(guān)本項(xiàng)目進(jìn)行團(tuán)購的海報(bào)，上面留有團(tuán)購組織者聯(lián)系方式及樓書等相關(guān)宣傳資料的索取地點(diǎn)。 緊急性 重要度