大理洱海龍灣項(xiàng)目管理及營(yíng)銷推廣方案(文件)
【正文】 23/4/162023/4/162023/4/162023/4/16 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 4月 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/4/162023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ?1知人者智，自知者明。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/16 ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 4月 16日星期日 2023/4/162023/4/162023/4/16 ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 6:42:28 PM ?1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 83 營(yíng)銷推廣補(bǔ)充報(bào)告重點(diǎn)回顧 （內(nèi)銷調(diào)整后） 案名 ——洱海龍灣 藏瓏（備選） 推廣主題 ——為這座城市樹(shù)立領(lǐng)袖（內(nèi)銷主推） 蒼山洱海 只為養(yǎng)心（外銷輔助） 價(jià)格策略 ——小高層初步定價(jià) 45005500元 （由于目前大理市場(chǎng)缺乏可比較的樓盤，高層價(jià)格 根據(jù)開(kāi)盤時(shí)的客戶情況及市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整） 銷售渠道 ——現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 下關(guān)及古城分銷點(diǎn) 昆明展銷點(diǎn) 企業(yè)團(tuán)購(gòu) 項(xiàng)目定位 ——洱海半島 景觀大宅 媒介策略 ——基本沿用外銷媒介策略，內(nèi)外銷主要是推廣主題不同， 以大理和昆明為推廣核心區(qū)域，以 現(xiàn)場(chǎng)展示 ，活動(dòng)營(yíng)銷，戶外廣告為主要推廣媒介 營(yíng)銷戰(zhàn)略 ——內(nèi)銷通過(guò)推廣主題和現(xiàn)場(chǎng)展示強(qiáng)調(diào)豪宅屬性 外銷強(qiáng)調(diào)景觀度假養(yǎng)生 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 對(duì)交定金的客戶或客戶進(jìn)行金卡升級(jí)，對(duì)房號(hào)進(jìn)行預(yù)銷控的盤點(diǎn)； 開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)對(duì)持卡客戶進(jìn)行簽到管理，掌握動(dòng)態(tài)到場(chǎng)數(shù)據(jù)； 對(duì)簽到持卡客戶進(jìn)行身份、積分和交定金情況進(jìn)行驗(yàn)證； 對(duì)開(kāi)盤當(dāng)日的購(gòu)房順序號(hào)進(jìn)行電子認(rèn)證，與書面的認(rèn)證順序號(hào)同時(shí)使用，確保當(dāng)日購(gòu)房有續(xù)進(jìn)行。 79 物料建議 物料 物料完成時(shí)間 總體模型 入市前 單體模型 入市前 形象折頁(yè) 入市前 戶型單張 入市前 分展場(chǎng)展板 入市前 電子廣告、 DV短片、明信片 入市前 樓書 現(xiàn)場(chǎng)展示后 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 五、營(yíng)銷初步計(jì)劃 ： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 四、價(jià)格策略 ： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。若有意者可自選資料進(jìn)行了解咨詢，并可用看樓車統(tǒng)一時(shí)間拉至項(xiàng)目所在地觀看。 廣告入場(chǎng)式： 選擇在團(tuán)購(gòu)單位的食堂、俱樂(lè)部等人員活動(dòng)集中點(diǎn)，張貼相關(guān)本項(xiàng)目進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的海報(bào)，上面留有團(tuán)購(gòu)組織者聯(lián)系方式及樓書等相關(guān)宣傳資料的索取地點(diǎn)。 72 分賣場(chǎng)（分賣場(chǎng)包裝參照銷售中心包裝） ：入市時(shí)期，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法接待，建議下關(guān)、古城各設(shè)一銷售點(diǎn) ?項(xiàng)目入市時(shí)， 現(xiàn)場(chǎng)將無(wú)任何條件的支持，項(xiàng)目憑什么贏得客戶的信任？賣場(chǎng)位臵的選擇與形象包裝十分重要 ，必須要能充分顯示項(xiàng)目的檔次，從而贏得客戶的信任； ?我們走訪了風(fēng)花雪月大酒店、亞星、漫灣、美登、蘭林閣酒店及建設(shè)路和正陽(yáng)廣場(chǎng)，建議選擇風(fēng)花雪月大酒店和正陽(yáng)廣場(chǎng)； ?其中 風(fēng)花雪月大酒店，建議長(zhǎng)期租用，不僅用于銷售，同時(shí)還用以形象展示、品牌促進(jìn)等 ；也可以考慮其他同檔次的酒店。 68 銷售中心形象包裝（三個(gè)關(guān)鍵詞）：景觀的、 大理的 、養(yǎng)心的 ?大理的：充分展示項(xiàng)目的?最大理的?優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)及所創(chuàng)造的精神性體驗(yàn)； ?建議以大理的歷史人文與自然風(fēng)光為背景，鑄一幅 獨(dú)特劍川木雕地圖 ，直接做銷售現(xiàn)場(chǎng)的地板； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 讓售樓處成為頂級(jí)時(shí)尚品的展廳 【 展示攻略 】 — 提升價(jià)值 緊急性 重要度 售樓處展示 ?由于售樓處使用的臨時(shí)性而不作大調(diào)整 ,但需增加部分的 元素 ,把售樓處營(yíng)造得更輕松 \提高品質(zhì)： ?入口弧形大廳，放臵頂級(jí)時(shí)尚的展品或設(shè)計(jì)優(yōu)雅的花藝作品；基本硬件設(shè)備細(xì)節(jié)的維護(hù)，包括洗水間、模型等。 緊急性 重要度 高素質(zhì)的售樓服務(wù) 【 服務(wù)攻略 】 — 提升價(jià)值 金牌度假臵業(yè)顧問(wèn) 目的 ：樹(shù)立高服務(wù)形象 時(shí)間 ：開(kāi)盤前 3個(gè)月人員培訓(xùn)到位 關(guān)鍵要求 ： 2~3人，服裝統(tǒng)一、形象專業(yè)、高素質(zhì) 擅長(zhǎng)不同語(yǔ)言：粵語(yǔ)、 英文等 熟知接待禮儀，了解項(xiàng)目情況 熟悉法律、規(guī)劃、宏觀市場(chǎng) 具體安排 ： 開(kāi)始招聘 開(kāi)始培訓(xùn) 確定服裝并開(kāi)始制作 人員、服裝到位 緊急性 重要度 高素質(zhì)的售樓服務(wù) 【 服務(wù)攻略 】 — 提升價(jià)值 重新引進(jìn)吧臺(tái)服務(wù)或者茶藝服務(wù)公司 目的： 樹(shù)立高服務(wù)形象 時(shí)間：開(kāi)盤前 人員培訓(xùn)到位 具體安排： ?引進(jìn)會(huì)所酒店的做吧臺(tái)或是更高端的 吧臺(tái)服務(wù)； ?統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一話述、注重禮儀。 50 趕魚(yú) —— 泛銷售網(wǎng)絡(luò)，必須有更多的人幫忙趕魚(yú)，魚(yú)才可能捕得更多 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 49 推廣手法：分概念分渠道推廣 鑒于項(xiàng)目緊急，來(lái)不及進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間、分步驟的推廣，大理層面和項(xiàng)目層面的概念將同時(shí)推出。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 42 大理渠道選擇（三月街）：不是用于成交，而是用于形象宣傳，使?滿城盡帶‘洱海龍灣’? 選擇五華樓接待點(diǎn)，對(duì)于登上城樓來(lái)風(fēng)景的人士，每人發(fā)一紀(jì)念品，使每一個(gè)戴上紀(jì)念品的旅客都成為項(xiàng)目的“移動(dòng)”廣告，使“滿城盡帶洱海龍灣”（萬(wàn)科中山城市風(fēng)景）。 39 大理渠道選擇（戶外）：選擇昆明到大理的高速路口和大理機(jī)場(chǎng)路位臵 渠道效用： 從消費(fèi)者一進(jìn)入大理開(kāi)始，即全面關(guān)注到本項(xiàng)目 高速路廣告和機(jī)場(chǎng)廣告能充分體現(xiàn)項(xiàng)目氣勢(shì)，建立高端、大氣形象 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 社區(qū)巡展 ?通過(guò)展板、簡(jiǎn)單模型、海報(bào)等，在高檔社區(qū)中做巡展，支付一定的報(bào)酬給相關(guān)的物業(yè)管理公司。 35 大理推廣渠道 高速路口、大理機(jī)場(chǎng)路廣告牌 正陽(yáng)
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