【正文】 23/4/162023/4/162023/4/162023/4/16 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 4月 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/4/162023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ?1知人者智，自知者明。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/16 ?楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/4/162023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 ?1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/4/162023/4/16Sunday, April 16, 2023 ?很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 4月 16日星期日 2023/4/162023/4/162023/4/16 ?1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/4/162023/4/162023/4/164/16/2023 6:42:28 PM ?1以我獨沈久，愧君相見頻。 83 營銷推廣補充報告重點回顧 （內(nèi)銷調(diào)整后） 案名 ——洱海龍灣 藏瓏（備選） 推廣主題 ——為這座城市樹立領(lǐng)袖（內(nèi)銷主推） 蒼山洱海 只為養(yǎng)心（外銷輔助） 價格策略 ——小高層初步定價 45005500元 （由于目前大理市場缺乏可比較的樓盤，高層價格 根據(jù)開盤時的客戶情況及市場環(huán)境調(diào)整） 銷售渠道 ——現(xiàn)場銷售中心 下關(guān)及古城分銷點 昆明展銷點 企業(yè)團(tuán)購 項目定位 ——洱海半島 景觀大宅 媒介策略 ——基本沿用外銷媒介策略，內(nèi)外銷主要是推廣主題不同， 以大理和昆明為推廣核心區(qū)域，以 現(xiàn)場展示 ，活動營銷，戶外廣告為主要推廣媒介 營銷戰(zhàn)略 ——內(nèi)銷通過推廣主題和現(xiàn)場展示強調(diào)豪宅屬性 外銷強調(diào)景觀度假養(yǎng)生 本報告是嚴(yán)格保密的。 對交定金的客戶或客戶進(jìn)行金卡升級，對房號進(jìn)行預(yù)銷控的盤點； 開盤現(xiàn)場對持卡客戶進(jìn)行簽到管理，掌握動態(tài)到場數(shù)據(jù)； 對簽到持卡客戶進(jìn)行身份、積分和交定金情況進(jìn)行驗證； 對開盤當(dāng)日的購房順序號進(jìn)行電子認(rèn)證，與書面的認(rèn)證順序號同時使用，確保當(dāng)日購房有續(xù)進(jìn)行。 79 物料建議 物料 物料完成時間 總體模型 入市前 單體模型 入市前 形象折頁 入市前 戶型單張 入市前 分展場展板 入市前 電子廣告、 DV短片、明信片 入市前 樓書 現(xiàn)場展示后 本報告是嚴(yán)格保密的。 五、營銷初步計劃 ： 本報告是嚴(yán)格保密的。 四、價格策略 ： 本報告是嚴(yán)格保密的。若有意者可自選資料進(jìn)行了解咨詢，并可用看樓車統(tǒng)一時間拉至項目所在地觀看。 廣告入場式： 選擇在團(tuán)購單位的食堂、俱樂部等人員活動集中點，張貼相關(guān)本項目進(jìn)行團(tuán)購的海報，上面留有團(tuán)購組織者聯(lián)系方式及樓書等相關(guān)宣傳資料的索取地點。 72 分賣場（分賣場包裝參照銷售中心包裝） ：入市時期，現(xiàn)場無法接待，建議下關(guān)、古城各設(shè)一銷售點 ?項目入市時， 現(xiàn)場將無任何條件的支持，項目憑什么贏得客戶的信任？賣場位臵的選擇與形象包裝十分重要 ，必須要能充分顯示項目的檔次，從而贏得客戶的信任； ?我們走訪了風(fēng)花雪月大酒店、亞星、漫灣、美登、蘭林閣酒店及建設(shè)路和正陽廣場，建議選擇風(fēng)花雪月大酒店和正陽廣場； ?其中 風(fēng)花雪月大酒店，建議長期租用，不僅用于銷售，同時還用以形象展示、品牌促進(jìn)等 ；也可以考慮其他同檔次的酒店。 68 銷售中心形象包裝（三個關(guān)鍵詞）：景觀的、 大理的 、養(yǎng)心的 ?大理的：充分展示項目的?最大理的?優(yōu)勢、賣點及所創(chuàng)造的精神性體驗； ?建議以大理的歷史人文與自然風(fēng)光為背景，鑄一幅 獨特劍川木雕地圖 ，直接做銷售現(xiàn)場的地板； 本報告是嚴(yán)格保密的。 讓售樓處成為頂級時尚品的展廳 【 展示攻略 】 — 提升價值 緊急性 重要度 售樓處展示 ?由于售樓處使用的臨時性而不作大調(diào)整 ,但需增加部分的 元素 ,把售樓處營造得更輕松 \提高品質(zhì)： ?入口弧形大廳，放臵頂級時尚的展品或設(shè)計優(yōu)雅的花藝作品；基本硬件設(shè)備細(xì)節(jié)的維護(hù)，包括洗水間、模型等。 緊急性 重要度 高素質(zhì)的售樓服務(wù) 【 服務(wù)攻略 】 — 提升價值 金牌度假臵業(yè)顧問 目的 ：樹立高服務(wù)形象 時間 ：開盤前 3個月人員培訓(xùn)到位 關(guān)鍵要求 ： 2~3人，服裝統(tǒng)一、形象專業(yè)、高素質(zhì) 擅長不同語言：粵語、 英文等 熟知接待禮儀，了解項目情況 熟悉法律、規(guī)劃、宏觀市場 具體安排 ： 開始招聘 開始培訓(xùn) 確定服裝并開始制作 人員、服裝到位 緊急性 重要度 高素質(zhì)的售樓服務(wù) 【 服務(wù)攻略 】 — 提升價值 重新引進(jìn)吧臺服務(wù)或者茶藝服務(wù)公司 目的： 樹立高服務(wù)形象 時間：開盤前 人員培訓(xùn)到位 具體安排： ?引進(jìn)會所酒店的做吧臺或是更高端的 吧臺服務(wù)； ?統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一話述、注重禮儀。 50 趕魚 —— 泛銷售網(wǎng)絡(luò)，必須有更多的人幫忙趕魚，魚才可能捕得更多 本報告是嚴(yán)格保密的。 49 推廣手法：分概念分渠道推廣 鑒于項目緊急，來不及進(jìn)行長時間、分步驟的推廣，大理層面和項目層面的概念將同時推出。 本報告是嚴(yán)格保密的。 本報告是嚴(yán)格保密的。 42 大理渠道選擇（三月街）：不是用于成交，而是用于形象宣傳，使?滿城盡帶‘洱海龍灣’? 選擇五華樓接待點，對于登上城樓來風(fēng)景的人士，每人發(fā)一紀(jì)念品，使每一個戴上紀(jì)念品的旅客都成為項目的“移動”廣告，使“滿城盡帶洱海龍灣”（萬科中山城市風(fēng)景）。 39 大理渠道選擇（戶外）：選擇昆明到大理的高速路口和大理機場路位臵 渠道效用： 從消費者一進(jìn)入大理開始，即全面關(guān)注到本項目 高速路廣告和機場廣告能充分體現(xiàn)項目氣勢，建立高端、大氣形象 本報告是嚴(yán)格保密的。 社區(qū)巡展 ?通過展板、簡單模型、海報等，在高檔社區(qū)中做巡展，支付一定的報酬給相關(guān)的物業(yè)管理公司。 35 大理推廣渠道 高速路口、大理機場路廣告牌 正陽