【正文】 報版（軟文） 雜志 圍墻 DM 現(xiàn)場包裝 戶外 報版 廣告配合 [ 階段內(nèi)容 ] 第一階段：品牌先行。 ? 通過俱樂部名義累積前期客戶，掌握客戶動向，控制主動權(quán)建立開發(fā)商務(wù)實 發(fā)展的形象（如通過兌現(xiàn)會員承諾則更具效果） 1）關(guān)系行銷 目標(biāo)客戶來源廣泛，其周邊同層次潛在客戶分布面寬，通過對核心目標(biāo)客戶的吸引，細(xì)心深耕，建立忠誠度，即可挖掘潛在價值，獲得意外收獲。 一次引起話題的廣告表現(xiàn) ,也引起業(yè)界和市場的討論。 [ 階段內(nèi)容 2 ] ——開盤蓄水 [ 階段內(nèi)容 3 ] 第三階段：確立高度。 此為建議活動，如采納，具體活動內(nèi)容另附！ [ 階段內(nèi)容 3 ]——推廣活動 事件二：“有房有車”活動 內(nèi) 容： 買房抽車、電動車或摩托車等。 [ 階段內(nèi)容 3 ]——推廣活動 5） VIP行銷 針對當(dāng)?shù)刂攸c行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行點對點式的貴賓式的服務(wù)營銷，建立合作共贏的計劃書，優(yōu)惠價格、優(yōu)先促使，為他們買房提供方便等。 影響力的制造能為我們帶來更多的收獲（二期）。 如：馬鋼集團(tuán)，對馬鋼集團(tuán)員工購房，可一律便宜 50元 /m2，前期可進(jìn)行高層方面溝通，闡述雙方利益點，繼而達(dá)成合作協(xié)議，優(yōu)惠、服務(wù)雙方員工。 [ 階段內(nèi)容 3 ] 體驗營銷：銷售中心體驗 售樓處是客戶認(rèn)識產(chǎn)品最直接的場所，售樓處的格調(diào)直接體現(xiàn)本案產(chǎn)品格調(diào)，為契合本案高品質(zhì)社區(qū)生活理念，建議現(xiàn)場內(nèi)部配臵應(yīng)包含： 大廳區(qū)：咖啡機、冰柜、 VCR墻、音響設(shè)備 洽談區(qū)：時尚桌椅 衛(wèi)生間：烘干機 樣板房：知名設(shè)計師樣板房作品 [ 階段內(nèi)容 3 ]——推廣活動 4）服務(wù)行銷 要求現(xiàn)場業(yè)務(wù)人員為客戶提供良好的銷售服務(wù)，展示專業(yè)水平。 [ 階段內(nèi)容 3 ] 戶外、報版（軟文）、雜志、圍墻、 DM、現(xiàn)場包裝 …… 廣告任務(wù)： 發(fā)布媒體： 發(fā)布時間： 明確項目的精神內(nèi)涵，完善家族觀的內(nèi)涵，從“融、容、榮”的角度延展開 10年 04月至 10年 05月 階段主題： 復(fù)興，中國的家族觀 階段活動： 視覺系統(tǒng)建立、開工典禮、預(yù)約蓄水 …… 推廣節(jié)奏： 依據(jù)項目開盤節(jié)點而定 [ 階段內(nèi)容 3 ]——廣告表現(xiàn) 圍墻 2）事件行銷 利用事件炒作引起耳語，吸引市場焦點 聚集現(xiàn)場人氣，增加購買沖動 豐富媒體主題，保持推廣新鮮度 [ 階段內(nèi)容 3 ] 事件一：售樓小姐甄選大賽 活動目的： 體現(xiàn)項目重視服務(wù)的每一個細(xì)節(jié) 擴大項目的知名度 活動內(nèi)容：公開發(fā)布高薪向社會征集售樓小姐的消息，聯(lián)合媒體詳細(xì)報道全程。 [ 階段內(nèi)容 2 ] ——開工奠基儀式 放閘 蓄水 金卡預(yù)約：只登記預(yù)約，不實際銷售； 截流蓄水：繳納少量誠意金進(jìn)行銷售排號，為實際開盤做準(zhǔn)備； 活動基點：能根據(jù)市場期望定價，及時調(diào)整價格，做好市場應(yīng)對策略。 客戶生日卡，節(jié)日卡等手段運用，建立并鞏固良好客群關(guān)系。 [ 階段內(nèi)容 1 ] 南寺路（兩面）、項目地（三面） 廣告任務(wù)： 發(fā)布媒體： 發(fā)布時間： 傳播正元 品牌，制造市場影響力 09年 11月至 09年 12月 階段主題： 正則立業(yè)，元以筑家 其它活動： 正元會建立、畫冊 \折頁 [ 階段內(nèi)容 1 ]——戶外表現(xiàn) [ 階段內(nèi)容 1 ]——戶外表現(xiàn) [ 階段內(nèi)容 1 ]——戶外表現(xiàn) [ 階段內(nèi)容 1 ]——戶外表現(xiàn) [ 階段內(nèi)容 1 ]——《 正元會 》 建立 《 正元會 》 ? 交納入會費，成為會員，可獲得待遇包括享受本案內(nèi)部認(rèn)購價、定期旅游機 會、參加免費名人投資講座、以及日后可能的會所消費優(yōu)惠。品牌先行，是我們之前的共識。 ?在小眾傳播的同時，要結(jié)合樓盤的高端定位，在宣傳物料和推廣手法上要與樓盤相適合。 ?大眾傳播通過報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體向大眾進(jìn)行樓盤形象、樓盤信息的傳播，擴大覆蓋面，以吸引更多的目標(biāo)人群。 5. 進(jìn)行雕塑作品展示，造就話題性、口碑傳播、現(xiàn)場第一震撼性。 …… 展賣空間：全過程、全空間的“統(tǒng)一體驗場” [ 賣場不賣，賣場有場 ——體驗現(xiàn)場 ] 1. 酒店感的接待會館，營造“行政級”應(yīng)有的尊貴感、親切感。 4. 開盤當(dāng)天，進(jìn)行“香檳之旅”抽獎活動。中央水景廣場、樹陣廣場、噴泉方陣、石墻花園、綠籬庭院 規(guī)劃＋建筑＋園林 —— 每一部分的賣點不能少于 30個。 單元大堂、前廳、后庭。 深度細(xì)分的創(chuàng)新產(chǎn)品，融合低密度多層、巔峰形象的超高層品格于一體，是一個充滿藝術(shù)感的視覺建筑。 ? 區(qū)位、產(chǎn)品升值的表現(xiàn)，是價值的重要組成部分。 ? 項目價值和家族內(nèi)涵的有力表達(dá)。 …… 結(jié)論 當(dāng)涂向北，馬鞍山向南 市政板塊雙向價值將隨著雙城擴展的推進(jìn)愈發(fā)顯著。 [ 目標(biāo)客群傳播方向 ] 定位方向探索 縣城的人口不多 中高端需求不足 項目在新城中心 從市場分析看 從城市發(fā)展看 立足當(dāng)涂，跳出當(dāng)涂 定位項目 城市在東向發(fā)展 客戶存在三大區(qū)域 喜歡大客廳的特點 立志于標(biāo)桿打造 從客戶構(gòu)成看 從產(chǎn)品屬性看 營銷差異化入市 第五部分 項目定位及傳播策略 立足當(dāng)涂 跳出當(dāng)涂 項目集多層、小高層、高層、會所、超市、商業(yè)等于一體，是當(dāng)涂唯一的、先進(jìn)的、難以復(fù)制的，代表著當(dāng)涂城市發(fā)展的最高最新形象，是當(dāng)涂乃至馬鞍山的一個典范式的中高端社區(qū)。 [ 目標(biāo)消費群區(qū)域特征分析 ] 不同的細(xì)分市場，用不同的宣傳側(cè)重點 當(dāng)涂縣區(qū)傳播方向 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)傳播方向 周邊城市宣傳方向 高調(diào) 建設(shè)項目信心； 樹立本案城市核心社區(qū)地位，傳達(dá)住宅 升級換代 信息； 吸引本地中高端客戶關(guān)注； 在本地中高端消費者心中樹立良好的品牌形象。 項目 SWOT分析 優(yōu)勢(Strengths) 劣勢(Weaknesses) 機會(Opportunities) 威脅(Threats) 項目位于當(dāng)涂縣城區(qū)東北，行政中心區(qū)域，城市發(fā)展方向所在，發(fā)展?jié)摿Υ螅? 地塊規(guī)模大，有 ，有打造當(dāng)涂高端旗艦大盤的可能； 該區(qū)域為縣城新城區(qū)，生活配套完善中。 南 北 西 N 項目整體環(huán)境概況 地塊地勢整體平整無起伏，地塊以西南1000米內(nèi)為行政中心、當(dāng)涂廣播電視大樓。 北面環(huán)境 314省道，通向馬鞍山、南京，路面灰塵較大、環(huán)境嘈雜。 面積 規(guī)劃用地約 （ ） 地形 地塊形狀基本規(guī)則，整體地勢平整。且開盤后認(rèn)購不成功的，將無條件退款。 ? 結(jié)合后期政府推地，將會有潛在項目開發(fā)，在未來一年內(nèi)市場新增供應(yīng)量保守估計將在 30萬方以上，結(jié)合 09年市場存量結(jié)轉(zhuǎn)，可見市場競爭必將白熱化。 9547 17970 15396 16217 44436 7500