大理南國城招商及營銷策略方案(文件)
【正文】 代理公司 開發(fā)商 三方租賃協(xié)議 投資業(yè)主 商業(yè)管理公司 公證處 ? 旅游企業(yè)合作聯(lián)盟 ? 利益分享及保障機制 ? 聯(lián)盟機制 ? 主力店經(jīng)營聯(lián)盟 ? 聯(lián)合打造 VIP服務(wù)中心（旅游及商務(wù)消費） ? 業(yè)態(tài)互補、資源共享、利益共創(chuàng)、效益共贏 ? 統(tǒng)一形象、聯(lián)合推廣、統(tǒng)一行銷 ? 品牌廠商合作聯(lián)盟 ? 授權(quán)經(jīng)營及供貨政策 ? 聯(lián)合推廣的市場基金 ? 市場形象建立與維護 構(gòu)建三大戰(zhàn)略資源聯(lián)盟 營銷執(zhí)行策略篇 ? 招商帶動銷售的推進策略 ? 鎖定目標客戶策略 ? 市場營銷推廣策略 ? 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 ? 推貨計劃及價格策略 招商帶動銷售的推進策略 ? 銷售停滯的原因分析 ?前期無商業(yè)策劃、商業(yè)前景描述不明 ? 商業(yè)形象及運營方案不明 ? 前期銷售以純投資客為主 ? 商戶觀望心態(tài)明顯 ?長時間無招商推動、投資客信心不足 ? 投資客贏利模式：物業(yè)增值＋租金 ? 無招商推進、如何確保投資收益 ?長時間無市場營銷推廣、客戶到訪量嚴重不足 ? 客戶從何而來 ? 市場不明銷售進度：銷售完成、遇到問題不能推進 ? 無客戶到場、銷售從而談起 ? 銷售推進策略 ? 商業(yè)形象重新包裝、迅速出街 ? 通過商業(yè)運營管理方案建立商戶投資經(jīng)營信心 ? 快速啟動招商活動、營造一定商業(yè)氛圍 ? 啟動市場營銷推廣、通過商業(yè)氛圍炒作建立投資客信心 目標客戶鎖定策略 ? 目標客戶集群定向推廣定點宣傳 ? 自營客戶為主、銷售及招商對象一體化 ? 目標行業(yè)商戶為主 ? 主要目標行業(yè)及客戶群界定 市場營銷推廣策略 之三 ? 渠道直銷為主 ? 大客戶一對一公關(guān) ? 目標客戶集群定向推廣定點宣傳 ? 大型活動批發(fā)式直銷 ? 會展經(jīng)濟現(xiàn)場試業(yè)直銷 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之一 ? DM招商雜志戰(zhàn)略定位 ? 項目媒體樓書 ? 項目信息發(fā)布平臺 ? 項目招商工具 ? DM商務(wù)雜志 ? 專業(yè)商業(yè)商務(wù)雜志 ? 專業(yè)投資置業(yè)顧問 ? DM商業(yè)廣告平臺 ? 資源整合平臺 ? 稀缺商業(yè)資源整合 ? 優(yōu)勢商業(yè)資源置換 ? 雜志形式、樓書實質(zhì) ? 突出雜志形象及專業(yè)性 ? 淡化開發(fā)商及樓書色彩 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之二 ? DM招商雜志運營策略 ? 目標讀者 ? 目標行業(yè)品牌商戶：成長中的工商業(yè)主 ? 中高端商務(wù)消費群體：公務(wù)員、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo) ? 發(fā)行渠道 ? 目標行業(yè)協(xié)會 ? 專業(yè)市場 ? 各大商圈品牌商戶 ? 政府公務(wù)員及企業(yè)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo) ? 中高檔車主 ? 部分商務(wù)消費場所 ? 發(fā)行方式 ? 渠道直投 ? 贈送＋訂閱 ? 項目投資及經(jīng)營戶限額贈送 ? 雜志名稱 ?《新財主》商務(wù)月刊 ?命名思想 ? 針對目標客戶量身定做 ? 以商務(wù)、財富、財富主人為主訴求點 ? 填補云南商務(wù)媒體市場空白 ? 更具市場沖擊力、讓人過目不忘、先讀為快 ? 淡化開發(fā)商及項目色彩、消除發(fā)行及閱讀障礙 ?名稱解析 ? 新時代的財富主人：區(qū)別于舊社會的土財主、更有素質(zhì)和品味 ? 順應(yīng)雜志指引的投資方向、吸納全新投資理念、成就財富新貴 ? 引導(dǎo)投資理念、成就財富人生 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之三 ? 運營機構(gòu) ? 策劃：蘇代才戰(zhàn)略顧問工作室 ? 設(shè)計：杭州賽普廣告公司 ? 協(xié)辦：云南廣夏置業(yè)有限公司 ? 發(fā)行：云南原動力商務(wù)咨詢公司 ? 廣告代理：云南恒通廣告有限公司 ? 運營執(zhí)行團隊 ? 總策劃：蘇代才 ? 總編：蘇代才 ? 編委： ? 執(zhí)行主編：萬雯雯 副主編：李丹、周鋼 ? 編輯記者：徐文亞、楊艷、劉進 ? 美術(shù)指導(dǎo)：賽普設(shè)計師、恒通設(shè)計師 ? 顧問： 蘇政國 郭洪明 袁世福 王 朗 許加一 吳建國 葛慎憲 何道鋒 專業(yè) DM商業(yè)雜志行銷策略 之四 ? 雜志編輯思想 ? 內(nèi)容規(guī)劃思想： ? 針對目標客戶（讀者）需求量身定做
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