電子營銷創(chuàng)意園項(xiàng)目營銷推廣方案-wenkub.com
2025-01-13 17:05 本頁面
【正文】 通過物業(yè)公司與業(yè)主之間的物業(yè)探討和溝通，對社區(qū)的一些管理問題盡可能取得一致意見，傳達(dá)方正“方物，正己，安天下”的理念。 活動(dòng)包含：開盤揭幕，大型文藝表演，自住晚宴等。 描述：基因解碼（十種特性） 個(gè)性特征：幸福的，有品位的，穩(wěn)重的，開放的，成功的，進(jìn)取的，功利的，成熟的，生態(tài)的，感性的。 參加者 ： 全體市民 形式： 在報(bào)紙上向市民征文 《 我喜歡昆山的 101個(gè)理由 》 。 第一階段 SP活動(dòng)一：贊助昆山、蘇州地區(qū)的高雅藝術(shù)、音樂會(huì)等。 主要是大型開盤嘉年華宴會(huì) 。 推廣階段劃分 持續(xù)期 廣告重點(diǎn)： 著眼于自身優(yōu)勢，向受眾群展開高密度的立體廣告攻勢，全面推廣，擴(kuò)大業(yè)績，同時(shí)加大對鎖定客戶定期回訪的力度，通過客戶之間的口碑對樓盤進(jìn)行宣傳。 公關(guān)活動(dòng)： 《 方正中國 》 推出 “ 方正水一方 ” 會(huì)刊 ， 免費(fèi)發(fā)放 ， 接受會(huì)員 。 推廣階段劃分 引導(dǎo)期 內(nèi)部認(rèn)購期 推出產(chǎn)品 主要任務(wù) ： 完成公開銷售以前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，并預(yù)熱市場，積累客戶。 注：長久執(zhí)行 市民生活媒體： 在此期間 ， 加強(qiáng)與銀行 、 公用事業(yè)單位的合作 ， 在每月的銀行賬單 、 水電賬單 、 手機(jī)賬單等投放 “ 方正水一方 ” 的廣告 。 主要形式 媒體軟新聞： 在此期間 ， 為了配合 “ 方正 由于本項(xiàng)目體量較大，因此目標(biāo)客戶群分細(xì)分為三類： 有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的外來人 客戶定位 第一類客戶群 昆山本地人 第二類客戶群 新昆山人 第三類客戶群 投資度假人群 引導(dǎo)期 樹立品牌 主要任務(wù)： 在昆山強(qiáng)化 “ 方正 ” 的感知度 ， 樹立 “ 方正 ” 品牌的認(rèn)知度 ， 有針對性地向目標(biāo)客戶集聚區(qū)投放廣告 ， 引起有效關(guān)注 。 （ 3） 細(xì)分客戶群：昆山客戶中的一類是市中心年齡偏大的昆山人 ， 有著濃郁的區(qū)域情結(jié) ， 他們的居住習(xí)慣決定了他們購買較遠(yuǎn)區(qū)域樓盤的傾向性較低 。 但是本項(xiàng)目一期產(chǎn)品以中低密度為主 ， 正是昆山市場最為稀缺的產(chǎn)品類型 ， 這部分產(chǎn)品對應(yīng)的客群對陌生區(qū)域抗性相對較低 。 用考察的方式來購買，更加注重自身的體驗(yàn)，而細(xì)節(jié)尤其關(guān)注，不僅關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)，還關(guān)注服務(wù)細(xì)節(jié)。 教育經(jīng)歷 教育經(jīng)歷較高 擁有專業(yè)技術(shù)知識的同時(shí)，懂得生活方式也應(yīng)保持情趣和身份標(biāo)簽。 成長經(jīng)歷 昆山本地人以及新昆山人 對家庭和社會(huì)身份而言，其房屋都很重要。 置業(yè)需求 主要以剛性自住需求為主， 自住型的剛性需求比例大幅度上升 . 高端需求以及投資型需求比例呈上升趨勢。 關(guān)鍵詞二： 層次性 隨著長三角的快速一體化 ， 隨著城際鐵路以及規(guī)劃地鐵的延伸 ， 本項(xiàng)目的后續(xù)客群將呈現(xiàn)出拓展性的特征 ， 但先期客群主要以昆山市區(qū)以及小部分上海投資客為主 。 隨著本項(xiàng)目的深入開發(fā) ， 區(qū)域成熟度愈來愈高 ，消費(fèi)者對本區(qū)域的關(guān)注度也將得以極大提高 。 由于本項(xiàng)目體量巨大 ， 項(xiàng)目周期較長 ， 因此項(xiàng)目客群將體現(xiàn)出一種動(dòng)態(tài)的變化趨勢 。它既包括建筑的創(chuàng)新，也包括居住觀念、開發(fā)理念的創(chuàng)新，更將成為城市營造的創(chuàng)新。 水一方 ， 即以一方水 ， 育高尚情操 ， 兼具文化底蘊(yùn) 。 水乃生命本源，更具包容兼納 案名釋義： 詩經(jīng)秦風(fēng) 《 蒹葭 》 中有： “ 蒹葭蒼蒼 ， 白露為霜 。 方正以兼容并包，海納百川的智慧與胸懷在造一座城，以匯聚全球智慧，創(chuàng)新城市人文的精神指引下造一座城。 此其四。它能使萬物得到它的利益，而不與萬物爭利，故天下最大的善性莫如水。 此其二。 在正確的核心策略指導(dǎo)和深入挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們需要再挖掘項(xiàng)目的人文精神，從而建立項(xiàng)目營銷推廣的基礎(chǔ)。 本項(xiàng)目的體量高達(dá)百萬之巨，需要長達(dá)數(shù)年的時(shí)間來開發(fā)，這就決定了需要以集團(tuán)利益為主，立足長遠(yuǎn)，不能為一時(shí)而動(dòng)搖根本。 昆山目前在開發(fā)的大盤較多 ， 世貿(mào)東壹號 、 蝶湖灣 ， 鑫苑國際城市花園 ， 新城 因此 ， 在短時(shí)間內(nèi)中國高科還無法在產(chǎn)品創(chuàng)造力上讓客戶印象深刻 。如何在前期市場調(diào)研的基礎(chǔ)之上， 結(jié)合策劃思路， 破解項(xiàng)目營銷之局 ！ 雖然北大方正在國內(nèi)其它城市有不少項(xiàng)目在操作 ， 但昆山項(xiàng)目作為其進(jìn)軍長三角市場的第一步 ，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示 ， 昆山目標(biāo)客戶群對 “ 北大方正 ” 完全是陌生的 ， 甚至不知道 “ 北大方正 ” 還做了房地產(chǎn) ， 可卻對長期立足于本地市場的幾個(gè)知名開發(fā)商比較認(rèn)同 。 項(xiàng)目營銷 （ 1） 品牌在昆山當(dāng)?shù)厝狈τ绊懥? 北大方正品牌推廣面臨的五大壓力 （ 2） 產(chǎn)品創(chuàng)造力難以超越同行 現(xiàn)今房
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