【正文】 我的手機，斷掉我的網絡，穿上我的戲服，扮一回鄉(xiāng)野游民，融入在?慢生活?的世界里，大理正是理想之地！ 本報告是嚴格保密的。 32 擺網 —— 渠道建設，網擺得越有章法，就越能捕到魚 魚的習性（目標客戶） 本地周邊： 2035% 省內人士： 3035% 外省人士： 3035% 相對財富擁有者和旅游生態(tài)文化喜歡者，喜歡閱讀 《 財富 》《 國家地理雜志 》 等 外省主要來自： 深圳和廣州的大華南區(qū)（走深圳、廣州航線） 上海、江浙、臺灣（主要走上海航線） 本報告是嚴格保密的。 33 外省推廣渠道 航空雜志、 《 國家地理雜志 》 、 《 財富 》 、香港 《 新周刊 》副刊 項目網站及網絡鏈接推廣（托貼） 分眾渠道 作家協(xié)會推廣（電子廣告、畫冊、明信片、 DV短片） 企業(yè)家協(xié)會推廣（電子廣告、畫冊、明信片、 DV短片） 記者協(xié)會推廣（電子廣告、畫冊、明信片、 DV短片） 畫家協(xié)會推廣（電子廣告、畫冊、明信片、 DV短片） 設計院 /公司推廣（電子廣告、畫冊、明信片、 DV短片） 媒體、報社推廣（電子廣告、畫冊、明信片、 DV短片） 圈層傳播 找文化人士寫手在各大旅游雜志、旅游網絡及重點城市報紙上寫關于大理的軟文 本報告是嚴格保密的。 34 昆明推廣渠道 昆明客戶答謝暨項目優(yōu)惠推介會（設看房專車） 以長期展銷點為渠道（設看房專車） 昆明房展會（設看房專車） 昆明渠道 大理自駕游（與昆明汽車 4S店聯(lián)合舉辦） 昆明廣告牌（市區(qū)繁華區(qū)） 本報告是嚴格保密的。 35 大理推廣渠道 高速路口、大理機場路廣告牌 正陽廣場和澳霖廣場廣告牌 下關和古城酒店、古城有檔次客棧（樓書式折頁） 三月街五華樓禮品宣傳 中國移動短信 大理渠道 本報告是嚴格保密的。 36 外省渠道選擇 上海、深圳和廣州航線的航空雜志； 《 國家地理雜志 》 和 《 財富 》 ； 網絡廣告：自建網站，然后托人到各經濟發(fā)達地區(qū)的旅游專業(yè)網站（如深圳的磨坊）和各地的房地產網站（如搜房網、房地產信息網和大中華別墅等）進行鏈接和托貼（萬科常用此法）。 航空雜志 本報告是嚴格保密的。 37 昆明渠道選擇：針對昆明人士，以展銷點為長期依托的渠道，以房展會為輔 長期展銷點 ?可以直接吸引部分客戶； ?作為客戶接待點方便溝通。 社區(qū)巡展 ?通過展板、簡單模型、海報等，在高檔社區(qū)中做巡展，支付一定的報酬給相關的物業(yè)管理公司。 昆明房展會 ?通過在昆明房展會展出（最好將大通所有在售項目集體打包亮相），向昆明各界人士宣傳推。介 本報告是嚴格保密的。 38 大理渠道選擇：針對來大理的人士及大理本地人士（活動路線描繪 —— 尋找信息渠道關鍵觸點） 昆 明 下關酒店 %的游客是經昆明到大理 高速路口 大麗路 古 城 蒼山 影視城 蝴蝶泉 214國道 導游 /旅游團車 /旅游集團 出租車 洋人街酒吧 蝴蝶之夢劇場 大麗路 麗 江 大理機場 洱海 古城酒店 古城客棧 進入大理，開始對四周產生好奇 易于互動式溝通，便于推銷 本項目 停留時間長，信息充分 停留時間長，信息充分 進入古城的交通要道 大理古城 機場路口 本報告是嚴格保密的。 39 大理渠道選擇（戶外）：選擇昆明到大理的高速路口和大理機場路位臵 渠道效用： 從消費者一進入大理開始，即全面關注到本項目 高速路廣告和機場廣告能充分體現(xiàn)項目氣勢，建立高端、大氣形象 本報告是嚴格保密的。 40 大理渠道選擇（戶外）：澳霖廣場及正陽廣場位臵 ?機場路直通項目，項目案場廣告即可進行攔截，故選擇機場路； ?澳霖廣場及正陽廣場，是人流最集中的地方。 本報告是嚴格保密的。 41 大理渠道選擇（酒店）：選擇下關高檔酒店、古城酒店及較具檔次的客棧 ?古城酒店及客棧主要有：風花雪月、亞星、蘭林閣、四季客棧及其他特色客棧等； ?下關酒店主是漫灣酒店、美登酒店、鳳凰溫泉度假村酒店等 ?本渠道主要投放能起到樓書形象的宣傳折頁，深度釋放項目信息，使消費者對項目有一個全面的了解 本報告是嚴格保密的。 42 大理渠道選擇（三月街）：不是用于成交，而是用于形象宣傳，使?滿城盡帶‘洱海龍灣’? 選擇五華樓接待點，對于登上城樓來風景的人士，每人發(fā)一紀念品，使每一個戴上紀念品的旅客都成為項目的“移動”廣告，使“滿城盡帶洱海龍灣”（萬科中山城市風景）。 ?紀念品要求： ?便宜，費用不高 ?便于外在攜帶，便于展示 ?形象獨特，有意義，客戶喜歡帶 本報告是嚴格保密的。 43 大理渠道選擇：手機短信 與中國移動協(xié)議配合，給所有來到大理的人士，在第一時間發(fā)出關于大通洱海龍灣項目的信息，使所有客人都知道洱海龍灣熱賣的消息。 參照方式： 《 蝴蝶之夢 》 大型文藝演出，即是采用此法，蝴蝶之夢的知名度很高。 本報告是嚴格保密的。 44 撒誘餌 —— 推廣概念 /口號，誘餌越有誘惑性（價值感、宜居性），魚就越果斷地撲向誘餌 本報告是嚴格保密的。 45 名盤入市的調性 視覺：貴氣典雅 視角：俯視一切 活動：符合文化信仰和面子 語言：極具震撼力 服務：彬彬有禮，不怒自威 本報告是嚴格保密的。 46 站在滇西北乃至全國資源價值角度看，大理的價值在哪里？ ——強調大理不可替代的價值感，強調大理的稀缺性，將大理比肩于舉世聞名的地方，巧借知名度！大理有價值，項目才有價值。 本報告是嚴格保密的。 47 站在大理的居住價值角度看，項目的價值在哪里？ “把心養(yǎng)在大理?的意義 是指大理的休閑、避世、清靜，使自己的心靈得到放松和滋養(yǎng)。 本報告是嚴格保密的。 48 推廣調性：以比較素雅的顏色，表達項目的人文、歷史和價值感 “價值的、人文的、大理的?，是項目整體形象包裝的主線 本報告是嚴格保密的。 49 推廣手法：分概念分渠道推廣 鑒于項目緊急，來不及進行長時間、分步驟的推廣，大理層面和項目層面的概念將同時推出。 大理價值的訴求，重點用于外省渠道（包括分眾渠道、圈層傳播渠道），以及昆明渠道。 項目價值的訴求，重點用于大理渠道。 本報告是嚴格保密的。 50 趕魚 —— 泛銷售網絡，必須有更多的人幫忙趕魚，魚才可能捕得更多 本報告是嚴格保密的。 51 泛銷售網絡一：導游 /出租車司機，他們是大理最好的?大理形象大使?和?大理說客? 導游 ?導游是最具主動性，與游客聯(lián)系最緊密的人，也是最好的?大理形象大使?和?大理說客?； 出租車司機 ?出租車通常載的是散客，這群人的經濟能力通常較強，出租車司機也是最好的?大理說客?； ?專門制作一張類似 VIP卡的聯(lián)系卡片，各導游和司機成功推薦客戶并簽約后即可給相應的報酬，卡片內容包括 2部分：一是項目的主要賣點；二是與導游和出租司機的合作方式和利益分成 本報告是嚴格保密的。 52 收網 —— 銷售現(xiàn)場（賣場終端），收網必須有力、迅速，不要讓魚有逃跑的機會 本報告是嚴格保密的。 53 展示、體驗及服務系統(tǒng)