【正文】 件之一。 內(nèi)蘊(yùn)精華，金玉品質(zhì) 從品質(zhì)暗示，談本案名 瓏，是一個(gè)極富品質(zhì)感的字眼。 22 龍紋美玉，氣質(zhì)天成 從?瓏?字，談本案名 ?瓏?，辭海中指雕刻著龍紋的美玉，借此喻本項(xiàng)目乃大理美玉。 龍 ，代表著本項(xiàng)目的地位，暗示著本項(xiàng)目的資源，指向著本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群。 14 洱海龍灣 ——為這座城市樹立領(lǐng)袖 “ ” 內(nèi)銷推廣主題 ? 15 山不在高，有仙則靈；水不在深，有 龍 則靈。 內(nèi)銷推廣主題 12 不只強(qiáng)調(diào)對(duì)于城市的地位和貢獻(xiàn)， 更強(qiáng)調(diào)對(duì)于消費(fèi)者的意味和意義， 層峰居所，匹配層峰人士。 豪宅的購買一定是虛榮心的購買。 通常，人的消費(fèi)心理有這樣三個(gè)層次。 9 洱海龍灣核心價(jià)值觀： 蒼山洱海 只為養(yǎng)心 給予了自我實(shí)現(xiàn)和社會(huì)認(rèn)可的理由。 景觀 —— 養(yǎng)眼 —— 養(yǎng)心 外銷概念如何整合 養(yǎng)生 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 簡(jiǎn)單訴求景觀，似乎過于平庸？ 如何升級(jí)？ 外銷概念如何整合 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ——社會(huì)的認(rèn)可，是身份的標(biāo)簽， 認(rèn)可是一種由外而內(nèi)的。 4 洱海龍灣景觀 —— 五重景觀 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn) 別墅的私家園林景觀 水景主題園林 濕地公園景觀 蒼山景觀 洱海景觀 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。為這座城市樹立領(lǐng)袖 洱海龍灣項(xiàng)目營銷推廣補(bǔ)充報(bào)告（內(nèi)銷調(diào)整后） 版權(quán)聲明： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 營銷推廣補(bǔ)充報(bào)告重點(diǎn)回顧 （內(nèi)銷調(diào)整后） 案名 ——洱海龍灣 藏瓏（備選） 推廣主題 ——為這座城市樹立領(lǐng)袖（內(nèi)銷主推） 蒼山洱海 只為養(yǎng)心（外銷輔助） 價(jià)格策略 ——小高層初步定價(jià) 45005500元 （由于目前大理市場(chǎng)缺乏可比較的樓盤，高層價(jià)格 根據(jù)開盤時(shí)的客戶情況及市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整） 銷售渠道 ——現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 下關(guān)及古城分銷點(diǎn) 昆明展銷點(diǎn) 企業(yè)團(tuán)購 項(xiàng)目定位 ——洱海半島 景觀大宅 媒介策略 ——基本沿用外銷媒介策略，內(nèi)外銷主要是推廣主題不同， 以大理和昆明為推廣核心區(qū)域，以 現(xiàn)場(chǎng)展示 ，活動(dòng)營銷，戶外廣告為主要推廣媒介 營銷戰(zhàn)略 ——內(nèi)銷通過推廣主題和現(xiàn)場(chǎng)展示強(qiáng)調(diào)豪宅屬性 外銷強(qiáng)調(diào)景觀度假養(yǎng)生 一、推廣主題及案名 ： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 自我的實(shí)現(xiàn)，需要營銷人告訴客戶將會(huì)在洱海龍灣實(shí)現(xiàn)的是什么？怎么實(shí)現(xiàn)？ ——客戶并將不會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)新名詞的出現(xiàn)而感到是一種實(shí)現(xiàn)，他們不喜歡被牽引，畢竟可選擇的面非常寬， 實(shí)現(xiàn)是一種由內(nèi)而外的。 外銷概念如何整合 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7 ?景觀和養(yǎng)眼屬于直接訴求，難以產(chǎn)生一定的高度； ?養(yǎng)生會(huì)使樓盤貼上養(yǎng)老的標(biāo)簽，不完全適合樓盤客戶的定位； ?養(yǎng)心適合大理特有的寧靜自然的生活方式，又不會(huì)有養(yǎng)老的概念，對(duì)樓盤是一種整體的概念的升級(jí)； ?總體而言，旅游人士比較傾向于認(rèn)為大理是質(zhì)樸的、原生的、文化的，是值得靜下心來?細(xì)細(xì)品味?的地方，養(yǎng)心概念比較契合。 8 蒼山洱海 只為養(yǎng)心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 外銷概念如何整合 10 內(nèi)銷品牌調(diào)性 ? 張顯的領(lǐng)導(dǎo)者（霸氣，不怒自威） 現(xiàn)代的 有內(nèi)涵的 11 產(chǎn)品價(jià)值 使用價(jià)值 情感價(jià)值 豪宅大都從這里向上對(duì)消費(fèi)者心理欲望進(jìn)行訴求。 層次越高，利潤越高！ 也就是說對(duì)于豪宅，光是產(chǎn)品價(jià)值是不夠的，豪宅一定要賦予購買以情感價(jià)值和身份符號(hào)。 只有這樣，才能真正契合豪宅消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn) 豪宅的價(jià)格和豪宅的價(jià)值。 內(nèi)銷推廣主題 ? 13 項(xiàng)目就是一把篩子， 篩出這座城市真正的塔尖階層。 “ ” 16 直抒胸臆的現(xiàn)有案名 ? 洱海龍灣 [ ] 17 內(nèi)斂的項(xiàng)目案名建議二 ? 藏瓏 [ ] 18 案名釋義 ? 19 深宅大院 藏龍臥虎 藏瓏 20 1 獨(dú)占鰲頭 藏瓏，諧音?藏龍?。 21 2 內(nèi)有乾坤 藏瓏 瓏指雕刻著龍紋的美玉。既可賦予它的等級(jí)，又讓項(xiàng)目顯得內(nèi)斂、含蓄、大氣十足。藏瓏，則強(qiáng)調(diào)了本項(xiàng)目深藏不露的細(xì)節(jié)及品質(zhì)。本案名，可為項(xiàng)目賦予了深刻的品質(zhì)寓意，暗示品質(zhì)非凡。 24 內(nèi)銷營銷戰(zhàn)略 —— 強(qiáng)調(diào)豪宅屬性（面向大理本土市場(chǎng)） 內(nèi)銷制勝關(guān)鍵 —— 通過推廣主題和現(xiàn)場(chǎng)展示強(qiáng)調(diào)豪宅屬性 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 欲推廣項(xiàng)目，必先推廣大理！ 客戶購買的是大理，而不是項(xiàng)目，項(xiàng)目?jī)H僅是客戶在決定“購買大理”后的下一個(gè)層面的選擇，以清晰的大理價(jià)值（現(xiàn)狀是大理的價(jià)值并不清晰），引領(lǐng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值。 27 捕魚比較容易，而釣魚則相對(duì)較慢，且效率不高！ 捕魚動(dòng)作分解 點(diǎn) 燈 擺 網(wǎng) 撒誘餌 趕 魚 收 網(wǎng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。建立市場(chǎng)影響力，不是直接用來銷售，而是充分建立口碑，通過口碑促進(jìn)銷售。 29 半山半島的案例表明 —— 我們至少要做到云南省的集中廣告轟炸！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 31 起勢(shì)（活動(dòng)二）：?大理慢生活主題研討會(huì)? 活動(dòng)目的： ?通過舉辦論壇，建立大理?歷史的、文化的、人文的，養(yǎng)生的?形象，使大理在蒼山、洱海和古城之外，更有生活方式的提升。大理原有的悠閑的生活方式符合慢生活的概念， 主題研討會(huì)可以上升到精神層面。 32 擺網(wǎng) —— 渠道建設(shè)，網(wǎng)擺得越有章法，就越能捕到魚 魚的習(xí)性（目標(biāo)客戶） 本地周邊： 2035% 省內(nèi)人士： 3035% 外省人士： 3035% 相對(duì)財(cái)富擁有者和旅游生態(tài)文化喜歡者，喜歡閱讀 《 財(cái)富 》《 國家地理雜志 》 等 外省主要來自： 深圳和廣州的大華南區(qū)（走深圳、廣州航線） 上海、江浙、臺(tái)灣（主要走上海航線） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 34 昆明推廣渠道 昆明客戶答謝暨項(xiàng)目?jī)?yōu)惠推介會(huì)（設(shè)看房專車） 以長期展銷點(diǎn)為渠道（設(shè)看房專車） 昆明房展會(huì)（設(shè)看房專車） 昆明渠道 大理自駕游（與昆明汽車 4S店聯(lián)合舉辦） 昆明廣告牌（市區(qū)繁華區(qū)） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 36 外省渠道選擇 上海、深圳和廣州航線的航空雜志； 《 國家地理雜志 》 和 《 財(cái)富 》 ； 網(wǎng)絡(luò)廣告：自建網(wǎng)站，然后托人到各經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的旅游專業(yè)網(wǎng)站（如深圳的磨坊）和各地的房地產(chǎn)網(wǎng)站（如搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)和大中華別墅等）進(jìn)行鏈接和托貼（萬科常用此法）。 37 昆明渠道選擇：針對(duì)昆明人士，以展銷點(diǎn)為長期依托的渠道，以房展會(huì)為輔 長期展銷點(diǎn) ?可以直接吸引部分客戶； ?作為客戶接待點(diǎn)方便溝通。 昆明房展會(huì) ?通過在昆明房展會(huì)展出（最好將大通所有在售項(xiàng)目集體打包亮相），向昆明各界人士宣傳推。 38 大理渠道選擇：針對(duì)來大理的人士及大理本地人士（活動(dòng)路線描繪 —— 尋找信息渠道關(guān)鍵觸點(diǎn)） 昆 明 下關(guān)酒店 %的游客是經(jīng)昆明到大