王者花圓全程策劃方案(完整版)
【正文】 1 公里， 324 國道緊鄰本案，市區(qū)第二條外環(huán)通 道朋山嶺隧道的建成和大坪山隧道的貫通連接， “大泉州”戰(zhàn)略的實(shí)施和通港路、跨海大橋、東大門道路擴(kuò)寬工程的施工、秀嶼港等大型基礎(chǔ)設(shè)施的投建。交通環(huán)境十分便捷，使本案在未業(yè)幾年內(nèi)將有較強(qiáng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。 ●項(xiàng)目弱勢(shì) 項(xiàng)目地塊的區(qū)位形象較低，在泉州人心目中，洛江區(qū)不屬于泉州城區(qū)，低片區(qū)形象，可能影響部分客戶的判斷。 ●威脅分析 原有項(xiàng)目的惡性競(jìng)爭(zhēng)，目前泉州市場(chǎng)已有馬可波羅花園、寶珊花園等別墅項(xiàng)目在銷售，本項(xiàng)目的推出將對(duì)其形成較大沖擊，以上別墅項(xiàng)目由于定位規(guī) 劃都基本確定，可提升的部分不多，有可能采用價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，對(duì)本項(xiàng)目形成威脅。所以，避開寶珊花園的鋒刃，抑其短，揚(yáng)本案之長，盡量跳開產(chǎn)品同質(zhì)區(qū)，塑 造、宣揚(yáng)本案獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，消除客戶內(nèi)心產(chǎn)品可比性，以本案相對(duì)魅力促進(jìn)銷售是推廣的重點(diǎn)。 ●產(chǎn)品設(shè) 計(jì)交流會(huì) —— 房子應(yīng)該受到尊重 時(shí)間：開盤前 地點(diǎn)：社區(qū)會(huì)所（或市區(qū)酒店） 主題：邀請(qǐng)老客戶及泉州名流人士，舉行 產(chǎn)品設(shè)計(jì)交流會(huì)，在開發(fā)商和客戶之間進(jìn)行互動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)交流，客戶可以按自己意愿提出自己的設(shè)計(jì)意想，開發(fā)商予以補(bǔ)充、完善、建設(shè)?，F(xiàn)場(chǎng)配備救生員。 目的：鞏固老客戶，聚焦項(xiàng)目。 【 1】 水岸豪宅 ●在市區(qū)，小潭清池已彌足珍貴，而您擁有的是洛江千傾浩瀚煙波 ●垂釣、劃船沿江畔長廊散步已成為我生活的一部分 ●游泳是瘦身的最佳運(yùn)動(dòng)（配圖：女士身材好、泳池） ●醉看江上閑云，靜聽園中鳥語 ● 古老的洛江水自遠(yuǎn)古便在這里流淌， 365 個(gè)日夜，無論寒暑，從不停歇。 五、產(chǎn)品調(diào)整加強(qiáng)建議 為加強(qiáng)項(xiàng)目賣點(diǎn)，樹立樓盤及開發(fā)商形象，整合項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，為銷售作好鋪墊工作，建議投入系列建設(shè)。 【 10】 開通業(yè)主往返市區(qū)專線車 ，用來積聚人氣 【 11】 項(xiàng)目地塊綠化、園林布置 【 12】 特色主題公園確定 【 13】 盡快啟動(dòng)會(huì)所內(nèi)休閑項(xiàng)目 【 14】 項(xiàng)目籌建信息口語傳播 【 15】 漂浮木屋 在洛江江面布置一些漂浮木屋，可供欣賞湖光山色、特色旅游居住、水上垂釣 六、銷售方案 ● 銷售渠道 促進(jìn)產(chǎn)品銷售是代理商的終極目標(biāo)，而建立良性可行的銷售網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)用有效媒體，為最終實(shí)現(xiàn)以最少的資金投入，產(chǎn)生最直接有效的產(chǎn)品銷售帶來可能。 在中心花園廣場(chǎng)、會(huì)所、 40 余棟單體別墅建成后，客戶有了直觀感受，并對(duì)開發(fā)商實(shí)力認(rèn)可時(shí)，全面掀起宣傳攻勢(shì)，將會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。 ● 銷售方式 量身定做： 客戶可以在原設(shè)計(jì)稿的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，包括內(nèi)部空間分割、風(fēng)水影響下的屋宇方向等，具體執(zhí)行將由我方負(fù)責(zé)平面方案調(diào)整、內(nèi)部分割布置設(shè) 計(jì)交流，開發(fā)商負(fù)責(zé)修建。 八、全程跟蹤 【 1】 每月定期舉行一次碰頭會(huì)，會(huì)議內(nèi)容包括： ● 上月工作報(bào)告 ● 當(dāng)月工作安排（策略調(diào)整） ● 下月廣告發(fā)布計(jì)劃、媒體安排（包括廣告成品） 為確保項(xiàng)目的超前運(yùn)作，適時(shí)解決推案過程中存在的問題，甲乙雙方將嚴(yán)格執(zhí)行月例會(huì)制度。建議貴公司成立定制化開發(fā)服務(wù)小組，明確人員構(gòu)成、職能、各專業(yè)團(tuán)隊(duì)介入的時(shí)間和方式，確保雙 方盡快進(jìn)入狀態(tài)。 ● 銷售附加 贈(zèng)貴賓卡： 凡購買本項(xiàng)目的客戶均可獲贈(zèng)一張?jiān)诤娇諍蕵烦?、社區(qū)會(huì)所休閑中心消費(fèi)的貴賓卡，憑此貴賓卡在指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)將獲得優(yōu)惠價(jià)格。各階段將會(huì)綜合引用到如下手段（以下僅列主力推廣媒體）： 軟性文章報(bào)導(dǎo)： 引導(dǎo)客戶理解、關(guān)注、認(rèn)同本案，適合引導(dǎo)預(yù)熱期。 市區(qū)售
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1