王者花圓全程策劃方案-文庫吧
2025-04-10 16:06 本頁面
【正文】 2 字： 帶出項目風(fēng)格定位，及項目所在的全新生活方式，激發(fā)客戶對西方生活 的向往，和對本案初步影響的感知。 備選案名 —— ● 王者 ● 歐洲印象 ● 洛水藝墅 ● 歐洲藝墅 ● 碧云天 ● 洛陽世家 ● 觀讕渡家假山莊 ● 雅典新城 ● 水岸康橋 主打廣告語： 洛水南岸純歐風(fēng)富人區(qū) 備選主打廣告語（產(chǎn)品定位關(guān)鍵詞）： 洛水南岸歐陸豪宅王者 洛水南岸純歐風(fēng)超級政商巨星匯聚地 歐洲印象 伴水而居 江畔渡假別墅 純歐風(fēng)江景休閑渡假山莊 豪情領(lǐng)天下，尊貴此一家 洛水南岸 ：加強客戶對水岸生活的理解，和對自遠古便川流不息洛江水的向往和人類天性中的親水情結(jié)；洛江是泉州文化的發(fā)源地，洛 水南岸除了點出項目位置及親水社區(qū)的特征外，還強化了泉州人強烈的地緣觀念，使洛江多了一份文化氛圍和宗親觀念。 產(chǎn)品定位： 純歐風(fēng)山水休閑渡假別墅 三、推案策略 就泉州別墅市場而言，在本項目的銷售推廣過程當(dāng)中，最有力的競爭對手是由南益開發(fā)的位于泉州東海的寶珊花園（同時我們不低估任何別墅項目的競爭力），寶珊花園以其錯落的山體布局、大規(guī)模的社區(qū)概念、實力開發(fā)商、海景別墅、 8 年的時間沉淀口碑塑造、上層客戶影響力，整體優(yōu)勢將凌駕于本案之上。所以，避開寶珊花園的鋒刃，抑其短，揚本案之長，盡量跳開產(chǎn)品同質(zhì)區(qū)，塑 造、宣揚本案獨特優(yōu)勢，消除客戶內(nèi)心產(chǎn)品可比性，以本案相對魅力促進銷售是推廣的重點。 同人類一樣，任何產(chǎn)品必定存在客觀優(yōu)缺點，本案相對于寶珊花園也存在絕對的優(yōu)勢，張揚本案相對于寶珊花園的優(yōu)勢因素，將在銷售現(xiàn)場、廣告語言系統(tǒng)中貫穿始終。 本案相對于寶珊花園的優(yōu)勢 —— ● 鄰江相對鄰海的優(yōu)勢 ● 價格優(yōu)勢 ● 產(chǎn)品設(shè)計更為純粹、現(xiàn)代 ● 豪華休閑配套 ● 洛江發(fā)展遠景 ● 產(chǎn)品外觀所營造出的濃重文化氣息 ● 物業(yè)管理（ 人為營造，務(wù)必加強 ） ● 新觀念、新產(chǎn)品所帶來的沖擊力 ● 實際操作重點 【 1】 服務(wù)老客戶，挖掘老客戶影響力覆 蓋下的有效客戶： 【 2】 截流寶珊花園客戶： ● 在寶珊花園附近樹廣告看板，吸引目標(biāo)客戶注意。 ● 揚長避短，區(qū)別項目 如：海景與江景的區(qū)別（針對寶珊與馬可波羅） ——沿海住宅海風(fēng)堿性強，會腐蝕人體皮膚以及金屬飾品家具。 有責(zé)任的男人總是最懂得呵護自己的家。 【 3】 尋找新客戶： 具體運作： ● 主題活動造勢； ● 軟性報道造勢； ● 富人區(qū)概念炒作； ● 江景豪宅炒作； ● 洛江前景（區(qū)位、市政規(guī)劃方向）炒作。 ?： 文章標(biāo)題及內(nèi)容 —— ● 泉州富人區(qū)在哪里？ ●住宅郊區(qū)化是城市發(fā)展的主流 ●解讀別墅 ●歐 陸風(fēng)格建筑何以經(jīng)久不衰？ ●世界級的巨賈都住什么樣的房子？ ●西歐生活方式 ●什么是江景豪宅？ ●洛江 —— 閩南文化的發(fā)源地 ●有錢了？怎么活？ 通過炒熱洛江地塊、激發(fā)潛在客戶對歐洲富人別墅生活的向往，為項目開盤銷售預(yù)埋伏筆。 ? 單純的平面報紙廣告在如今廣告鋪天蓋地的信息化社會當(dāng)中，顯然顯得蒼白無力；有針對性的公關(guān)活動是填補宣傳領(lǐng)域的有效手段，為了項目盡快占領(lǐng)別墅高端市場，我們設(shè)計了一系列公關(guān)活動，力求在最短的時間內(nèi)傳播產(chǎn)品信息，并樹立產(chǎn)品形象，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售這一終極目標(biāo)。 ●產(chǎn)品設(shè) 計交流會 —— 房子應(yīng)該受到尊重 時間：開盤前 地點：社區(qū)會所（或市區(qū)酒店） 主題：邀請老客戶及泉州名流人士，舉行 產(chǎn)品設(shè)計交流會，在開發(fā)商和客戶之間進行互動產(chǎn)品設(shè)計交流，客戶可以按自己意愿提出自己的設(shè)計意想，開發(fā)商予以補充
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