珠海龍園山莊銷售方案-文庫(kù)吧
2025-04-10 16:03 本頁面
【正文】 銷售對(duì)象：港澳、外界人士 配套設(shè)施：超大型住戶會(huì)所，健身房、桑拿、保齡球館、桌球室、網(wǎng)球場(chǎng)、人工溫泉、沙灘泳池等康體設(shè)施一應(yīng)俱全。沒有學(xué)校、幼兒園。 樓盤分析：占地面積大，容積率小，配套設(shè)施齊全，花園綠化好，價(jià)格合理，戶型結(jié)構(gòu)好，宣傳好。 8 8. 宏海灣花園： 發(fā)展商：珠海市茂升房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代理商：自銷 地理位置：情侶南路與景灣路交匯處 占地面積： 1 萬平方米 建筑面積： 萬平方米， 戶型： 2 棟 23 層高層住宅， 4 棟多層 3 房、 5 房花園復(fù)式 豪宅，共 196 套 單位面積： 13 18 20 253 平方米 銷售率： 30% 銷售時(shí)間： 2001 平均價(jià)格： 6000 元 /平方米 —— 12000 元 /平方米 容積率： 園林綠化：無 銷售對(duì)象： 港澳、外界人士 配套設(shè)施：無 樓盤分析：花園占地面積小，容積率大，花園無配套設(shè)施，無綠化，價(jià)格高，宣傳不好。 9 二 . 珠海市正在熱銷的樓盤： 1. 朗晴居： 發(fā)展商：珠海市郎天房地產(chǎn)有限公司 代理商：美好家園地產(chǎn)顧問公司 地理位置：迎賓北路 1288 號(hào) 占地面積： 6 萬平方米 建筑面積： 11 平方米， 戶型：一房、兩 房、三房、頂樓中空復(fù)式 棟數(shù)： 4 棟 6 層多層住宅與 5 棟 11 層小高層住宅 單位面積： 7 104—— 239 平方米 銷售率：熱銷 銷售時(shí)間： 2001 平均價(jià)格： 2980 元 /平方米 —— 4000 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 60% 銷售對(duì)象： 中下階層 配套設(shè)施：齊全 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，花園配套設(shè)施齊全，綠化率高，多種戶型，價(jià)格低，適合中下層消費(fèi)，發(fā)展商注重宣傳，銷售火爆。 10 2. 南村豪苑： 發(fā)展商：珠海亮華房產(chǎn)有限公司、珠海居家樂房產(chǎn)有限公司 代理商：自銷 地理位置：人民西路 與迎賓北路交匯處 占地面積： 8 萬平方米 建筑面積： 14 萬平方米， 戶型：兩房、三房、四房、復(fù)式 棟數(shù)： 6 棟 11 層與 6 棟 7 層住宅 單位面積： 80、 100、 14 250 平方米 銷售率：基本售完 銷售時(shí)間： 2000 平均價(jià)格： 3300 元 /平方米 —— 4100 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 50% 銷售對(duì)象： 中下階層 配套設(shè)施：齊全，圍合式花園 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，花園配套設(shè)施齊全，綠化好，多種戶型，價(jià)格低，適合大多數(shù)消費(fèi)者。 11 3. 嘉豐花園： 發(fā)展商：仁龍房產(chǎn)有限公司 代理商：自銷 地理位置：花園大街與迎賓北路交匯處，郵電大廈旁 占地面積： 35000 平方米 建筑面積： 65000 平方米， 戶型：三房?jī)蓮d、兩層復(fù)式 棟數(shù)： 9 棟多層住宅與 3 棟高層 單位面積： 124—— 276 平方米 銷售率：基本售完 銷售時(shí)間： 2000 平均價(jià)格： 3500 元 /平方米 —— 5500 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 50% 銷售對(duì)象： 中下階層 配套設(shè)施：齊全 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，配套設(shè)施齊全，綠化好，價(jià)格低，適合大多數(shù)消費(fèi)者。 12 第二章 銷售前準(zhǔn)備工作 一 制作售樓 書、價(jià)格表、付款方式及購(gòu)樓須知 由代理商負(fù)責(zé)編印一批精美的《置業(yè)百通》小冊(cè)子贈(zèng)送給每一位購(gòu)房客戶， 并隨時(shí)提供免費(fèi)購(gòu)房知識(shí)咨詢服務(wù)， 真誠(chéng)地從客戶角度考慮，體現(xiàn)細(xì)微負(fù)責(zé)的關(guān)懷 。 二 制作各種模型 包括總體規(guī)劃模型、戶型結(jié)構(gòu)模型、會(huì)所模型 會(huì)所設(shè)計(jì)獨(dú)特并切合實(shí)際的功能，如建議設(shè) 置 兒童會(huì)所，從布局到活動(dòng)真正體現(xiàn)為兒童設(shè)計(jì)，如室內(nèi)微型兒童游泳池、兒童籃球場(chǎng)、兒童足球場(chǎng)等，再設(shè)計(jì)其它如棋牌室、壁球室、健身房、桌球室、乒乓球室、 INTERNETBAR 供年青人活動(dòng)之項(xiàng)目等功能 ，還應(yīng)以老人為題材 內(nèi)容 之項(xiàng)目老人減壓室等 。 13 三 確定按揭方式及購(gòu)房手續(xù) 制作一份詳細(xì)的按揭說明及辦理購(gòu)房手續(xù)細(xì)則，為業(yè)主做好一切準(zhǔn)備工作 ， 業(yè)主不需浪費(fèi)時(shí)間，服務(wù)周 全 到 位 。 四 銷售人員的培訓(xùn) 1. 知識(shí)篇 本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)樓盤優(yōu)勢(shì)分析 本項(xiàng)目客戶分類及購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析 2. 接待篇 讓客戶感到舒適自在 最容易引起客戶共鳴的話題 —— 室內(nèi)裝 璜 啟發(fā)和誘導(dǎo)的基本原則 客戶是最聰明的 確立建議的可信性 14 利用人的期盼心理 恭維要適度 各種啟發(fā)方法要綜合利用 需要進(jìn)行邏輯推理的客戶 邏輯推理的一般技巧 接待總結(jié) 可能買主的初步判定要素 3. 客戶跟蹤篇 熟悉可能買主的基本情況 確定跟蹤可能買主的技巧 客戶跟蹤的一般技巧 4. 正式推銷篇 打開客戶神秘暗箱 —— 心扉 贏得信賴 正式推銷的基本策略 誘購(gòu) 隨機(jī)應(yīng)變 15 5. 打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手篇 回避與贊揚(yáng) 播下懷疑的種子 不要主動(dòng)攻擊對(duì)方 客觀比較 以褒代貶
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1