【正文】 發(fā)購(gòu)買欲望，建議貴司在珠海電視臺(tái)開 辟 房地產(chǎn)沙龍 節(jié)目 ，定期邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外行 業(yè)知名人士及專家，甚而政府權(quán)威發(fā)言人采用不同主題思想，全方位進(jìn)行宣傳， 評(píng) 論和對(duì)話，引發(fā)社會(huì)各界廣泛關(guān)注，樹立品牌，塑造物業(yè)形象，采用 這 種方式做廣告，而 獲 得 比 做硬廣告更好的效果。 20 復(fù)式 房 —— 以個(gè)性之居定位 裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格敢于突破傳統(tǒng)模式， 處 處彌漫設(shè)計(jì)師個(gè)性發(fā)揮之作，內(nèi)部可 采用 “ 自由分割、意象組合 ” 式概念，以自然純樸、野性、抽象、夸張等題材來體現(xiàn)。 18 前臺(tái)接待廳 背面為屏風(fēng)式珠海龍園山莊效果圖，配合燈光效果影衫，大理石接待臺(tái)面，可并排坐四位售樓員。 13 三 確定按揭方式及購(gòu)房手續(xù) 制作一份詳細(xì)的按揭說明及辦理購(gòu)房手續(xù)細(xì)則，為業(yè)主做好一切準(zhǔn)備工作 ， 業(yè)主不需浪費(fèi)時(shí)間，服務(wù)周 全 到 位 。沒有學(xué)校、幼兒園。 樓盤分析：小區(qū)環(huán)境好，配套設(shè)施齊全。 樓盤分析：花園大，環(huán)境好，配套設(shè)施齊全。 5 5. 山水華庭： 發(fā)展商：珠海宜利置業(yè)有限公司 投資商：珠海市恒裕房產(chǎn)開發(fā)有限公 司 代理商：珠海博爵企劃公司 地理位置：珠海吉大水灣 233 號(hào) 占地面積： 19516 平方米 建筑面積： 45510 平方米， 戶型：兩房、三房、四房、五房復(fù)式 棟數(shù)： 14 棟， 11 層，小高層 單位面積： 6 9 1 13 274 平方米等十幾種戶型 銷售率：基本售完 銷售時(shí)間： 2000 年 平均價(jià)格： 4300 元 /平方米 —— 6000 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 60%， 8000 平方米活水中庭園林 銷售對(duì)象： 配套設(shè)施： 齊全， 4000 平方米綠色休閑泛會(huì)所， 3500平方米地下停車場(chǎng)， 3000 平方 米健康運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。 9 二 . 珠海市正在熱銷的樓盤： 1. 朗晴居： 發(fā)展商：珠海市郎天房地產(chǎn)有限公司 代理商：美好家園地產(chǎn)顧問公司 地理位置：迎賓北路 1288 號(hào) 占地面積： 6 萬平方米 建筑面積： 11 平方米， 戶型：一房、兩 房、三房、頂樓中空復(fù)式 棟數(shù)： 4 棟 6 層多層住宅與 5 棟 11 層小高層住宅 單位面積： 7 104—— 239 平方米 銷售率：熱銷 銷售時(shí)間： 2001 平均價(jià)格： 2980 元 /平方米 —— 4000 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 60% 銷售對(duì)象： 中下階層 配套設(shè)施：齊全 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，花園配套設(shè)施齊全，綠化率高，多種戶型，價(jià)格低，適合中下層消費(fèi)，發(fā)展商注重宣傳，銷售火爆。 六 現(xiàn)場(chǎng)包裝 1. 地盤包裝 所有地盤包裝內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)精品 原則 ，設(shè)計(jì)制作務(wù)求精美，洋 溢 著濃郁的高尚文化氣息， 并予人以親切感， 俗中見大雅。 洽談廳 洽談廳為客戶簽 約 、講解 地方， 目的讓客戶在繁 絮選 房過程中得以消化樓盤信息，并創(chuàng)造較輕松緩和之氣氛。 1. 個(gè)性鮮明， 賣點(diǎn)突出 當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)日趨同 質(zhì) 化，無特別賣點(diǎn)，也無太差檔次， 克隆 現(xiàn)象嚴(yán)重 ， 要 想 在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，立于不敗之林，必須要 有 清醒頭腦，超前開發(fā) 理 念和與眾不同的銷售手法，只有 灌輸 “ 人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我 變 ” 之全新理念。 為進(jìn)一步增加客戶購(gòu)買力，吸引炒家和投資 者 入市，制造與論熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，建議部分推出 “ 九成二十年按揭，其中兩成樓款由發(fā)展商提供 免息 供樓 ” ，客戶 只 需付一成樓款便成業(yè)主，按揭選擇尺度更可寬松至自由選擇成數(shù)與年期 ,客戶可根據(jù)自已 供 款能力調(diào)整付款方式 ,目的是容易引發(fā)用家強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，減輕 首 期壓力 ， 擴(kuò)大了客戶選 擇面。 “ 水銀瀉地，無孔不入 ” 。合理的利用廣告媒體是一種藝術(shù)，更是一種高級(jí)戰(zhàn)術(shù)，隱性廣告不是廣告的廣告，它會(huì)在你毫不察覺的狀態(tài)下激發(fā)你的情緒，對(duì)于征服廣大潛在消費(fèi)者，往往更有鼓動(dòng)性，易于得手，并顯示出巨大威力，因此，在某種意義上，隱性廣告的運(yùn)用是我們銷售的一篇必備功課。視具體銷售情況隨時(shí)調(diào)整。 1）就加大按揭比例編發(fā)文章 2）就戶型結(jié)構(gòu)進(jìn)行討論 3）就珠?？傮w市場(chǎng)表現(xiàn)帶出本項(xiàng)目 4）論前山鎮(zhèn)置業(yè)機(jī)遇 5）現(xiàn)代家居新觀念 6）就智能化系統(tǒng)進(jìn)行全方位探討 7）珠海龍園山莊淡市中的一匹黑馬 8）天道酬勤 —— 以人為本的房地產(chǎn)開發(fā)理念 33 九 獅子搏象 如 果說前面的隱性廣告是斗智，硬性廣告則偏于斗力，采用一定量的硬性廣告與之配用，有利于形成強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷、借勢(shì)、造勢(shì)、運(yùn)勢(shì)的廣告方針，在市場(chǎng)導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期應(yīng)有淋漓發(fā)揮，因此在媒體投放一定強(qiáng)度和力度的硬性廣告，與隱性廣告合理搭配，當(dāng)有更好的廣告效果。 四 獵槍上的準(zhǔn)星 我們廣告對(duì)象定位是 : ? 本地居民 ? 工薪階層 ? 白領(lǐng)階層 (高級(jí)管理人員 ) ? 經(jīng)商人士 區(qū)域覆蓋 : 30 廣東境內(nèi)，以 珠海 特區(qū)為主要范圍，重點(diǎn)是兼及 澳門 ,香港地區(qū)。同時(shí)可免卻各戶入伙時(shí)間不同 而 長(zhǎng)時(shí)間裝修施工之影響。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們對(duì)物質(zhì)生活要求也越來越高，住宅智能化已是大勢(shì)所趨，珠海龍園山莊應(yīng)本著敢吃螃蟹和敢喝頭啖湯精神，引導(dǎo)消費(fèi)領(lǐng)先消費(fèi)，從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 三房或四房 —— 以品位之居定位 裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格要高雅大方、氣派、體現(xiàn)業(yè)主尊貴身份，兒童房、客房、工人房、主人房色