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珠海龍園山莊銷售方案-文庫吧在線文庫

2025-06-29 16:03上一頁面

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【正文】 發(fā)購買欲望,建議貴司在珠海電視臺開 辟 房地產(chǎn)沙龍 節(jié)目 ,定期邀請國內(nèi)外行 業(yè)知名人士及專家,甚而政府權(quán)威發(fā)言人采用不同主題思想,全方位進(jìn)行宣傳, 評 論和對話,引發(fā)社會各界廣泛關(guān)注,樹立品牌,塑造物業(yè)形象,采用 這 種方式做廣告,而 獲 得 比 做硬廣告更好的效果。 20 復(fù)式 房 —— 以個性之居定位 裝修設(shè)計風(fēng)格敢于突破傳統(tǒng)模式, 處 處彌漫設(shè)計師個性發(fā)揮之作,內(nèi)部可 采用 “ 自由分割、意象組合 ” 式概念,以自然純樸、野性、抽象、夸張等題材來體現(xiàn)。 18 前臺接待廳 背面為屏風(fēng)式珠海龍園山莊效果圖,配合燈光效果影衫,大理石接待臺面,可并排坐四位售樓員。 13 三 確定按揭方式及購房手續(xù) 制作一份詳細(xì)的按揭說明及辦理購房手續(xù)細(xì)則,為業(yè)主做好一切準(zhǔn)備工作 , 業(yè)主不需浪費(fèi)時間,服務(wù)周 全 到 位 。沒有學(xué)校、幼兒園。 樓盤分析:小區(qū)環(huán)境好,配套設(shè)施齊全。 樓盤分析:花園大,環(huán)境好,配套設(shè)施齊全。 5 5. 山水華庭: 發(fā)展商:珠海宜利置業(yè)有限公司 投資商:珠海市恒裕房產(chǎn)開發(fā)有限公 司 代理商:珠海博爵企劃公司 地理位置:珠海吉大水灣 233 號 占地面積: 19516 平方米 建筑面積: 45510 平方米, 戶型:兩房、三房、四房、五房復(fù)式 棟數(shù): 14 棟, 11 層,小高層 單位面積: 6 9 1 13 274 平方米等十幾種戶型 銷售率:基本售完 銷售時間: 2000 年 平均價格: 4300 元 /平方米 —— 6000 元 /平方米 容積率: 園林綠化: 60%, 8000 平方米活水中庭園林 銷售對象: 配套設(shè)施: 齊全, 4000 平方米綠色休閑泛會所, 3500平方米地下停車場, 3000 平方 米健康運(yùn)動場地。 9 二 . 珠海市正在熱銷的樓盤: 1. 朗晴居: 發(fā)展商:珠海市郎天房地產(chǎn)有限公司 代理商:美好家園地產(chǎn)顧問公司 地理位置:迎賓北路 1288 號 占地面積: 6 萬平方米 建筑面積: 11 平方米, 戶型:一房、兩 房、三房、頂樓中空復(fù)式 棟數(shù): 4 棟 6 層多層住宅與 5 棟 11 層小高層住宅 單位面積: 7 104—— 239 平方米 銷售率:熱銷 銷售時間: 2001 平均價格: 2980 元 /平方米 —— 4000 元 /平方米 容積率: 園林綠化: 60% 銷售對象: 中下階層 配套設(shè)施:齊全 樓盤分析:花園占地面積大,容積率小,花園配套設(shè)施齊全,綠化率高,多種戶型,價格低,適合中下層消費(fèi),發(fā)展商注重宣傳,銷售火爆。 六 現(xiàn)場包裝 1. 地盤包裝 所有地盤包裝內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)精品 原則 ,設(shè)計制作務(wù)求精美,洋 溢 著濃郁的高尚文化氣息, 并予人以親切感, 俗中見大雅。 洽談廳 洽談廳為客戶簽 約 、講解 地方, 目的讓客戶在繁 絮選 房過程中得以消化樓盤信息,并創(chuàng)造較輕松緩和之氣氛。 1. 個性鮮明, 賣點(diǎn)突出 當(dāng)前房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營日趨同 質(zhì) 化,無特別賣點(diǎn),也無太差檔次, 克隆 現(xiàn)象嚴(yán)重 , 要 想 在激烈競爭中脫穎而出,立于不敗之林,必須要 有 清醒頭腦,超前開發(fā) 理 念和與眾不同的銷售手法,只有 灌輸 “ 人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我 變 ” 之全新理念。 為進(jìn)一步增加客戶購買力,吸引炒家和投資 者 入市,制造與論熱點(diǎn),實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),建議部分推出 “ 九成二十年按揭,其中兩成樓款由發(fā)展商提供 免息 供樓 ” ,客戶 只 需付一成樓款便成業(yè)主,按揭選擇尺度更可寬松至自由選擇成數(shù)與年期 ,客戶可根據(jù)自已 供 款能力調(diào)整付款方式 ,目的是容易引發(fā)用家強(qiáng)烈的購買欲望,減輕 首 期壓力 , 擴(kuò)大了客戶選 擇面。 “ 水銀瀉地,無孔不入 ” 。合理的利用廣告媒體是一種藝術(shù),更是一種高級戰(zhàn)術(shù),隱性廣告不是廣告的廣告,它會在你毫不察覺的狀態(tài)下激發(fā)你的情緒,對于征服廣大潛在消費(fèi)者,往往更有鼓動性,易于得手,并顯示出巨大威力,因此,在某種意義上,隱性廣告的運(yùn)用是我們銷售的一篇必備功課。視具體銷售情況隨時調(diào)整。 1)就加大按揭比例編發(fā)文章 2)就戶型結(jié)構(gòu)進(jìn)行討論 3)就珠??傮w市場表現(xiàn)帶出本項(xiàng)目 4)論前山鎮(zhèn)置業(yè)機(jī)遇 5)現(xiàn)代家居新觀念 6)就智能化系統(tǒng)進(jìn)行全方位探討 7)珠海龍園山莊淡市中的一匹黑馬 8)天道酬勤 —— 以人為本的房地產(chǎn)開發(fā)理念 33 九 獅子搏象 如 果說前面的隱性廣告是斗智,硬性廣告則偏于斗力,采用一定量的硬性廣告與之配用,有利于形成強(qiáng)勢營銷、借勢、造勢、運(yùn)勢的廣告方針,在市場導(dǎo)入期和成長期應(yīng)有淋漓發(fā)揮,因此在媒體投放一定強(qiáng)度和力度的硬性廣告,與隱性廣告合理搭配,當(dāng)有更好的廣告效果。 四 獵槍上的準(zhǔn)星 我們廣告對象定位是 : ? 本地居民 ? 工薪階層 ? 白領(lǐng)階層 (高級管理人員 ) ? 經(jīng)商人士 區(qū)域覆蓋 : 30 廣東境內(nèi),以 珠海 特區(qū)為主要范圍,重點(diǎn)是兼及 澳門 ,香港地區(qū)。同時可免卻各戶入伙時間不同 而 長時間裝修施工之影響。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展,人們對物質(zhì)生活要求也越來越高,住宅智能化已是大勢所趨,珠海龍園山莊應(yīng)本著敢吃螃蟹和敢喝頭啖湯精神,引導(dǎo)消費(fèi)領(lǐng)先消費(fèi),從激烈的市場競爭中脫穎而出。 三房或四房 —— 以品位之居定位 裝修設(shè)計風(fēng)格要高雅大方、氣派、體現(xiàn)業(yè)主尊貴身份,兒童房、客房、工人房、主人房色
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