【正文】 17 2. 戶外廣告牌 位置擺放建議 擬設(shè)置在視野開闊，視覺良好，車流量、人流量均密集的南山大道與學(xué)府路交匯位置，易于引起公眾關(guān)注。 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，綠化環(huán)境、配套設(shè)施應(yīng)有盡有，價(jià)格合理，適合中下層購(gòu)買力。 3. 日華花園： 發(fā)展商：珠海市華程房產(chǎn)開發(fā)有限公司 代理商：自銷 地理位置：情侶南路與粵海東路交匯處，景灣閣旁 占地面積： 3 萬(wàn)平方米 建筑面積： 7 萬(wàn)平方米， 戶型：三房?jī)蓮d、五房?jī)蓮d、復(fù)式 棟數(shù)： 4 棟相連 單位面積： 134 平方米 —— 305 平方米 銷售率： 90% 銷售時(shí)間： 99 年 平均價(jià)格： 6980 元 /平方米 —— 12100 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 30% 銷售對(duì)象： 港澳富商、外界人士 配套設(shè)施： 1— 3 層為酒店、商業(yè)中心，學(xué)校、銀行、郵局、醫(yī)院、酒店、巴士站近在咫尺。 二 制作各種模型 包括總體規(guī)劃模型、戶型結(jié)構(gòu)模型、會(huì)所模型 會(huì)所設(shè)計(jì)獨(dú)特并切合實(shí)際的功能，如建議設(shè) 置 兒童會(huì)所，從布局到活動(dòng)真正體現(xiàn)為兒童設(shè)計(jì)，如室內(nèi)微型兒童游泳池、兒童籃球場(chǎng)、兒童足球場(chǎng)等，再設(shè)計(jì)其它如棋牌室、壁球室、健身房、桌球室、乒乓球室、 INTERNETBAR 供年青人活動(dòng)之項(xiàng)目等功能 ，還應(yīng)以老人為題材 內(nèi)容 之項(xiàng)目老人減壓室等 。 三房或四房 —— 以品位之居定位 裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格要高雅大方、氣派、體現(xiàn)業(yè)主尊貴身份，兒童房、客房、工人房、主人房色調(diào)明顯區(qū)分。同時(shí)可免卻各戶入伙時(shí)間不同 而 長(zhǎng)時(shí)間裝修施工之影響。 1）就加大按揭比例編發(fā)文章 2）就戶型結(jié)構(gòu)進(jìn)行討論 3）就珠?？傮w市場(chǎng)表現(xiàn)帶出本項(xiàng)目 4）論前山鎮(zhèn)置業(yè)機(jī)遇 5）現(xiàn)代家居新觀念 6）就智能化系統(tǒng)進(jìn)行全方位探討 7）珠海龍園山莊淡市中的一匹黑馬 8）天道酬勤 —— 以人為本的房地產(chǎn)開發(fā)理念 33 九 獅子搏象 如 果說(shuō)前面的隱性廣告是斗智，硬性廣告則偏于斗力，采用一定量的硬性廣告與之配用，有利于形成強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷、借勢(shì)、造勢(shì)、運(yùn)勢(shì)的廣告方針，在市場(chǎng)導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期應(yīng)有淋漓發(fā)揮，因此在媒體投放一定強(qiáng)度和力度的硬性廣告，與隱性廣告合理搭配，當(dāng)有更好的廣告效果。合理的利用廣告媒體是一種藝術(shù)，更是一種高級(jí)戰(zhàn)術(shù)，隱性廣告不是廣告的廣告，它會(huì)在你毫不察覺的狀態(tài)下激發(fā)你的情緒，對(duì)于征服廣大潛在消費(fèi)者，往往更有鼓動(dòng)性，易于得手，并顯示出巨大威力，因此，在某種意義上，隱性廣告的運(yùn)用是我們銷售的一篇必備功課。 為進(jìn)一步增加客戶購(gòu)買力，吸引炒家和投資 者 入市，制造與論熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，建議部分推出 “ 九成二十年按揭，其中兩成樓款由發(fā)展商提供 免息 供樓 ” ，客戶 只 需付一成樓款便成業(yè)主，按揭選擇尺度更可寬松至自由選擇成數(shù)與年期 ,客戶可根據(jù)自已 供 款能力調(diào)整付款方式 ,目的是容易引發(fā)用家強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，減輕 首 期壓力 ， 擴(kuò)大了客戶選 擇面。 洽談廳 洽談廳為客戶簽 約 、講解 地方， 目的讓客戶在繁 絮選 房過程中得以消化樓盤信息，并創(chuàng)造較輕松緩和之氣氛。 9 二 . 珠海市正在熱銷的樓盤： 1. 朗晴居： 發(fā)展商：珠海市郎天房地產(chǎn)有限公司 代理商：美好家園地產(chǎn)顧問公司 地理位置：迎賓北路 1288 號(hào) 占地面積： 6 萬(wàn)平方米 建筑面積： 11 平方米， 戶型：一房、兩 房、三房、頂樓中空復(fù)式 棟數(shù)： 4 棟 6 層多層住宅與 5 棟 11 層小高層住宅 單位面積： 7 104—— 239 平方米 銷售率：熱銷 銷售時(shí)間： 2001 平均價(jià)格： 2980 元 /平方米 —— 4000 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 60% 銷售對(duì)象： 中下階層 配套設(shè)施：齊全 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，花園配套設(shè)施齊全，綠化率高，多種戶型，價(jià)格低，適合中下層消費(fèi)，發(fā)展商注重宣傳，銷售火爆。 樓盤分析：花園大，環(huán)境好，配套設(shè)施齊全。沒有學(xué)校、幼兒園。 18 前臺(tái)接待廳 背面為屏風(fēng)式珠海龍園山莊效果圖，配合燈光效果影衫，大理石接待臺(tái)面，可并排坐四位售樓員。 二 與論導(dǎo)入，品牌先行 —— 借勢(shì)發(fā)力 由于本項(xiàng)目為貴司在 珠海 的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目為迅速提高貴司知名度和 企 業(yè)形象，在沒有發(fā)售之前應(yīng)借助媒體的力量，旁敲側(cè)擊對(duì)貴司 及 開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全方位，多角度 渲 染，讓廣大消費(fèi)者最短時(shí)間內(nèi)得以認(rèn)識(shí)和認(rèn)同，并達(dá)成共識(shí)，最終激發(fā)購(gòu)買欲望，建議貴司在珠海電視臺(tái)開 辟 房地產(chǎn)沙龍 節(jié)目 ，定期邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外行 業(yè)知名人士及專家，甚而政府權(quán)威發(fā)言人采用不同主題思想，全方位進(jìn)行宣傳， 評(píng) 論和對(duì)話，引發(fā)社會(huì)各界廣泛關(guān)注，樹立品牌，塑造物業(yè)形象，采用 這 種方式做廣告，而 獲 得 比 做硬廣告更好的效果。 五 我們創(chuàng)意、創(chuàng)意 阿基米德說(shuō)： “ 給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)地球 ” 。 十 手筋 —— 系列廣告創(chuàng)意特別要點(diǎn) 廣告創(chuàng)意特別執(zhí)行要點(diǎn) 1. 時(shí)刻注意廣告訴求的強(qiáng)烈針對(duì)性 2. 進(jìn)行潛移默化的心理誘導(dǎo)，避免直白露線的兜售 3. 報(bào)紙廣告的平面設(shè)計(jì)，在形式上應(yīng)注意形成強(qiáng)烈的視覺 沖擊，巧妙地構(gòu)思，精確的表現(xiàn) 4. 所有創(chuàng)意圍繞營(yíng)銷戰(zhàn)中的核心線索 —— 對(duì)“人”的關(guān)懷， 文化概念，并將之融匯于居家目的之根本 5. 各分銷網(wǎng)點(diǎn)，售樓處盡量統(tǒng)一視覺識(shí)別系統(tǒng) 十一 皰丁解牛 —— 廣告設(shè)計(jì)特別要點(diǎn) 1. 發(fā)展商、代理商的品牌宣傳尺度 35 2. 視覺形式應(yīng)強(qiáng)烈、富于沖擊力、大氣、雋永 3. 盡量單純簡(jiǎn)練，不可過多羅列、堆砌 4. 設(shè)計(jì) 語(yǔ)言充分到位 5. 注意特殊字體，圖形的運(yùn)用 6. 畫面精細(xì)、品位、檔次上與一般性設(shè)計(jì)拉開距離 7. 形式與內(nèi)容完美統(tǒng)一 十二 輔助性廣告載體 1. 車身流動(dòng)廣告 2. POP 海報(bào)