王者花圓全程策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 項(xiàng)目后期銷售作鋪墊；服務(wù)老客戶，給予購(gòu)房的尊嚴(yán)和滿足感。 主題：邀請(qǐng)泉州攝影愛好者、在營(yíng)攝影棚、專業(yè)攝影家，分專業(yè)組、業(yè)余組在項(xiàng)目?jī)?nèi)部及沿江攝影，并請(qǐng)專業(yè)人士評(píng)選最佳作品。 目的：提升項(xiàng)目形象，抓住目標(biāo)客戶視線，關(guān)注項(xiàng)目。 ● 屹立在藍(lán)天與大地之間，看蒼穹無(wú)限，賞大地豐饒，無(wú)比磅礴氣勢(shì)，無(wú)限廣闊胸懷，王者歐洲不染凡俗的豪邁氣質(zhì)，造就非凡品位氣質(zhì)。 【 3】 沿江造景（江景開發(fā)） ● 沿江休閑長(zhǎng)廊設(shè)計(jì)建造 ● 沿江設(shè)置多處 釣魚碼頭供客戶休閑娛樂（免費(fèi)） 【 4】 巨型豪華游艇俱樂部 或在江上鑄造游艇造型建筑。 洛江現(xiàn)場(chǎng)售樓處： 現(xiàn)有售樓處造型、形象均無(wú)法貼切項(xiàng)目氣質(zhì)，建議盡快將會(huì)所建成，屆時(shí)售樓處轉(zhuǎn)移會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)。 公關(guān)活動(dòng)： 讓目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，吸引泉州人事視線，為后期銷售做鋪墊，并將貫穿始終。 此舉將在滿足客戶尊嚴(yán)的同時(shí)，促進(jìn)航空渡假城的經(jīng)營(yíng)，并在一定程度上促進(jìn)項(xiàng)目銷售。 代理商必須列席人員： 項(xiàng)目執(zhí)行人平面 1 名、文案 1 名、售樓處經(jīng)理 1 名、公司顛峰決策層人員 1 名。 我方將就產(chǎn)品定位與開發(fā)商進(jìn)行密切協(xié)商，在可預(yù)見問題綜合解決后， 個(gè)月內(nèi)完成如下工作 ● 產(chǎn)品包裝完成（前期 VI 系統(tǒng)、樓書、海報(bào)等） ● 建立完善的銷售機(jī)制和隊(duì)伍 ● 銷售文件準(zhǔn)備妥當(dāng) ● 合理價(jià)格體系制定完備 ● 制定出完整的推廣計(jì)劃 ● 銷售場(chǎng)所準(zhǔn)備妥當(dāng)：營(yíng)銷中心、樣板別墅等 ● 施工現(xiàn)場(chǎng)外部環(huán)境與內(nèi)部形象到位 ● 物業(yè)管理模式、服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)已確定 在實(shí)際操作中，項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)能滿足全部入市條件的不多，往往受市場(chǎng)情況和項(xiàng)目實(shí)際需要影響，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)都會(huì)提前進(jìn)行。追求良好的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利的目的，同時(shí)樹立項(xiàng)目形象，提升品牌價(jià)值（知名度、美譽(yù)度），讓項(xiàng)目品牌和公司品牌形成良性互動(dòng)，建議本項(xiàng)目采用： 低價(jià)入市 — 迅速占領(lǐng)市場(chǎng) — 平穩(wěn)上升 —根據(jù)實(shí)際情況隨機(jī)調(diào)整 的價(jià)格策略。 ● 銷售步驟 【 1】 先啟動(dòng) 配套建設(shè)。等等。這是顯示客戶驕傲、決定客戶購(gòu)買行為的關(guān)鍵因素之一。 四、項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉 賣點(diǎn)有待豐富，以下賣點(diǎn)均為基本賣點(diǎn)，廣告文字將根據(jù)最終推廣線路的確定而調(diào)整。 ● 釣魚大賽 時(shí)間：項(xiàng)目銷售中期 地點(diǎn)：項(xiàng)目沿江長(zhǎng)廊 主題：邀新老客戶蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，釣魚比賽。 市區(qū)配觀禮專線車。 ? 單純的平面報(bào)紙廣告在如今廣告鋪天蓋地的信息化社會(huì)當(dāng)中，顯然顯得蒼白無(wú)力；有針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng)是填補(bǔ)宣傳領(lǐng)域的有效手段，為了項(xiàng)目盡快占領(lǐng)別墅高端市場(chǎng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列公關(guān)活動(dòng)，力求在最短的時(shí)間內(nèi)傳播產(chǎn)品信息，并樹立產(chǎn)品形象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售這一終極目標(biāo)。 產(chǎn)品定位： 純歐風(fēng)山水休閑渡假別墅 三、推案策略 就泉州別墅市場(chǎng)而言，在本項(xiàng)目的銷售推廣過(guò)程當(dāng)中，最有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是由南益開發(fā)的位于泉州東海的寶珊花園（同時(shí)我們不低估任何別墅項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力），寶珊花園以其錯(cuò)落的山體布局、大規(guī)模的社區(qū)概念、實(shí)力開發(fā)商、海景別墅、 8 年的時(shí)間沉淀口碑塑造、上層客戶影響力，整體優(yōu)勢(shì)將凌駕于本案之上。泉州市高品質(zhì)、有特色的別墅有效供給的相對(duì)缺乏，同時(shí)市場(chǎng)有效需求的相對(duì)旺盛，是本項(xiàng)目最大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能否抓住時(shí)機(jī)，搶占別墅市場(chǎng)的至高點(diǎn)是本項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。 以 山水養(yǎng)生、歐陸風(fēng)格建筑、西式貴族生活為整個(gè)項(xiàng)目的主題 ，將內(nèi)外水景結(jié)合，把水融入住戶的生活，最大限度地滿足人類的親水性，項(xiàng)使目的市場(chǎng)形象非常鮮明。 ● 交通環(huán)境 本案距離市中心僅 10 公里，距福泉高速公路入口處僅
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