珠海龍園山莊銷售方案-wenkub
2023-05-12 16:03:45 本頁面
【正文】 占地面積： 3 萬平方米 建筑面積： 7 萬平方米， 戶型：三房兩廳、五房兩廳、復(fù)式 棟數(shù)： 4 棟相連 單位面積： 134 平方米 —— 305 平方米 銷售率： 90% 銷售時(shí)間： 99 年 平均價(jià)格： 6980 元 /平方米 —— 12100 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 30% 銷售對象： 港澳富商、外界人士 配套設(shè)施： 1— 3 層為酒店、商業(yè)中心，學(xué)校、銀行、郵局、醫(yī)院、酒店、巴士站近在咫尺。 樓盤分析：花園大，環(huán)境好，配套設(shè)施齊全。但容積率偏高，顯擁擠，且價(jià)格高，發(fā)展商宣傳力度不夠，銷售時(shí)間過長。 樓盤分析：小區(qū)環(huán)境好，配套設(shè)施齊全。 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，綠化環(huán)境、配套設(shè)施應(yīng)有盡有，價(jià)格合理，適合中下層購買力。沒有學(xué)校、幼兒園。 10 2. 南村豪苑： 發(fā)展商：珠海亮華房產(chǎn)有限公司、珠海居家樂房產(chǎn)有限公司 代理商：自銷 地理位置：人民西路 與迎賓北路交匯處 占地面積： 8 萬平方米 建筑面積： 14 萬平方米， 戶型：兩房、三房、四房、復(fù)式 棟數(shù)： 6 棟 11 層與 6 棟 7 層住宅 單位面積： 80、 100、 14 250 平方米 銷售率：基本售完 銷售時(shí)間： 2000 平均價(jià)格： 3300 元 /平方米 —— 4100 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 50% 銷售對象： 中下階層 配套設(shè)施：齊全，圍合式花園 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，花園配套設(shè)施齊全，綠化好，多種戶型，價(jià)格低，適合大多數(shù)消費(fèi)者。 13 三 確定按揭方式及購房手續(xù) 制作一份詳細(xì)的按揭說明及辦理購房手續(xù)細(xì)則，為業(yè)主做好一切準(zhǔn)備工作 ， 業(yè)主不需浪費(fèi)時(shí)間，服務(wù)周 全 到 位 。 17 2. 戶外廣告牌 位置擺放建議 擬設(shè)置在視野開闊，視覺良好，車流量、人流量均密集的南山大道與學(xué)府路交匯位置，易于引起公眾關(guān)注。 18 前臺(tái)接待廳 背面為屏風(fēng)式珠海龍園山莊效果圖，配合燈光效果影衫，大理石接待臺(tái)面，可并排坐四位售樓員。 19 4. “ 感性長廊 ” —— 看樓通道 “ 感性長廊 ” 是由售樓處到示范單位之間的距離，我們把這段距離充分利用起來，加以精心包裝設(shè)計(jì)，使之成為最佳戶外廣告宣傳 載體 ，對客戶進(jìn)行有機(jī)誘購傳導(dǎo)，最終使人輕松愉快地步入示范單位 ， 具體做法將視具體情況而定。 20 復(fù)式 房 —— 以個(gè)性之居定位 裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格敢于突破傳統(tǒng)模式， 處 處彌漫設(shè)計(jì)師個(gè)性發(fā)揮之作，內(nèi)部可 采用 “ 自由分割、意象組合 ” 式概念，以自然純樸、野性、抽象、夸張等題材來體現(xiàn)。 空中 日光 池 首創(chuàng)項(xiàng)層復(fù)式主人房衛(wèi)生間頂部開天窗，陽 光 可通 過天窗直射 浴 池，接受陽光的淋浴，晚上也可躺在浴池品香檳 和 22 觀賞滿天 星 夜。 二 與論導(dǎo)入，品牌先行 —— 借勢發(fā)力 由于本項(xiàng)目為貴司在 珠海 的第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目為迅速提高貴司知名度和 企 業(yè)形象，在沒有發(fā)售之前應(yīng)借助媒體的力量，旁敲側(cè)擊對貴司 及 開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行全方位，多角度 渲 染，讓廣大消費(fèi)者最短時(shí)間內(nèi)得以認(rèn)識和認(rèn)同，并達(dá)成共識，最終激發(fā)購買欲望，建議貴司在珠海電視臺(tái)開 辟 房地產(chǎn)沙龍 節(jié)目 ，定期邀請國內(nèi)外行 業(yè)知名人士及專家，甚而政府權(quán)威發(fā)言人采用不同主題思想，全方位進(jìn)行宣傳， 評 論和對話，引發(fā)社會(huì)各界廣泛關(guān)注，樹立品牌，塑造物業(yè)形象，采用 這 種方式做廣告，而 獲 得 比 做硬廣告更好的效果。 注：建議內(nèi)外銷按揭均選擇國內(nèi)銀行，可使外銷客戶不必多 25 付貸款利差，同時(shí)公證，律師均可選擇國內(nèi)，最大限度 省卻費(fèi)用。 26 五 流動(dòng)展銷會(huì) 將平板貨車設(shè)計(jì)為珠海龍園山莊流動(dòng)售樓花車，擺放模型，售樓等有關(guān)資料，平日穿梭人流較大之商業(yè)辦公鬧市區(qū)，隨 時(shí)舉 辦 現(xiàn)場咨詢活動(dòng)，來增加公眾好奇心，迅速擴(kuò)大影響力，同時(shí)可節(jié)約相當(dāng)大宣傳費(fèi)用，市場應(yīng)變能力也 較強(qiáng)，客戶覆蓋面較廣。現(xiàn)代生活中的每一個(gè)角落，幾乎都曾被廣告，肆無忌 殫 地侵入和滲透過，我們見慣了各 28 式各樣的廣告，然而為什么有的廣告淡 寡 如 一 ，乏善可陳，而有的廣告卻能興風(fēng)作浪，覆雨翻云？ 拔開四處濫殤的廣告迷霧，我們的目的赫然突顯：實(shí)現(xiàn)雙贏！ 《兵法》云： “ 謀定而后動(dòng) ” ，我們要探尋的是一條市場決勝之路，攻城掠 寨 之法，自然得 對市場進(jìn)行深入的觀察，判斷、分析、決策、實(shí)施，于是我們 —— 二 合力一擊 根據(jù)前面營銷策劃方案中的市場定位，所有的廣告計(jì)劃緊緊圍繞， “ 文化品味關(guān)心人，細(xì)微之中見真誠 ” 這個(gè)貫注以人為本的核心概念，通過樹立物業(yè)文化品牌，創(chuàng)造銷售奇跡這 兩張看牌 ，制定雙贏策略，通過精心謀劃之造勢、運(yùn)勢、強(qiáng)力有效的廣告訴求及傳導(dǎo)，極大地促進(jìn)珠海龍園山莊的樓盤銷售，實(shí)現(xiàn) “ 短、平、快、穩(wěn) ” 計(jì)劃。 五 我們創(chuàng)意、創(chuàng)意
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