【正文】 思想 ，采用目前最具領(lǐng)先的 全自 動(dòng)家居科技系統(tǒng) ， 無論您身 處 何方，均可利用音頻 及手提 電話控制屋內(nèi)所有家居電器和報(bào)警系統(tǒng)，您只需打一個(gè)電話回家，便可控制洗衣機(jī)，洗碗機(jī)、空調(diào)、微波爐、電飯煲等家電進(jìn)行工作，讓您 從 沉悶的家務(wù)中解放出 23 來， 盡 情享受生活的樂趣，并可感知 非 法家居入侵，及時(shí)通過主機(jī)呼叫您所設(shè)定之電話，并通知管理中心，使您不論身處何方，均對(duì)您家居全方位無微不 致悉心呵護(hù)。 二房 —— 以精品之居定位 裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格要精巧、細(xì)膩、巧妙合理利用室內(nèi)平面和室內(nèi)空間每一寸地方，并有效利用鏡子來起到增大空間感覺。 規(guī) 格 : 8M12M 于頂部再加一排高 60CM 電動(dòng)定時(shí)自 動(dòng)翻面廣告語招牌： 3. 售樓處的包裝 售樓處功能布局 “ 人要衣裝、 佛 要金裝 ” ， 珠海龍園山莊售樓處的包裝手法和功能布局要一反常規(guī)，標(biāo)新立異，別具一格和與眾不同，要讓客戶一入售樓處 大 門便讓人有耳目一新的感覺。 12 第二章 銷售前準(zhǔn)備工作 一 制作售樓 書、價(jià)格表、付款方式及購樓須知 由代理商負(fù)責(zé)編印一批精美的《置業(yè)百通》小冊(cè)子贈(zèng)送給每一位購房客戶， 并隨時(shí)提供免費(fèi)購房知識(shí)咨詢服務(wù)， 真誠地從客戶角度考慮，體現(xiàn)細(xì)微負(fù)責(zé)的關(guān)懷 。 6 6. 景灣豪苑： 發(fā)展商：珠海市蘇澳房地產(chǎn)有限公司 代理商：自銷 地理位置：吉大情侶南路延長段 占地面積： 12000 平方米 建筑面積： 40000 平方米， 戶型：三房、四房復(fù)式 棟數(shù)： 3 棟 19 層住宅， 3 棟 4 層別墅， 1 棟 5 層會(huì)所，兩梯四戶 總戶數(shù)： 136 戶 單位面積： 173—— 240 平方米 銷售率： 60% 銷售時(shí)間： 2001 平均價(jià)格： 7000 元 /平方米 —— 12000 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 46% 銷售對(duì)象： 港澳、外界人士 配套設(shè)施：住戶會(huì)所 樓盤分析：占地面積小，容積率大，配套設(shè)施少，價(jià)格高，不注重宣傳，銷售情況一般。 樓盤分析：花園占地面積太小，小區(qū)無綠化，環(huán)境差，價(jià)格高，大多數(shù)人消費(fèi)不起，銷售情況不好。 2. 景灣閣： 發(fā)展商：珠海市恒裕房產(chǎn)開發(fā)有限公司、珠海市安宇企業(yè)有限公司 代理商：自銷 地理位置：情侶南路 占地面積： 5780 平方米 建筑面積： 16000 平方米， 戶型： 大戶型，樓高 20 層，四房、五房復(fù)式 單位面積： 200 平方米 —— 278 平方米 銷售率： 50% 銷售時(shí)間： 99 年 平均價(jià)格： 6700 元 /平方米 —— 13500 元 /平方米 容積率： 園林綠化：無 銷售對(duì)象： 富商及港澳外界人士 配套設(shè)施： 1— 2 層為商業(yè)中心、學(xué)校、銀行、郵局、醫(yī) 3 院、酒店、巴士站近在咫尺。宣傳好、定位好、戶型合理。 11 3. 嘉豐花園： 發(fā)展商：仁龍房產(chǎn)有限公司 代理商：自銷 地理位置：花園大街與迎賓北路交匯處，郵電大廈旁 占地面積： 35000 平方米 建筑面積： 65000 平方米， 戶型：三房兩廳、兩層復(fù)式 棟數(shù)： 9 棟多層住宅與 3 棟高層 單位面積： 124—— 276 平方米 銷售率：基本售完 銷售時(shí)間： 2000 平均價(jià)格： 3500 元 /平方米 —— 5500 元 /平方米 容積率： 園林綠化： 50% 銷售對(duì)象： 中下階層 配套設(shè)施：齊全 樓盤分析：花園占地面積大，容積率小，配套設(shè)施齊全，綠化好，價(jià)格低，適合大多數(shù)消費(fèi)者。 制作方案建議 首先在用料和平面設(shè)計(jì)效果上取得突破、標(biāo)新 立 異，以三維立體凹凸面仿真圖畫招牌，突出珠海龍園山莊的整體建筑輪廊，配合定時(shí)光控?zé)艄庀到y(tǒng)變幻日晝 ， 使此廣告招牌具真實(shí)效果。 5. 示范單位之建議 示范單位是給客戶一個(gè)直觀上的感受和體驗(yàn)， “ 示范單位 ” 也是我們銷售策略中著力的重點(diǎn)一 段樂章里 華彩部分 ，圖窮 匕 見，示范單位的包裝主 旨 ，應(yīng)緊圍繞以人為本，文化品 味這個(gè)核心理念，示范單位的好壞直接影響客戶之購房欲望和發(fā)展商之品味，建議裝修 2— 3 個(gè)示范單位。 空中玻璃屋 頂層復(fù)式采用獨(dú)立樓梯 直 上天臺(tái)，天臺(tái)樓梯屋蓋采用玻璃屋設(shè)計(jì)，即增加采光度又具觀 賞 性，天臺(tái)花園以 盆 裁園林為主，配予小型雕塑，千秋椅、 金 魚池、歐式園燈或采用國 內(nèi)外不同風(fēng)格微型園林為主題， 擬 取用 羅馬 風(fēng)情、北歐攬勝 、美加麗景、澳洲風(fēng)光、地中海豪情、東 瀛 疊翠、 蘇州 名園 、嶺南園筑等題材，在營銷過程中 配予 效果圖展示，以體現(xiàn)珠海龍園山莊匠心獨(dú)運(yùn)之 精髓 。 四 裝修標(biāo)準(zhǔn)一步到位 為了配合本項(xiàng)目之檔次，從用家角度考慮，再 沿 用毛胚房式的裝修標(biāo)準(zhǔn)已落伍過時(shí) ， 許多客戶在購房二次裝修中大傷腦筋，東奔西走，加之裝飾市場(chǎng)之不規(guī)范，魚目混珠 不 占少數(shù)，偷工減料 如 家常便飯， 雙 方扯皮和糾紛時(shí)有聽聞，這也使客戶在購房關(guān)注問題上對(duì) 裝修標(biāo)準(zhǔn) 尤為在意，為免卻客戶后顧之憂和裝修問題帶來的不必要煩惱，建議裝修標(biāo)準(zhǔn)一步到位，不同戶型 面積，設(shè)定多種不同檔次的裝修風(fēng)格和價(jià)位，分別設(shè)定普通、精致、豪華 三種 標(biāo)準(zhǔn)。 29 三 靈蛇吞象 對(duì)策： 1. 以珠海龍園山莊為 一 張 皇 牌，塑造響亮的物業(yè)品牌，策動(dòng)媒體 ,策動(dòng)政府 ,樹立良好的公眾形象，聯(lián)動(dòng) 銷售全面開花。 32 隱形廣告即新聞炒作 + 全方位文