漢水熙園銷售方案-wenkub
2023-05-22 10:46:17 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷準(zhǔn)備期：（ 2021 年 3 月～ 2021 年 4 月） 銷售階段： 2） 開盤銷售期：（ 2021 年 4 月～ 2021 年 5 月） 3） 持續(xù)強(qiáng)銷期：（ 2021 年 5 月～ 2021 年 7 月） 4） 銷售保溫期：（ 2021 年 7 月 ～ 2021 年 9 月） 5） 持續(xù)強(qiáng)銷期：（ 2021 年 10 月～ 2021 年 12 月） 6） 尾盤清銷期：（ 2021 年 1 月～ 2021 年 3 月） 2 本項(xiàng)目概括 本小區(qū)一共 18 棟，現(xiàn)以銷售了 7 棟，還有 11 棟，在這兩個(gè)月內(nèi)可以賣的有 1， 2， 10， 11， 15， 16 棟，還有 5 棟可能要晚些。但是為了前期客戶的心理因素，還有公司的利益出發(fā)還是要張價(jià)的。 5 在售樓部外有其他樓盤的銷售人員在門口發(fā)單，搶我們的客戶。 現(xiàn)基于漢水熙園項(xiàng)目的銷售情況，我個(gè)人發(fā)表一些 提議 ， 關(guān)于銷售的 1 在銷售人員接待客戶期間，希望不要有任何的事情去打擾他們接待，一但和客戶開始交談，要全身心的投入到和客戶的講解，在中途不要打斷。 1 漢水熙園銷售提 案 尊敬的曾總，杜總 ： 本案位于橋口解放大道古田四路麥德隆旁，南臨漢江，北臨解放大道，占地面積 117 畝，總建筑面積約 萬平方米，容積率 ，綠地率 35% 。 2 我在這幾天的觀察中發(fā)現(xiàn)銷售人員在跟客戶的講解房產(chǎn)的過程中激情不是很高，是客戶來了就和他講解一下，并沒有發(fā)自內(nèi)心覺得自己在給客戶（朋友）講解的是一個(gè)多么好的機(jī)會(huì)，我一定要讓他相信我，我要把現(xiàn)在最好的房子介紹給他，要對(duì)的起客戶（朋友）。 關(guān)于網(wǎng)上論壇 我在這幾天里看了本項(xiàng)目的相關(guān)論壇，給我的感覺是不太好的，雖然公司大，有實(shí)力 ，房型也比較好，但是我們論壇里有很多關(guān)于香港映象和周邊樓盤相互攻擊的言語，我覺得這樣不利于我們公司品牌的維護(hù)，我們應(yīng)要我們的員工有空多在網(wǎng)上發(fā)表正面的消息，如果有人提出異議，我們要他拿出證據(jù)， 我們可以要消費(fèi)者和有異議的客戶來我們的銷售部當(dāng)場(chǎng)了解清楚，讓客戶自己決定是非。 1 按照 從 下到上的 加價(jià)體系，每層加 3050 元 。并且整個(gè)小區(qū)要在今年底交房，完成配套設(shè)施 及綠化 ，工期非常緊 。如果在 2021 年 12月 31 號(hào)交房，我們要銷售大概 666套，就算 90%也要 599 套，我們有 10 個(gè)月的時(shí)間也就是平均每月要銷售 60 套大概是 2800 萬左右。 ? 早班 8： 30— 17： 00， 晚班 11： 00— 19： 00； ? 人員的工作安排由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)； ? 廣告當(dāng)天、節(jié)假日、促銷活動(dòng)日聽從經(jīng)理
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