漢水熙園銷(xiāo)售方案(已修改)
2025-05-27 10:46 本頁(yè)面
【正文】 1 漢水熙園銷(xiāo)售提 案 尊敬的曾總，杜總 ： 本案位于橋口解放大道古田四路麥德隆旁，南臨漢江，北臨解放大道，占地面積 117 畝，總建筑面積約 萬(wàn)平方米，容積率 ，綠地率 35% 。由 16 棟全電梯的多層、小高層、高層及 3 棟花園洋房組成。臨街面 2 層商鋪，自設(shè)會(huì)所和幼兒園，與規(guī)劃中且擁有一萬(wàn)多平方米廣場(chǎng)的橋口區(qū)新人民政府相互彼臨，周?chē)h(huán)境（人文環(huán)境、社區(qū)環(huán)境）指日可見(jiàn)，本案將是未來(lái)橋口古田版塊 的 亮點(diǎn)的領(lǐng)跑者、象征者。 現(xiàn)基于漢水熙園項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況，我個(gè)人發(fā)表一些 提議 ， 關(guān)于銷(xiāo)售的 1 在銷(xiāo)售人員接待客戶(hù)期間，希望不要有任何的事情去打擾他們接待，一但和客戶(hù)開(kāi)始交談，要全身心的投入到和客戶(hù)的講解，在中途不要打斷。 2 我在這幾天的觀(guān)察中發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員在跟客戶(hù)的講解房產(chǎn)的過(guò)程中激情不是很高，是客戶(hù)來(lái)了就和他講解一下，并沒(méi)有發(fā)自?xún)?nèi)心覺(jué)得自己在給客戶(hù)（朋友）講解的是一個(gè)多么好的機(jī)會(huì)，我一定要讓他相信我，我要把現(xiàn)在最好的房子介紹給他，要對(duì)的起客戶(hù)（朋友）。 3 銷(xiāo)售人員的談客戶(hù)的技巧不足，談客戶(hù)經(jīng)常的冷場(chǎng)，沒(méi) 有話(huà)說(shuō)，等待客戶(hù)的提問(wèn)，再回答，是問(wèn)答式的講解。 4 在銷(xiāo)售百問(wèn)中，每個(gè)題目的答案多半都回答的比較 的表面，沒(méi)有把問(wèn)提講解透徹，只是回答了因?yàn)樗浴? 5 在售樓部外有其他樓盤(pán)的銷(xiāo)售人員在門(mén)口發(fā)單，搶我們的客戶(hù)。 關(guān)于網(wǎng)上論壇 我在這幾天里看了本項(xiàng)目的相關(guān)論壇，給我的感覺(jué)是不太好的，雖然公司大，有實(shí)力 ，房型也比較好，但是我們論壇里有很多關(guān)于香港映象和周邊樓盤(pán)相互攻擊的言語(yǔ)，我覺(jué)得這樣不利于我們公司品牌的維護(hù)，我們應(yīng)要我們的員工有空多在網(wǎng)上發(fā)表正面的消息，如果有人提出異議，我們要他拿出證據(jù)， 我們可以要消費(fèi)者和有異議的客戶(hù)來(lái)我們的銷(xiāo)售部當(dāng)場(chǎng)了解清楚，讓客戶(hù)自己決定是非。（如有的問(wèn)題不好解釋?zhuān)覀兛梢灾v明原因，只要 他關(guān)心的問(wèn)提，我們一有消息馬上給他一個(gè)有權(quán)威的答案。） 關(guān)于定價(jià)的體系 現(xiàn)在本案的均價(jià)已經(jīng)在 3750 元 /平方米，在二期開(kāi)盤(pán)時(shí)的價(jià)格應(yīng)該比一期的價(jià)格略高些 （在算完折扣后的價(jià)格），因?yàn)楝F(xiàn)在的大環(huán)境還不是很好，消費(fèi)者大多是持幣待購(gòu)的現(xiàn)象，不利于我們大幅度提價(jià)。但是為了前期客戶(hù)的心理因素，還有公司的利益出發(fā)還是要張價(jià)的。 1 按照 從 下到上的 加價(jià)體系，每層加 3050 元 。（如果是 9 層以下的每層加價(jià)可以在 80 到 120 之間 ） 2 按照從中間到西邊再到東邊的加價(jià)體系，每套加 4060 元 3 小戶(hù)型比大戶(hù)型高的價(jià)格體系， 4 復(fù) 式樓，頂樓的單價(jià)不要太高，比下一層高一點(diǎn)就可以了。 （如有特定優(yōu)勢(shì)可適量加高） 5 在景觀(guān)好，房號(hào)好，樓層好，可以適當(dāng)?shù)募觾r(jià)，
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