漢正街第一大道商戶收租操作執(zhí)行方案-文庫吧
2025-04-21 10:46 本頁面
【正文】 a0 月 c0 日 b、 c、 d 類商戶 a0 月 b0 日－ aa 月 a0 日 二層 a0 月 b0 日－ a0 月 be 日 沖擊波 a0 月 b0 日－ a0 月 c0 日 a、 e 類商戶 aa 月 a 日－ aa 月 a0 日 b、 c、 d 類商戶 a0 月 c0 日－ aa 月 b0 日 泛首層 a0 月 c0 日－ aa 月 e 日 沖擊波 a0 月 c0 日－ aa 月 a0 日 a、 e 類商戶 aa 月 a0 日－ aa 月 b0 日 b、 c、 d 類商戶 aa 月 a0 日－ aa 月 c0 日 三層、坡道、臨街 aa 月 a0 日－ aa 月 ae 日 沖擊波 aa 月 a0 日－ aa 月 b0 日 a、 e 類商戶 aa 月 b0 日－ aa 月 c0 日 b、 c、 d 類商戶 （四）收租管理： a、成立收租專項小組 /指揮部：（由運營公司具體落實人員及分工安排） 有總指揮、有專項事務負責人（如財務、物管等），根據(jù)分棟進行專人負責。 b、其他分項問題的解決及化解問題 ： （ 1） 租賃面積變化，合同采取補簽的方式，具體的內容為因面積差異產(chǎn)生的租金變化進行確認。 （ 2） 確認商戶 f000 元經(jīng)營獎勵可享受總額，在此次收租過程中一次性抵扣。 （ 3） 租戶如拒交。 —— 則需要有清退的手段和決心，如在半個月內不交，則沒收地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流 4 履約保證金并鎖門、停水 停電、并通過法律手段強行清退，該信息須同樣與收租政策同步明示。 （ 4） 租戶如退鋪。 —— 則從法律關系上看，需沒收履約保證金（具體情況待議：是否沒收及何種情況下退裝修金） （ 5） 為避免出現(xiàn)大面積客戶抱團抗租（該情況最有可能發(fā)生） —— 則之前需要做大量的解釋工作及內部疏通，包括發(fā)動鐵桿客戶帶頭、攻克清退問題客戶、全面帶動宣傳，并進行商戶分類處理等。 （五）收租宣傳手段： 進行測算模擬， 即以某大戶的收租做一次案例：現(xiàn)有大部分商戶履約保證金為b 萬，目前合同約定首年租金收取大多數(shù)為先交半年。首年暫不退履約保證金，水電押金可能退回， 按首年商鋪平均年租金 e 萬計，半年為 b 萬 e，扣除一到兩個月免租期，加上采取獎勵的方式，實際商戶繳納的金額并不多。做成表格。 逐步推進，收取租金時只發(fā)內部公函，不對外發(fā)布，盡量減小影響涉及面； 收租需進行內部強化，充分利用內部廣播進行反復政策宣傳及解讀，并需要做兩輪收租單張，結合一次內部商情進行，提前設計，把相關政策都融到里面。 三、 收租的重要手段： a、與招商同步結合： 靜態(tài)收租與動態(tài)招商同步進行，即在通過多種手段收租的同時，積極地推動招商，所有新招商進場的商戶均要求收取租金，進行客戶鎖定，以此增加 a 級鐵桿商戶 的數(shù)量和所占比重，逐步將收租形成慣性。 b、對現(xiàn)有的商戶進行分類登記評估： 本次收租必須是重點突圍、單個擊破的策略，為此，必須對現(xiàn)有已租賃商鋪的分類統(tǒng)計，按照各樓棟、各樓層進行分類，按照租賃商戶、空鋪商戶、裝修商戶、鋪貨商戶、正式經(jīng)營商戶等進行分類，同時再根據(jù)客戶的信心及歸屬感分為客戶分為五級（ a 級 —— 鐵桿客戶； b 級 —— 穩(wěn)定商戶； c 級 —— 搖擺客戶； d 級 —— 問題商戶； e 級—— 搗亂商戶等），分類完以后，進行專項建檔。 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流 地產(chǎn)江湖 ――數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流 5 c、完成對六棟樓的業(yè)態(tài)細化調整： 漢正街第一大道的成功，將取決于業(yè)態(tài)定位的成功，我們認為： 現(xiàn)有的業(yè)態(tài)必須進行細化和調整，通過對業(yè)態(tài)的進一步細分和優(yōu)化，發(fā)展成為漢正街唯一或者第一的業(yè)態(tài)。 （ a）既有的業(yè)態(tài)（金、銀、紅、藍）四座樓的洗牌和調整，在公司決策后，借助收租進行洗牌，徹底將不符合需要的劣勢業(yè)態(tài)進行驅逐。 （ b）未招商的兩棟（翡翠、鉆石），則在公司決定業(yè)態(tài)定位后，進行新業(yè)態(tài)的整合或原有業(yè)態(tài)的擴展，主要通過市場上成熟的外部資源進行整合，在時間上更為有利，在成功性方面更有保障。 （ c）為此，在分析確定好相關的業(yè)態(tài)定位后，對原有商戶還需要進一輪的分類，主要是指優(yōu)勢業(yè)態(tài)和劣勢業(yè)態(tài)的分類上?？稍谄渲性賱?分出一部分中間業(yè)態(tài)，好拉開洗牌節(jié)奏。 d、針對五種不同分類采取的不同對策： （ a）根據(jù)開鋪情況分的對策態(tài)度： 租賃商戶、空鋪商戶、裝修商戶、鋪貨商戶、正式經(jīng)營商戶這幾項中，對空鋪商戶要重點盯防，裝修商戶及鋪貨商戶要分類對待，正式經(jīng)營商戶要重點扶持。 （ b）根據(jù)客戶忠誠度劃分的對策態(tài)度： a 級 —— 鐵桿客戶和 b 級 —— 穩(wěn)定商戶；該兩類要進行扶持 c 級 —— 搖擺客戶，盡最大可能的爭取
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