某山莊商業(yè)物業(yè)銷售招商策劃綱要(完整版)
【正文】 1\2F中間也可以拿出一定體量商業(yè)招品牌店吸引人氣3\4\6樓1F 均價 12500元 /平米 2F 均價 6500元 /平米12F商業(yè)總貨值 : (12500元 /平米 +6500元 /平米 )/2*(1400平米 +1000平米 )= 2280萬元5樓 1+2F資金回收探討及計算（方式一：直接銷售）街口 1+2層均屬于門面房 ,但面積較大 :1200平方 ,銷售存在總價高，首付高的抗性 ,直接銷售可能會面臨銷售周期延長的問題。 而人流輛比較少，車流量較多的大馬路商鋪價格較低，一般在 /平方米 /天；216。二、鎮(zhèn)江商業(yè)物業(yè)目前租售水平項目名稱 樓層 租金（元 /平方米 /天） 面積（平方米） 售價（元 /平方米） 區(qū)域第一樓街 一層 8． 6 111 2202332023 大市口（包括斜橋街）京凌大廈 一層 不定 900040000針織衫店 一層 6． 2 20攝影店 一層 2． 7 100童裝店 一層 3． 5 100洗衣店 一層 3． 0 90茶葉店 一層 2． 4 57 大西路京潤國際店鋪 一層 3． 5 300 15000窗簾店鋪 一層 2． 7 45鮮花店 一層 2． 3 18窗簾店鋪 一層 3． 3 18打印室 一層 1． 6 25 長江路餐飲店 一 ,層 1． 9 38煙酒批發(fā) 一 ,層 1． 6 25(一 )鎮(zhèn)江現(xiàn)有部分裙樓租金與售價對比表216。 受到總價的影響 ,在相同區(qū)域內(nèi)面積越小總價越高 ,有的單價可能差距到一倍；(二 )本項目周邊區(qū)域及類似物業(yè)租金與售價對比表項目名稱 樓層 租金（元 /平方米 /天） 售價 (元 /平方米 )城南映象 一層 未定 7500二層 未定德潤華庭 一層 未定 15000華宇大廈 一層 未定 17600二層 未定 8200光華雅居 一層 未定 15000二層 未定 4500 天和星城 一層 未定 638013800216。價值篇3 商業(yè)價值塑造一、廣域價值區(qū)域化二、未來價值現(xiàn)在化三、稀缺價值高價化一、廣域價值區(qū)域化216。優(yōu)勢資源統(tǒng)領(lǐng)衡量一個商業(yè)項目如何實現(xiàn)價值最大化的標(biāo)準(zhǔn)，時間價值的設(shè)計應(yīng)該是關(guān)鍵，通過把未來的商業(yè)格局和商業(yè)氛圍在現(xiàn)在的銷售過程中展現(xiàn)，從而實現(xiàn)現(xiàn)在銷售出未來的高價格，這種時間價值的體現(xiàn)也就是未來價值現(xiàn)在化。2023年度 2023年度時間 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月推廣 形象導(dǎo)入 價值訴求 公關(guān)活動 價值體驗 價值挖掘價值提升招商主力店 人氣店 次主力店 散戶銷售銷售準(zhǔn)備 客戶蓄水 強(qiáng)銷期 持銷期 焦點運動 尾盤形象導(dǎo)入、現(xiàn)場包裝、主力店開始招商客戶積累、活動造勢形象升級、主力店確定、價值認(rèn)同、開盤熱銷品牌店招商、焦點運動戰(zhàn)— 5月全國火車站商業(yè)圖片展系列軟文炒作 7月 20日商業(yè)論壇投資推介會9月 7日主力店簽定儀式新聞發(fā)布會10月 18日開盤■整體營銷階段劃分VIP客戶積累散戶招商、商家進(jìn)駐■開盤前客戶鎖定步驟：全國各地火車站商業(yè)圖片展覽系列軟文炒作 (地段 \規(guī)劃 \商業(yè)前景 \主力店等 )形象包裝、相關(guān)信息發(fā)布商業(yè)論壇 \投資推介會VIP卡認(rèn)購主力店意向簽定儀式暨新聞發(fā)布會蓄勢，贏得市場主動造勢 ,形成價值認(rèn)同公關(guān) ,構(gòu)筑商業(yè)前 景“跑馬山莊國際街區(qū)杯 ”全國各地火車站商圈圖片展一、活動目的□ 通過全國火車站商業(yè)繁華氛圍呈現(xiàn)，勾起鎮(zhèn)江人對火車站商業(yè)版塊關(guān)注，進(jìn)而對項目關(guān)注；□ 提高客戶對項目版塊信心與認(rèn)可，從而實現(xiàn)投資引導(dǎo)二、時間地點： 2023年 5月 :售樓中心 \火車站 \汽車站三、活動形式□ 售樓處火車站商業(yè)圖片展；□ 火車站、汽車站休息區(qū)、公共區(qū)商業(yè)圖片展；□ 報紙等平面媒體火車站商業(yè)圖片系列展，并進(jìn)行系列炒做跑馬山莊國際街區(qū)投資峰會及商業(yè)論壇一、活動目的□通過權(quán)威專家口徑論證區(qū)域及產(chǎn)品價值，建立項目公信力；□形成關(guān)注熱點，繼而形成口碑宣傳；□形成客戶對產(chǎn)品價值認(rèn)同；二、時間地點 :2023年 7月 20日 :鎮(zhèn)江國際飯店五洲廳三、活動內(nèi)容 。每一個矛盾都將為項目的成功留下隱患，三統(tǒng)一的操作則可以有效的避免各種矛盾的發(fā)生；有利于保證項目的持久繁榮， 三統(tǒng)一操作模式下的管理涵蓋了商業(yè)管理和物業(yè)管理兩方面的內(nèi)容，其最明顯的特點就是針對性較強(qiáng)，有這一特點作為基礎(chǔ)，將能夠極大的保證項目的持久繁榮；三統(tǒng)一操作模式下的商業(yè)管理，以服務(wù)為主導(dǎo)， 在業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃的基礎(chǔ)上，通過與商家簽定管理公約，服務(wù)協(xié)議等模式，針對商家的經(jīng)營活動進(jìn)行宏觀上的管理和微觀上的服務(wù)相結(jié)合。 三月 2122:47:2222:47Mar2128Mar211故人江海別，幾度隔山川。 22:47:2222:47:2222:473/28/2023 10:47:22 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/28 22:47:2222:47:2228 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自
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