房地產(chǎn)項(xiàng)目定位報(bào)告(完整版)
【正文】 ——增加室內(nèi)空間使用尺度，不計(jì)面積五、多層大戶型電梯入戶六、多層大戶型和小高層一樓帶入戶花園、半地下室、半地下車庫演講完畢，謝謝觀看！。二、售樓部設(shè)置臨時(shí)售樓部選擇一臨時(shí)售樓部選擇二設(shè)置戶外導(dǎo)視和形象廣告設(shè)置戶外形象廣告三、路口導(dǎo)視和臨時(shí)售樓部設(shè)置人行主入口人車次入口人車次入口?可以方便到達(dá)小區(qū)各區(qū)域?商業(yè)可以向小區(qū)內(nèi)延伸次入口人車混行，以車行為主四、小區(qū)入口設(shè)置v 第一階段銷售臨街商業(yè)，其中部分作售樓部使用v 第二階段銷售地塊南端臨街商業(yè)v 項(xiàng)目整體進(jìn)入施工尾聲時(shí)開始商業(yè)內(nèi)街的銷售v 商業(yè)內(nèi)街的設(shè)置不僅可以擴(kuò)大商業(yè)面積，還可以將南北兩段商業(yè)連成整體，同時(shí)項(xiàng)目入口處的形象將大為改觀20米商業(yè)內(nèi)街五、商業(yè)布局 小區(qū)整體上車位數(shù)量按照總戶數(shù)的 30%設(shè)置，戶數(shù)車位比例為 1： 。 總價(jià)在 30萬 —40 萬的占到 24%，這是三房主要成交區(qū)間， 40萬以上的占到 8%，主要是四房以上戶型的成交區(qū)間。項(xiàng)目檔次定位及目標(biāo)客戶研究 第 二 部分項(xiàng)目檔次定位： 比沁水新城和水岸東方檔次略低的緊跟型定位總價(jià)定位策略主力總價(jià)區(qū)間定在 沁水新城和水岸東方尚未覆蓋到區(qū)間內(nèi)，即重點(diǎn)分布在 30萬以下區(qū)間第一節(jié)目標(biāo)客戶細(xì)分定位核心客戶定位： 東郊中等收入階層主要為東郊中端置業(yè)群?總價(jià)需求： 2035萬元?單價(jià)區(qū)間： 24002700元 /平方米?年 齡： 26～ 50歲?產(chǎn)品需求：實(shí)惠、實(shí)用、質(zhì)量、舒適工作收入相對穩(wěn)定，需要購置物業(yè)改善現(xiàn)有居住條件 職業(yè)特征? 周邊企業(yè)普通員工、技術(shù)人員、管理人員、事業(yè)及政府單位員工、公務(wù)員等? 居住在周邊和到東郊置業(yè)的私營業(yè)主、從事商業(yè)、服務(wù)行業(yè)人員年齡 家庭結(jié)構(gòu) 家庭月收入 置業(yè)特征2550歲 3口或 2口之家 20234000元 一次和二次置業(yè)目標(biāo)客戶需求描述購房主要是為了改善居住條件，少部分是幫助子女安家置業(yè)；他們購房主要征詢配偶、父母的意見，少部分會(huì)向有購房經(jīng)驗(yàn)的朋友征詢意見；影響他們購買的重要決定因素依次是價(jià)格、小區(qū)的環(huán)境、戶型，然后是地段、工程質(zhì)量、物業(yè)管理等；客戶中有 25%左右需要車位，其中有 1/5左右意向選擇購買
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