【正文】 0㎡ VIP會(huì)所。 大華西溪風(fēng)情、坤和西溪里、萬(wàn) 坤西溪蝶園、西溪望莊、華元和 莊、綠城西溪誠(chéng)園等高端住宅云 集西溪周邊。 市場(chǎng)需求旺盛，銷(xiāo)售量逐月增加 杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 ——總體發(fā)展特征 房?jī)r(jià)穩(wěn)步上升，市場(chǎng)健康成長(zhǎng) 9月杭州市房地產(chǎn)價(jià)格比年初提高 %，余杭區(qū)則大幅增長(zhǎng) %，明顯高于全市房產(chǎn)成交價(jià)格漲幅。價(jià)格：整體均價(jià) 5819元每平米。 鑒于 后市發(fā)展仍存在著不確定因素，具有前瞻性的項(xiàng)目定位理念和合理的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)方案，是本案立于不敗之地的首要保障。 但為防止再次出現(xiàn)行業(yè)危機(jī)，國(guó)家也在多個(gè)方面及重要環(huán)節(jié)對(duì)行業(yè)進(jìn)行政策規(guī)范，所以未來(lái)一段時(shí)間，行業(yè)的主基調(diào)是 穩(wěn)定、發(fā)展、可控。 注：數(shù)據(jù)來(lái)源國(guó)家發(fā)改委 全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)房?jī)r(jià)已經(jīng)企穩(wěn)回升，增長(zhǎng)速率穩(wěn)健，全國(guó)整體房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展期。價(jià)格上，住宅成交 均價(jià)為 13845元每平米。高銷(xiāo)售量一方面體現(xiàn)了杭州本地客群的旺盛需求和高購(gòu)買(mǎi)力；另一方面，城市強(qiáng)大的輻射力，外地投資者亦占據(jù)了購(gòu)房市場(chǎng)的半壁江山。 西溪區(qū)域分析 西溪區(qū)域分析 區(qū)域分析 區(qū)域高端產(chǎn)品成就“西貴”板塊 西溪板塊倍受關(guān)注，需求旺盛 “金鑲玉”規(guī)劃打造生態(tài)居住區(qū) 西溪區(qū)域分析 —— “金鑲玉”模式 2023年 3月，《杭州西溪濕地國(guó)際城市綜合體概 念規(guī)劃》方案評(píng)審勝出的兩套方案提出圍繞西溪 城市綜合體“金鑲玉”建設(shè)理念： 以西溪濕地公園 為“玉”，以西溪濕地周邊區(qū)域開(kāi)發(fā)和保護(hù)為“金”， 通過(guò) “賦金于玉”實(shí)現(xiàn)“金玉成碧”，完成 36平方公 里的杭州城市西部整體規(guī)劃。 賣(mài)點(diǎn)提煉 —— 西溪游艇排屋別墅大區(qū) “西溪第一盤(pán)” 賣(mài)點(diǎn)一：第一家進(jìn)駐西溪區(qū)域開(kāi)發(fā)的樓盤(pán) 賣(mài)點(diǎn)二：第一大規(guī)模西溪純排屋水景別墅 賣(mài)點(diǎn)三：第一家引進(jìn)游艇的西溪排屋別墅 關(guān)鍵數(shù)字： 50萬(wàn)平低密水景 3500米沿河水景 30000平米中央水景 點(diǎn)評(píng)：該項(xiàng)目與本案同在一個(gè)緯度，地理位置比本案相對(duì)較弱，生態(tài)自然環(huán)境卻優(yōu)于本案，該項(xiàng)目歷時(shí)較長(zhǎng)，整盤(pán)雖近尾聲，但規(guī)劃中的六期未來(lái)面臨較強(qiáng)直面競(jìng)爭(zhēng)。西溪風(fēng)情 —— 戶型設(shè)計(jì) 概括：充分注重戶型的通透性，設(shè)立天井采光，地下層通過(guò)首層的天井玻璃同樣實(shí)現(xiàn)采光；層 層露臺(tái)設(shè)計(jì)，親近自然，方便觀景；較大的客廳及主臥面寬，提高居住舒適度；一層客廳和餐 廳形成錯(cuò)層落差，墊高入戶門(mén)，樹(shù)立登堂入室的尊貴感。 賣(mài)點(diǎn)提煉 —— 杭州“墻門(mén)大宅”世家生活空間 賣(mài)點(diǎn)一：中式排屋 — 以小景、幽巷、靜院、敞屋等 墻門(mén)生活空間元素演繹現(xiàn)代中式墻門(mén)大宅。 西溪里 —— 戶型設(shè)計(jì) 排屋：面積 260㎡，地上 3層，地下 1層 概括： 一層設(shè)置中庭，二三樓可通風(fēng)見(jiàn)光，增加了亮度和通透性。 據(jù)透明售房網(wǎng)顯示，目前小高層均價(jià) 16312元 /㎡，排屋均價(jià) 27742元 /㎡， 與報(bào)價(jià) 40000元 /㎡有一定差距。 社區(qū)園林 —— 組團(tuán)綠化 40%高綠化率，建筑密度較低，綠化面積大。 西溪區(qū)域分析 —— 價(jià)格分析 西溪區(qū)域分析 —— 戶型分析 西溪區(qū)域分析 —— 近期土地成交狀況 剛剛拍出的這四塊土地，都是居住用地，位置集中在荊長(zhǎng)路東西側(cè)和文一西路。 問(wèn)卷內(nèi)容主要涉及兩項(xiàng)內(nèi)容： ? 杭州房地產(chǎn)整體需求 ? 西溪板塊區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)需求 限于有效問(wèn)卷只有 113個(gè)，所以問(wèn)卷結(jié)果可能有所偏頗或者不 全面，因此我們又根據(jù)對(duì)西溪板塊目前在售產(chǎn)品客群的梳理對(duì) 客群需求進(jìn)行了修正，最后得出本案將面對(duì)的客群特點(diǎn)。 城西客群特征小結(jié) 根據(jù)市調(diào)結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，目前板塊購(gòu)買(mǎi) 客戶主要有以下特征： 年齡： 中年偏上人群為主 籍貫： 杭州本地 47%，浙江省內(nèi)其他地區(qū) 42%，其他地區(qū) 11%。而高壓線的安 全距離更高達(dá) 10米。預(yù)計(jì)變電站周邊樓座總面積約 4萬(wàn)平米（ 11層小高層）。濕 地與人類(lèi)息息相關(guān)，是人類(lèi)擁有的寶貴資 源，因此濕地被稱為“生命的搖籃”、“地 球之腎”。 濱水居住的高端價(jià)值 西溪濕地早在新石器時(shí)代的良渚文化時(shí)期就 有了先民生活的足跡，而且歷來(lái)是皇家、儒 仕、百姓依濕居住和濱水生活的風(fēng)水寶地。 悉尼雙水灣 香港淺水灣 馬來(lái)西亞 Burau灣 項(xiàng)目定位思考 —— 國(guó)內(nèi)灣區(qū)物業(yè)案例 中信紅樹(shù)灣（深圳） 中信紅樹(shù)灣， 65萬(wàn)平米濱海大社 區(qū)，地處市政高起點(diǎn)規(guī)劃的深圳灣 填海區(qū)，北望華僑城世界之窗景， 南眺深圳灣，西接沙河高爾夫，東 連紅樹(shù)林自然保護(hù)區(qū)，在城市中心 擁有海景、高爾夫景等稀缺景觀。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 2023/3/802:27:33 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 2023年 3月 8日 2時(shí) 27分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023年 3月 8日星期三 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 :27:33 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 :27:3302:27:33March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :27:3302:27Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 8日星期三 2時(shí) 27分 33秒 02:27:338 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :27:3302:27Mar238Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :27:3302:27:33March 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ?？犊?dāng)S此身。 上午 2時(shí) 27分 33秒 02:27:33 ? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。 ? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。 ? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 項(xiàng)目定位思考 —— 灣區(qū)物業(yè)的五大屬性 ? 自然屬性（稀缺性）：靠近水域，擁有良好的水景資源； ? 城市屬性（發(fā)展性）：臨近城市中心區(qū)，可充分享有城市資源； ? 理念屬性（先進(jìn)性）：深入挖掘稀缺資源，引入國(guó)際級(jí)規(guī)劃理念； ? 產(chǎn)品屬性（高端性）：卓越的產(chǎn)品力，高品質(zhì)的住區(qū)環(huán)境； ? 客群屬性（高尚性）：追求品質(zhì)生活為主的城市高