合富輝煌-天津國際新城房地產(chǎn)項目定位報告(完整版)
【正文】 ——— 周邊競爭項目總體開發(fā)量今年預(yù)計突破周邊競爭項目總體開發(fā)量今年預(yù)計突破 100萬平方米萬平方米PART 3 市場定位市場定位方向呈現(xiàn)給市場一個學(xué)清園的升級換代產(chǎn)品 升級版市場定位升級版市場定位 本項目產(chǎn)品與學(xué)清園一、二期存在一定的差異性表現(xiàn)在：建筑形態(tài)全部為小高層建筑形態(tài)全部為小高層地塊與學(xué)清園一、二期被市政路隔開地塊與學(xué)清園一、二期被市政路隔開產(chǎn)品設(shè)計更加完善，環(huán)境更加優(yōu)美產(chǎn)品設(shè)計更加完善，環(huán)境更加優(yōu)美提煉項目的核心競爭力? 開發(fā)商背景億達(dá)集團(tuán)在大連的品牌已經(jīng)有口皆碑? 產(chǎn)品優(yōu)勢的均好性疊加使項目品質(zhì)保持卓然超群? 產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點使得本產(chǎn)品具有一些不可復(fù)制的特性? 所處地域的快速發(fā)展使得區(qū)域氛圍更趨向于成熟? 品牌、物業(yè)服務(wù)、教育配套等附加值提升本項目的綜合素質(zhì)? 已成交業(yè)主奠定了社區(qū)濃厚的人文氛圍? 本項目品質(zhì)在區(qū)域內(nèi)處于領(lǐng)先地位核心競爭力的基礎(chǔ)核心競爭力的基礎(chǔ)核心競爭力的元素提煉社區(qū)及區(qū)域人文氛圍的 高尚性億達(dá)、軟件園品牌的億達(dá)、軟件園品牌的 國際性國際性項目自身素質(zhì)的項目自身素質(zhì)的 均好性均好性區(qū)域內(nèi)檔次的區(qū)域內(nèi)檔次的 尊貴性尊貴性區(qū)域未來的區(qū)域未來的 發(fā)展前景發(fā)展前景市場結(jié)論回顧市場結(jié)論回顧市場定位立足于大連軟件園區(qū)立足于大連軟件園區(qū)發(fā)展成為大大連住宅發(fā)展的精品發(fā)展成為大大連住宅發(fā)展的精品全方位、國際化生活標(biāo)準(zhǔn)的全方位、國際化生活標(biāo)準(zhǔn)的代表社區(qū)代表社區(qū)PART 4 產(chǎn)品主題 產(chǎn)品主題國際知本文化社區(qū)國際知本文化社區(qū) 產(chǎn)品主題是基于市場定位的基礎(chǔ)，將核心產(chǎn)品主題是基于市場定位的基礎(chǔ)，將核心競爭力要素落實于項目產(chǎn)品本身。本項目后續(xù)所要推廣的不僅僅是產(chǎn)品，而是本項目后續(xù)所要推廣的不僅僅是產(chǎn)品，而是 ————一種生活模式一種生活模式一種生活方式一種生活方式一種生活態(tài)度一種生活態(tài)度國際 +知本 +文化國際知本文化生活國際知本文化生活形象主題形象主題【 生活生活 】由此得出本項目的形象定位 ：PART 6 目標(biāo)客戶群已成交客戶群分析主力目標(biāo)客戶群定位主力目標(biāo)客戶群分析已成交客戶分析v年齡年齡 35歲以下的購房比例占到歲以下的購房比例占到 62%年齡特征年齡特征家庭狀況v 以三口之家為主以三口之家為主v 二人家庭也占有較高比例二人家庭也占有較高比例收入狀況v已成交客戶以周邊區(qū)域中檔收入人群為主已成交客戶以周邊區(qū)域中檔收入人群為主v隨著本項目銷售價格的提升，客戶的收入階層必將隨之提升隨著本項目銷售價格的提升，客戶的收入階層必將隨之提升職業(yè)特征v 知識型、技術(shù)型人群占有較高比例知識型、技術(shù)型人群占有較高比例v 公務(wù)員及普通職員所占比例將近公務(wù)員及普通職員所占比例將近 50%，高職位、高收入人群，高職位、高收入人群相對較少相對較少購房因素v 首要因素是對環(huán)境的認(rèn)同首要因素是對環(huán)境的認(rèn)同v 同樣看重周邊的文化氛圍和孩子就學(xué)的方便同樣看重周邊的文化氛圍和孩子就學(xué)的方便購買面積v 140平方米以下占到了總購房面積區(qū)間的平方米以下占到了總購房面積區(qū)間的 81%v 中、小戶型面積區(qū)間是購房首選中、小戶型面積區(qū)間是購房首選房款總額房款總額v房款總額以房款總額以 40萬萬 50萬為主，占總量的萬為主，占總量的 41% 目標(biāo)客戶群的變化隨著本項目所在區(qū)域的
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