【正文】 21Saturday, January 23, 2023v 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 2104:32:3804:32Jan2123Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/1/23 4:32:38v 企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通，未來還是溝通。v 日日行，不怕千萬里 。同時，不要做其他公司已經(jīng)在做或將來可能要做的事。v 管理即決策。v 不創(chuàng)新，就滅亡。 v放映結束，謝謝觀賞！v 成功的軌跡作為一種策略路線，從一開始就應該走上正軌。金潤房產(chǎn)以 “金石策，潤百年 ”為企業(yè)宗旨，信守 “海納百川，有容乃大，厚德載物，有信乃久 ”價值觀，承載 “不懈進取，永不放棄 ”的企業(yè)精神。二、 廣告渠道分析（五）電視廣告 三、 VI系統(tǒng)展示道旗 道路指示標三、 VI系統(tǒng)展示v戶外圍擋三、 VI系統(tǒng)展示戶外圍擋 2三、 VI系統(tǒng)展示高炮 三、 VI系統(tǒng)展示手提袋三、 VI系統(tǒng)展示信簽 信封紙杯四、 廣告投放計劃詳見附表：《東平山水城廣告投放計劃表》 v一、東山龍?zhí)度司诱搲óa(chǎn)品說明會）v二、項目暨花園洋房開盤儀式 v三、形象代言人 第六章 主題活動策劃一、東山龍?zhí)度司诱搲óa(chǎn)品說明會）v ※ 時間 ： 6月份v ※ “東山龍?zhí)度司诱搲?”參與人：v 政府官員、開發(fā)商領導、規(guī)劃設計公司專家、園林設計公司專家、建筑企業(yè)專家、代理公司領導、媒體領導書畫名人普通市民等；v ※ 內容：v 項目介紹及開發(fā)理念，特別要介紹 2023年進行了一系列充分的論證和準備工作（開發(fā)商領導），項目對于城市的意義（政府官員），項目對于東平人居觀念的意義及打造泰安山水名盤的暢想，項目規(guī)劃、園林、建筑施工等介紹（各相關公司專家） v ※ 時間 ： 120分鐘以內v ※ 主辦單位： 東平市規(guī)劃局、宣傳部、山水城項目 v ※ 協(xié)辦單位： 齊魯晚報泰安版、東平電視臺等各大媒體 一、東山龍?zhí)度司诱搲óa(chǎn)品說明會）v ※ 論壇主要議題? 東山龍?zhí)兜某鞘幸?guī)劃思想? 山水居住文化怎樣與城市文化融合；? 現(xiàn)代中式建筑風格的意義及中式園林目前在國內的應用實例；? 山文化、水文化、湖文化、林文化應用研討；? 項目開發(fā)理念的研討；? 社區(qū)人際關系如何營造；? 東平高品質人居的發(fā)展方向。每一個廣告都有吸引消費者購買的理由。二、 廣告渠道分析（三）戶外廣告使用：v 預熱期，配合項目的形象推廣，以 “品鑒山水景居，盡享華彩人生 ”為主題，強調出山水城超越東平房地產(chǎn)市場的地位和形象，制作若干系列廣告，側重于項目形象。v 配合階段性主題與活動，以系列性主題廣告強化市場印象v 平面表現(xiàn)富有張力，豐富項目賣點，整體畫面設計簡潔，有文化底蘊。v 一、項目產(chǎn)品定位v 小區(qū)配套建議v （ 2）會所 v 小區(qū)會所分為：v ※ 公共休閑會客區(qū)v ※ 公共康體運動區(qū)v 健身房 \棋牌室 \桌球室 \乒乓球室v ※ 高檔咖啡廳一、項目產(chǎn)品定位v 小區(qū)配套建議v （ 3）康體運動v 切合項目定位，加大健身廣場及休閑健身器材的配套v 羽毛球場、晨跑徑、太極廣場、健身廣場等一、項目產(chǎn)品定位v 小區(qū)配套建議v （ 4）兒童游樂v 兒童游樂園v 兒童才藝中心一、項目產(chǎn)品定位v 物業(yè)管理建議 ：v ※ 選擇物業(yè)管理顧問公司，引入物管品牌和管理模式，自設物業(yè)管理部門，自建物業(yè)管理隊伍v 一、項目產(chǎn)品定位v 物業(yè)管理建議 ：v （ 2）物業(yè)管理內容v 房屋共用部位、共用設備的使用管理、維修和更新v 物業(yè)管理區(qū)域內容公共設施的使用管理、維修和更新v 電梯、供水、排水、通信等設備的運行服務v 小區(qū)保潔和綠化服務v 小區(qū)保安及代交水、氣、電、有線電視、電話費服務v 家政服務 — 代寄、代購、訂餐訂票、接送兒童、護理病弱等服務v 信息咨詢和信息服務v 小區(qū)文化活動組織實施一、項目產(chǎn)品定位二、發(fā)展商形象定位v 與當?shù)匚幕钊虢Y合，主導及參與各種公眾性活動、公益性活動！v 誠信為本，保證工期，保證質量，不做虛假宣傳！v 管理規(guī)范化、程序化，工作嚴謹，責任心強，全心全意為客戶著想！爭創(chuàng)東平房產(chǎn)一流品牌企業(yè)。v ※ 適量做出一部分小戶型，精裝修，制造差異化產(chǎn)品。v 因鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)單位取消建學資格等因素，形成新的購房客戶群體v 隨著近兩年東平房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，房產(chǎn)升溫速度較快，產(chǎn)品升級，客戶需求上升明顯，市場形勢利好。v 交通方便，地處東平與泰安的必經(jīng)之路。v ※ 推廣渠道的選擇受縣城整體經(jīng)濟發(fā)展水平的限制，渠道比較窄，僅僅維持在工地圍檔、 DM單張、戶外廣告及告知性的報紙廣告和電視廣告，且廣告設計水平相對較低，缺乏新意的形象設計，同質化嚴重。產(chǎn)品要點 類型v 在銷樓盤產(chǎn)品主要是多層，小高層、高層產(chǎn)品將成為近兩年的競爭熱點；花園洋房產(chǎn)品很受熱捧，但供應量太少；別墅類產(chǎn)品供應也很少。 ※ 東平縣目前待開發(fā)和已開盤的樓盤約有 20余個，其中已啟動的 10萬平米以上的盤有 8個，較高檔樓盤有 5個，中檔樓盤 9余個，低檔樓盤 3余個。 文華園 中西 17 4 多層 3100 7棟已封頂，其他大部 分地上 3層 已開部分約 3萬基本售完，目前部分銷售剛開始產(chǎn)品檔次一般，地段較好6 杭州花園 中西 20 6 多層 3100 階段性開發(fā)，現(xiàn)在處 于收尾階段 時間較長，已售70%，處于尾盤階段檔次較低，位置好7 御景苑 中西 4 4 多層 3400 已封頂 銷售接近尾聲 產(chǎn)品檔次一般， 地段較好8 麗景名郡 西中 4 4 多層 3400 已封頂 銷售接近尾聲 產(chǎn)品檔次一般， 地段較好9 正大 ?城市花園 南 10 4 小高層 3300 主體，準現(xiàn)房 銷售處于持續(xù)期 ， 50% 產(chǎn)品檔次較好， 位置一般市場供應情況表 2序號 樓盤名稱地段分區(qū)總建筑面積（萬㎡）11年入市體量（萬㎡）入市產(chǎn)品類型銷售價格（元 /㎡）工程形象進度 銷售情況 簡要評價10 山水人家 西北 12 3 高層 3500 一期已入駐，二三期 主體已完三期銷售，處于旺銷期，基本售完 70%產(chǎn)品高檔，佛山景區(qū)、博物館等景觀配套優(yōu)越，11 弘盛華庭 西北 4 4 多層小高層 多 3400高3300 主體 5層 熱銷中， 50%產(chǎn)品中高檔，佛山景區(qū)、博物館景觀配套優(yōu)越，12 佛山東郡 西北 16 8 多層、小高 層 2900 基礎 新盤，未開 產(chǎn)品中高檔，位 置較偏13 中順花園 北 8 8 多層、小高 層 2800 地上 3層 40% 位置較偏，產(chǎn)品 檔次較低14 東源莊園 西北 20 10 多層、小高 層 2800一期 5棟多層已入駐，目前二期多層已封頂，小高層三層階段性，一期售完，二期 50%依山而建，產(chǎn)品檔次較好，15 惠澤瀾庭 南 30 5 多層小高層 多 2300高2700 分 ABC三區(qū)，正開工 A6棟，主體 新盤， 位置較偏南，有 潛力16 清河畔景 南 62 10 多層高層 多 2700高3000 一期 8棟主體完 30% 產(chǎn)品較高檔，水 景區(qū)景色優(yōu)美17 光大家園 西 20 5 多層小高層 未出 整平土地，圍擋宣傳 ， 尚未開盤 檔次中檔，下半 年銷售小計 　 272 88 　 　 　 　 　東平房地產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃說明 西面和東面是當前房地產(chǎn)發(fā)展的重點區(qū)域：v ※ 東北區(qū)開發(fā)已接近東區(qū)邊沿，新土地供應量有限，在山水掩映中將形成富人區(qū)，高檔住宅區(qū)；v ※ 向西發(fā)展的更多的是中檔住宅；v ※ 西北部政務、文化區(qū)也正在崛起；v ※ 西南將形成水景新區(qū)。特色化、主題化的產(chǎn)品風格已有呈現(xiàn)，但是都還沒有建成。v ※ 鄉(xiāng)鎮(zhèn)約占總購房客戶的 20％。 項目 SWOT分析：v （二）劣勢：v 目前的工地現(xiàn)場環(huán)境尚未形成，營銷中心尚未成型