【正文】 的 塑造信寧 ?國(guó)際的 “ 愛(ài)之家 ” 的年輕時(shí)尚形象 突破銷售瓶頸 ， 推進(jìn)銷售進(jìn)程 深化發(fā)展商品牌形象 ， 提升公司整體形象 廣告主題 依據(jù)營(yíng)銷的階段分類 ， 信寧 ?國(guó)際的廣告宣傳將分為三個(gè)階段 ， 即廣告切入期 、 廣告發(fā)展期和廣告持續(xù)期 ， 各階段配合不同 的主題及媒體進(jìn)行宣傳 。 ?推廣手段上，多種策略相結(jié)合，使項(xiàng)目與社會(huì)、媒體及潛在客戶形成良好互動(dòng)。 ? 充滿關(guān)愛(ài)的社區(qū) 通過(guò)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)等系列的社區(qū)活動(dòng)，增進(jìn)業(yè)主間的溝通 和交流，營(yíng)造一個(gè)充滿關(guān)愛(ài)的溫罄家園。 目標(biāo)客戶群的居住追求 “要攻敵，先攻心 ” ，要實(shí)現(xiàn)建立品牌，搶占市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，就要抓準(zhǔn)客戶的需求，以準(zhǔn)確的入市態(tài)勢(shì)搶占市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)性擊倒對(duì)手。 ? 區(qū)域概念弱化，強(qiáng)調(diào)交通的便利性，看重區(qū)域的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Α? 項(xiàng)目規(guī)劃為 21層高層住宅 ， 以中小戶型為主 。 銷售速度也有良好的表現(xiàn)，中心區(qū)有一半項(xiàng)目的年銷售率達(dá)到70%以上。 ? 宏觀調(diào)控開(kāi)始之后，前幾年投資性較強(qiáng)的鄞州區(qū)的住宅市場(chǎng)曾經(jīng)有過(guò)波動(dòng)。區(qū)域規(guī)劃總面積 33平方公里，近期計(jì)劃開(kāi)發(fā) 12平方公里，規(guī)劃總?cè)丝诩s 12萬(wàn)人。而江東（包括科技園區(qū)）和鄞州將是今后寫字樓發(fā)展的兩個(gè)熱點(diǎn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 各區(qū)推出各物業(yè)類型面積： 海曙 江東 江北 鄞州 合計(jì) 住宅 辦公 0 商業(yè) 合計(jì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020－ 2020年寧波市土地市場(chǎng)運(yùn)行情況 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年寧波土地市場(chǎng)交易減緩： 2020年寧波四區(qū)（鄞州、江東、江北、海曙）推出土地共 47幅，總用地面積為 1842275平方米，比同期減少 %；其中成交 40幅，成交面積為 1586280平方米，占總推出面積的%。 信寧 其中鄞州區(qū)共推出 23幅，土地面積為 ，占 49%，住宅用地為 左右，占鄞州區(qū)總土地推量的 50%左右，鄞州區(qū)的土地市場(chǎng)則相對(duì)平衡。海曙由于土地存量的原因，在今后房地產(chǎn)中的比重將越來(lái)越小。鄞州新城區(qū)遠(yuǎn)景規(guī)劃年限一直到 2020年，屆時(shí)計(jì)劃容納 20萬(wàn)人口；同時(shí)根據(jù)市里“南居北工”的發(fā)展戰(zhàn)略，到 2020年鄞州新城區(qū)將成為一個(gè)現(xiàn)代化、生態(tài)型、園林式的國(guó)內(nèi)一流中等城市，充分發(fā)揮其寧波城市副中心的優(yōu)勢(shì)，分擔(dān)寧波主城區(qū)的城市功能，減輕中心城區(qū)的城市負(fù)荷。但隨著宏觀調(diào)控的平穩(wěn)著陸，鄞州區(qū)的房地產(chǎn)又如火如荼的發(fā)展起來(lái)，今年推出的都市森林、東湖觀邸 等 都有很好的市場(chǎng)表現(xiàn)。 ? 住宅的快速銷售 說(shuō)明鄞州區(qū)已受寧波 購(gòu)房客戶的認(rèn)同。 底下 3層設(shè)計(jì)為商鋪 ， 初步規(guī)劃為商業(yè)街 、 精品店和超市 ， 由外資經(jīng)營(yíng) 。 ? 信息渠道來(lái)源豐富，主要集中在：報(bào)紙、戶外和朋友介紹。 第四章、項(xiàng)目定位 ——入市態(tài)勢(shì) 目標(biāo)客戶群的居住追求集中在歸屬感和品質(zhì)感上，偏重于情感上的追求，因此，在產(chǎn)品形象塑造上，以感性為主，著重渲染 “ 家 ” 的主題，強(qiáng)調(diào) “ 品質(zhì) ” 、 “ 時(shí)尚 ” 的生活理念，以達(dá)到目標(biāo)客戶群的思想共鳴。 利益支持點(diǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心利益三： 年輕時(shí)尚的品質(zhì)生活 利益支持點(diǎn)： ? 自身配套：萬(wàn)余平方的精品商業(yè)街 項(xiàng)目底層商鋪，約 13000平米，布局合理，規(guī)劃引進(jìn)外資，建設(shè)成為 商業(yè) 街、精品店 和 超市 。 ?充滿愛(ài)的 ?年輕時(shí)尚的 ?生活情趣的 ?新穎創(chuàng)意的 項(xiàng)目的形象定位： 愛(ài)之家 產(chǎn)品內(nèi)涵解構(gòu) 項(xiàng)目的形象描述： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 宣傳主題定位： ?給愛(ài)一個(gè)家 ?優(yōu)社區(qū) ， 尚生活 ?家在這里 ， 幸福在這里 ?給生活更多的浪漫和遐想 ?在信寧 ?國(guó)際 ， 生活是一種心境 項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉： ?稀貴中小戶型 ， 低總價(jià) ?天童南路 ， 交通條件優(yōu)越 ?近 13000平米社區(qū)高檔配套 ， 時(shí)尚生活享受 ?鄞州區(qū) 南部 ， 區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ? ?毗鄰 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 和南部商務(wù)區(qū) ， 生活 配套完善 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整體推廣思路 ?以愛(ài)的定位為最高標(biāo)準(zhǔn)，宣揚(yáng)一種 “ 為愛(ài)筑家 ” 的幸福體驗(yàn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 二 ） 媒體策略 總體策略 以 “ 大 ” 帶面 ——以大眾媒體報(bào)紙 、 POP等為主 ， 廣泛發(fā)布信息 ， 做廣泛訴求 以 “ 小 ” 及點(diǎn) ——以小型專業(yè)媒體 DM、 樓盤廣告等為輔 ， 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群 ， 做直接訴求 媒介投放組合策略 在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙（硬廣及軟文）、戶外廣告、 DM及現(xiàn)場(chǎng)包裝等。 推廣重點(diǎn)： 以報(bào)紙為主 ， 事件行銷 、 公關(guān)活動(dòng)為輔 ， 提升樓盤形象 ， 同時(shí)通過(guò)提供看房車等更多便利的購(gòu)樓條件 ， 吸引消費(fèi)者前來(lái)咨詢 、 看盤 。 配合銷售實(shí)施 SP策略 ， 提升銷售率 。 ? 業(yè)主對(duì) “ 新家 ” 的感受。 ? 業(yè)主群體的年輕氛圍。 廣告主題： ? 40100M2稀貴中小戶，低總價(jià)，低首付。 廣告主題： ? 40100M2稀貴中小戶，低總價(jià)，低首付。 策略應(yīng)用 現(xiàn)場(chǎng) SP——房源銷控 、 喊柜等 節(jié)慶日 SP活動(dòng) ——不同節(jié)慶日針對(duì)不同人群舉行促銷活動(dòng) ， 如情人節(jié) “ 愛(ài)心購(gòu)房 ” 活動(dòng) ， 教師節(jié) “ 感恩謝禮 ” 活動(dòng)等 。 ?推廣手段上，多種策略相結(jié)合，使項(xiàng)目與社