年寧波市信寧國(guó)際城市公寓項(xiàng)目提報(bào)78頁(yè)公寓住宅(文件)
【正文】 紙（硬廣及軟文）、戶外廣告、 DM及現(xiàn)場(chǎng)包裝等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 四 ） PR策略 總體策略 通過(guò)公關(guān)活動(dòng) ， 闡釋樓盤的 “ 愛(ài) ” 的主題和 “ 年輕時(shí)尚 ” 的生活理念 ， 同時(shí)借助情感營(yíng)銷的口碑效應(yīng) ， 提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度 。 推廣重點(diǎn)： 以報(bào)紙為主 ， 事件行銷 、 公關(guān)活動(dòng)為輔 ， 提升樓盤形象 ， 同時(shí)通過(guò)提供看房車等更多便利的購(gòu)樓條件 ， 吸引消費(fèi)者前來(lái)咨詢 、 看盤 。 ? 鄞州區(qū)高尚居住區(qū)，優(yōu)越的區(qū)域配套。 配合銷售實(shí)施 SP策略 ， 提升銷售率 。 ? 自身商業(yè)配套帶來(lái)的品質(zhì)生活。 ? 業(yè)主對(duì) “ 新家 ” 的感受。 XX預(yù)?！靶艑??國(guó)際”項(xiàng)目銷售圓滿成功！ THANKS！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 。 ? 業(yè)主群體的年輕氛圍。 ? 群體文化演繹的 “ 年輕品味 ” 賣點(diǎn)訴求： ? 在信寧 ?國(guó)際，生活是一種心境 ? 細(xì)節(jié)深處，發(fā)現(xiàn)生活真諦 ? 感動(dòng)家，感動(dòng)生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 各類節(jié)日促銷 ? 老客戶帶新客戶 ? 報(bào)社看房活動(dòng) SP活動(dòng)及其它營(yíng)銷措施 ? 開(kāi)辟 “ 愛(ài)情園 ” ，同心共植 “ 愛(ài)情樹(shù) ” ? 貧困兒童結(jié)對(duì)助學(xué)活動(dòng) ? 業(yè)主聯(lián)歡：中秋晚會(huì) /圣誕 PARTY PR活動(dòng) 第四階段：尾房期 推廣目標(biāo)： 做好銷售后續(xù)服務(wù)，通過(guò)業(yè)主口碑，結(jié)合運(yùn)用促銷手段，有效促進(jìn)尾房銷售， 推廣重點(diǎn)： 以形象廣告 、 證言方式 、 賣點(diǎn)廣告 、 催促式廣告形成投放促銷廣告； 同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段配合短程促銷活動(dòng) ， 增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心 ， 消化存量 。 廣告主題： ? 40100M2稀貴中小戶，低總價(jià)，低首付。 賣點(diǎn)訴求： ? 沒(méi)有房子，我們的愛(ài)情怎么辦 ? 優(yōu)社區(qū)，尚生活 ? 給生活更多的浪漫和遐想 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 開(kāi)盤優(yōu)惠促銷活動(dòng) ? 樣板房公開(kāi) ? 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng) SP活動(dòng)及其它營(yíng)銷措施 ? 開(kāi)盤儀式：現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì) /記者招待會(huì) ? 業(yè)主聯(lián)誼晚會(huì) PR活動(dòng) 第三階段：持續(xù)期 推廣目標(biāo)： 渲染居住理念為主，整合樓盤形象，有序推薦項(xiàng)目銷售。 廣告主題： ? 40100M2稀貴中小戶，低總價(jià)，低首付。 推廣重點(diǎn)： 全面鋪開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)及戶外宣傳，著重布置項(xiàng)目圍墻、主路段羅馬旗、戶外廣告牌以及售樓處； 以報(bào)紙為主媒體，運(yùn)用新聞炒作、軟文等手段，解析 信寧 ?國(guó)際的“愛(ài)”的產(chǎn)品屬性以及“年輕時(shí)尚”的 生活理念；同時(shí)配合樓盤銷售進(jìn)程，刊登預(yù)登記廣告和開(kāi)盤預(yù)告廣告，積蓄客戶。 策略應(yīng)用 現(xiàn)場(chǎng) SP——房源銷控 、 喊柜等 節(jié)慶日 SP活動(dòng) ——不同節(jié)慶日針對(duì)不同人群舉行促銷活動(dòng) ， 如情人節(jié) “ 愛(ài)心購(gòu)房 ” 活動(dòng) ， 教師節(jié) “ 感恩謝禮 ” 活動(dòng)等 。 重點(diǎn)突破戰(zhàn)略 充分運(yùn)用先期購(gòu)買人群 ， 推出 “ 老帶新促銷策略 ” ， 對(duì)介紹成功人員給予一定獎(jiǎng)勵(lì) ， 以人際與口碑帶動(dòng)銷售 。 ?推廣手段上，多種策略相結(jié)合，使項(xiàng)目與社會(huì)、媒體及潛在客戶形成良好互動(dòng)。 ?倡導(dǎo)一種 “ 年輕時(shí)尚 ” 、 “ 新穎創(chuàng)意 ” 的生活理念。 項(xiàng)目定價(jià)策略 寧波各區(qū)域價(jià)格比較： ? 鄞州中心區(qū)目前均價(jià)： 6000元 /M2 左右 ? 鄞州區(qū)鄞縣大道以北新開(kāi)樓盤均價(jià)： 7000元 /M2 以上 ? 潘火新開(kāi)樓盤均價(jià)： 5000元 /M2左右 ? 洪塘新開(kāi)樓盤均價(jià)： 4500元 /M2—4700元 /M2 ? 聯(lián)豐延伸段新開(kāi)樓盤均價(jià)： 5000元 /M2 左右 ? 科技園區(qū)新開(kāi)樓盤均價(jià)： 5800元 /M2 —6000元 /M2 市場(chǎng)比較定價(jià)法： 區(qū)域位置比較：位于鄞州區(qū)南部，位置稍偏，各類配套尚不齊全。 利益支持點(diǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心利益二： 充滿“愛(ài)”的家園 ? 溫馨浪漫的小家庭 通過(guò)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)等系列的社區(qū)活動(dòng)，體現(xiàn)家庭文化氛圍和社區(qū)文化氛圍，營(yíng)造一個(gè)充滿關(guān)愛(ài)的溫罄家園?？們r(jià)在區(qū)域范圍內(nèi)相對(duì)較低。 ? 便捷性 注重交通條件，要求公交線路發(fā)達(dá)，可輕松達(dá)到辦公地點(diǎn)；同時(shí)需要對(duì)超市、便利店等生活配套依賴性較強(qiáng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 歸屬感 空間的歸屬感和情感的歸屬感。 ? 最求流行和時(shí)尚，樂(lè)于接受新鮮事物，容易產(chǎn)生精神共鳴。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品定位支持理由： 經(jīng)過(guò)數(shù)次宏觀調(diào)控后，市場(chǎng)上一直活躍的交易量主要集中在 70－ 80平方米，此類面積的產(chǎn)品屬于剛性需求，受到宏觀調(diào)控影響最小，而且市場(chǎng)交易量也恢復(fù)的最快 目前市場(chǎng)上新盤中，中小戶型的供應(yīng)仍然吃緊，近期開(kāi)盤的中小戶型樓盤即使位置稍偏也都得到市場(chǎng)的追捧， 鄞州中心區(qū)較好地段的樓盤戶型面積有擴(kuò)大化的趨勢(shì)，我們項(xiàng)目體量不大，正好可以尋求其留下的市場(chǎng)需求空檔 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 眾多郊區(qū)樓盤將未來(lái)主力面積定位在 80－ 110平方米，本項(xiàng)目在產(chǎn)品類形和社區(qū)規(guī)模上與之相比不占優(yōu)勢(shì)，因此，與之錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，方能突現(xiàn)價(jià)格、面積、功能空間的優(yōu)勢(shì) 本項(xiàng)目地段稍偏，地塊規(guī)模較小，且地形難以排布，地塊氣質(zhì)稍差，做常規(guī)的舒適型戶型產(chǎn)品難以規(guī)劃，市場(chǎng)接受度不高，操作有一定風(fēng)險(xiǎn)性 由于南部商務(wù)區(qū) 60萬(wàn)平方米的商務(wù)物業(yè)啟動(dòng)，而本項(xiàng)目周邊商務(wù)配套全無(wú)，如定位操作商務(wù)物業(yè)的話本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)全無(wú)，風(fēng)險(xiǎn)性很大，且銷售價(jià)格和速度難以超過(guò)住宅產(chǎn)品 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1