年客戶接洽技巧與面談話術(shù)培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 客戶接納我們的理由 這個(gè)人和我挺投緣 這個(gè)人很專業(yè) 這個(gè)人很可信 本資料來(lái)自 21 緣故類面談話術(shù) ? 先生，您的為人與今天的成就令人羨慕，令人敬佩，今天想請(qǐng)教您幾個(gè)問題。 您會(huì)選擇那種方式呢 ？ ? 伯父，您好，一直以來(lái)，無(wú)論是在工作上還是在生活上，都得到您的大力支持與幫助，真的很感謝您。 好啦 ， 我還有點(diǎn)事 ，先走啦 ， 遲些再聯(lián)絡(luò)您 ， 再見 ！ ? 先生 ， 您好 ！ 我是保險(xiǎn)公司的 ， 今天很有緣份能夠敲開您的大門 ， 想了解一 下： “ 保險(xiǎn)買了沒有 ？ ” 客戶：沒有（ 或者 ， 很多人來(lái)過 ， 很煩 …… ） ， 我正是從事保險(xiǎn)宣傳工作的 ， 當(dāng)然是免費(fèi)宣傳 ， 說實(shí)在 ， 您買張報(bào)紙都要跑到樓下 ，還要花 5毛錢 ， 而我是公司專門派來(lái)為您們宣傳的 ， 請(qǐng)您聽一下 ， 至于買不買 ， 是您的事 ， 再說 ， 您都很忙 ， 了解清楚了 ， 不要讓以后再來(lái)的業(yè)務(wù)員浪費(fèi)您更多的時(shí)間 ， 好不好 ？ 本資料來(lái)自 25 陌生拜訪面談話術(shù) ? 您好 ！ 我是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員 ， 正在做保單售后服務(wù)品質(zhì)調(diào)查 ， 請(qǐng)問您現(xiàn)在擁有的保單服務(wù)做得好不好 ？ ? 您好 ！ 可不可以借您幾分鐘時(shí)間幫您自己填一份答卷（ 拿出問卷給他填 ） ? (對(duì)年輕人 ） 保險(xiǎn)已成為時(shí)代的潮流 ， 今后我們養(yǎng)老的問題全靠保險(xiǎn)公司 ， 早投 ， 早受益 ， 有保無(wú)險(xiǎn) 。 我是從報(bào)刊中看到您的事跡 ， 真想不到我們家鄉(xiāng)有您這么一位優(yōu)秀的企業(yè)家 ， 作為同鄉(xiāng) ， 我深感榮幸 ， 明天上午我想到貴公司拜訪您 ， 不打擾吧 ？ ? 張先生，您好！能撥通您的電話并聽到您的聲音可真是我的榮幸，是這樣的，我是保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，姓張，我早聽說您的事業(yè)非常成功、家庭非常幸福，如今，我有一套很好的理財(cái)寶典想跟您探討探討，希望您能在百忙中抽出幾分鐘，給我提出忠實(shí)的建議，而且，這份寶典，一定會(huì)很適合您的。 這是我的名片 ， 保證不向您推銷保險(xiǎn) ！ 歡迎您為我們公司提出寶貴意見 ， 我們將把你的建議反映到總經(jīng)理辦公室 。 我現(xiàn)在擔(dān)任很多公司和家庭的保險(xiǎn)顧問 ， 象您這樣事業(yè)成功的人士 ， 應(yīng)該有很多人愿意為
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