年寧波市信寧國際城市公寓項目提報78頁公寓住宅-預(yù)覽頁
【正文】 項目 所帶來的號召力 ， 整個配套正以較快的速度趨于成熟。 ? 從長遠(yuǎn)來看，鄞州區(qū)的辦公區(qū)、商務(wù)樓宇建設(shè)、酒店群的興起，都將提升 區(qū)域 商務(wù)氛圍， 但 這 需要時間 ，而商務(wù)氛圍的缺失在短時間內(nèi)是很難改變的 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 優(yōu)勢（ Strength） ? 位于主干道天童南路旁，交通動線通暢 ? 面積定位在 40－ 100平方米，市場剛性需求面廣 ? 價格適中，總價對于首次置業(yè)者有優(yōu)勢 ? 底層配套商業(yè)布局合理豐富，“自給自足” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 劣勢（ Weakness） ? 處于鄞南陳婆渡，目前看來，該地段位置尚有點偏，人氣不足 ? 項目用地不大，無法做出規(guī)?；^(qū)，且 A區(qū)土地進(jìn)深過長，不利排布 ? 純高層住宅，公攤相對較大，購房者始終存有一定抗性 ? 區(qū)域配套不足，目前的生活便利度較弱，完全依賴將開的萬達(dá)廣場 ? 陳婆渡區(qū)域開發(fā)較慢，商品房樓盤不多，周邊的拆遷安置小區(qū)及工業(yè)區(qū)影響地段、品位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 鄞州中心區(qū)已經(jīng)為廣大購房者認(rèn)可，且區(qū)域開發(fā)發(fā)展正在向鄞南、奉化江兩個縱深方向展開 ? 南部商務(wù)區(qū)正式啟動，且要求 2年內(nèi)初具規(guī)模，因此，未來區(qū)域預(yù)期較好 ? 鄰近的格蘭春天（別墅、高層公寓）定位高端，為本項目所在區(qū)域做好了一定的認(rèn)知度上的鋪墊 ? 市場上，住宅的剛性需求依然強(qiáng)勁，但一定時間內(nèi)中小戶型的供應(yīng)仍然緊缺 機(jī)會（ Opportunity） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 未來 90平方米以下戶型占 70％的政策的逐步落實，會使得中小戶型的供應(yīng)增加 ? 洪塘、城西、潘火等區(qū)域同價位住宅樓盤與本項目存在價格競爭，且對手大部分為多層、小高層規(guī)模化社區(qū)樓盤 ? 國家宏觀調(diào)控面仍然存在繼續(xù)出臺政策調(diào)控市場的可能 威脅（ Threaten） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目 SWOT分析 產(chǎn)品形態(tài)定位： 根據(jù)市場的變化以及地塊的特質(zhì)，我們經(jīng)過分析，將本項目住宅部分面積定位于 40－ 100平方米的經(jīng)濟(jì)型中小戶型。 ? 受過良好的教育，有較高的文化品味和個人素養(yǎng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)客戶群居住追求共性分析 他們是 70末、 80初的一代，成長環(huán)境優(yōu)越，受過良好的教育，他們樂衷于追求物質(zhì)，同時又具有感性的一面，并對精神世界十分看重。會考慮區(qū)域環(huán)境的品味及形象，對小區(qū)其他業(yè)主的整體素質(zhì)要求甚高。 項目形象定位 ? 感性訴求，可直接引起目標(biāo)客戶的心理共鳴； ? 愛的主題，營造溫馨浪漫的品質(zhì)生活情調(diào)； ? 簡潔上口，便于宣傳和記憶； 傳播力 空間及情感的歸屬感 高品質(zhì)的情調(diào)生活 溫馨浪漫的婚房 品牌推廣語： 給愛一個家 項目 LOGO 項目 VI應(yīng)用 紙杯、信封 名片、信紙 羅馬旗 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?是目標(biāo)客戶所期望的 ?是發(fā)展商在項目中可實現(xiàn)的 ?具差異性 ?不易被對手克隆 篩選項目核心利益點的標(biāo)準(zhǔn)要求 項目核心利益點分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心利益一： 成就“家”的夢想 ? 中小戶型、低總價 項目定位為 40100平米的經(jīng)濟(jì)型中小戶型，以兩房兩廳和小三房為主。 ? 萬達(dá)商業(yè)中心和鄞州新城區(qū) 鄞州新城區(qū) 計劃在 2020年建設(shè)成 寧波城市副中心 ，本項目毗鄰萬達(dá)商業(yè)中心和南部商務(wù)區(qū) 。 ? 萬達(dá)商業(yè)中心和鄞州新城區(qū) 鄞州新城區(qū) 計劃在 2020年建設(shè)成 寧波城市副中心 ，本項目毗鄰萬達(dá)商業(yè)中心和南部商務(wù)區(qū) 。 項目的價格推售策略 第五章、整體推廣策略 ——我們的武器 ——如何使用我們的武器？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整體推廣思路 ?以愛的定位為最高標(biāo)準(zhǔn)，宣揚一種 “ 為愛筑家 ” 的幸福體驗。 ?倡導(dǎo)一種 “ 年輕時尚 ” 、 “ 新穎創(chuàng)意 ” 的生活理念。 強(qiáng)化攻擊戰(zhàn)略 在某一時期 ， 集中所有宣傳力量 ， 形成瞬間強(qiáng)勢 。 （ 三 ） SP策略 策略構(gòu)思 通過豐富多樣的 SP方式 ， 同時體現(xiàn)銷售的 “ 人性化 ” 和 “ 親和力 ” ， 增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力 ， 促進(jìn)銷售 ， 掌控銷售進(jìn)度 。 策略應(yīng)用 業(yè)主聯(lián)誼活動：中秋晚會 、 圣誕 PARTY、 戶外露營等 公益活動：植樹節(jié)種植 “ 愛情樹 ” （ 小區(qū)中開辟 “ 愛情園 ” ） 、 貧困兒童結(jié)對助學(xué)等 情感營銷內(nèi)容：業(yè)主通訊錄 、 業(yè)主生日祝福等 推廣體系示意 報紙 戶外廣告 DM、單張派送 PR活動 現(xiàn)場包裝 共同構(gòu)筑信寧 ?國際立體化宣傳綜合體 其他 SP活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 各階段推廣策略應(yīng)用 第一階段：導(dǎo)入期 推廣目標(biāo)： 確立樓盤形象，提升樓盤知名度，積蓄目標(biāo)客戶購買熱情。 廣告主題內(nèi)容上 ， 針對主要賣點做純銷售式廣告 ， 與現(xiàn)場銷售有力配合 ， 促成更高的成交額 ， 減少銷售工作的壓力 ， 同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳 ， 達(dá)到購樓熱潮之目的 。 ? 南部商務(wù)區(qū)發(fā)展規(guī)劃，區(qū)域前景無限。 加大 PR活動執(zhí)行比例 ， 公關(guān)活動結(jié)合新聞及軟文的發(fā)布 ， 有效實現(xiàn)消費者互動 ， 通過口碑效應(yīng) ， 有序推進(jìn)銷售 。 ? 社區(qū)配套及物業(yè)服務(wù)打造 “ 關(guān)愛家園 ” 。 ? 社區(qū)的 “ 關(guān)愛 ”
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