年寧波市信寧國(guó)際城市公寓項(xiàng)目提報(bào)78頁(yè)公寓住宅(存儲(chǔ)版)
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一章、市場(chǎng)分析 ——知彼 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020年上半年市場(chǎng)運(yùn)行情況 市場(chǎng)出現(xiàn)反彈，“買(mǎi)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)向“賣(mài)方市場(chǎng)” 上半年寧波的樓盤(pán)市場(chǎng)，主要顯現(xiàn)兩大特征：一是市場(chǎng)在整體回暖；二是新政出臺(tái)，新房和二手房形勢(shì)剝離，銷(xiāo)售形勢(shì)各異，不再并駕齊驅(qū)。從成交總量上看，鄞州區(qū)仍位居各區(qū)首位，占 42%，辦公類(lèi)物業(yè)江東區(qū)成交最多，占 42%。 ? 由于土地供應(yīng)的原因， 鄞州和江北將是今后住宅發(fā)展的兩個(gè)熱點(diǎn)。 ? 項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo)： A區(qū) 用地面積 9075平方米 ? B區(qū)用地面積 7443平方米 容積率為 高層住宅 初步規(guī)劃 建設(shè)商業(yè) 街 、 精品店 、 超市 （ 外資 經(jīng)營(yíng) ） 、 高層住宅 （ 對(duì)外銷(xiāo)售 ） 等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 鄞州中心區(qū)規(guī)劃、配套 鄞州中心區(qū)位于寧波 市區(qū) 南面，距市中心 城區(qū)約 2公里，其定位為鄞州 區(qū) 的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。自 2002年的 2000元 / 平方米左右一直上升到今年的 7000元 / 平方米左右。 ? 目前鄞州區(qū)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有向鄞南、西側(cè)奉化江兩個(gè)方向靠攏的趨勢(shì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 鄞州中心區(qū)在售住宅狀況 ? 鄞州中心區(qū)目前 部分 在售的樓盤(pán)均價(jià)已突破 6000元 /平方米， 萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 附近的 如都市森林、南苑國(guó)際等項(xiàng)目更是高于 7000元 /平方米。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第二章、項(xiàng)目 SWOT分析 ——知已 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目概況 項(xiàng)目位于鄞州中心區(qū) 南部 ， 東臨天童 南 路 ， 南臨 茶桃公路 ， 與在建的格蘭春天住宅小區(qū)隔街相望 。 ? 最求流行和時(shí)尚，樂(lè)于接受新鮮事物，容易產(chǎn)生精神共鳴。 ? 便捷性 注重交通條件，要求公交線路發(fā)達(dá)，可輕松達(dá)到辦公地點(diǎn)；同時(shí)需要對(duì)超市、便利店等生活配套依賴(lài)性較強(qiáng)。 利益支持點(diǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心利益二： 充滿(mǎn)“愛(ài)”的家園 ? 溫馨浪漫的小家庭 通過(guò)業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)等系列的社區(qū)活動(dòng)，體現(xiàn)家庭文化氛圍和社區(qū)文化氛圍，營(yíng)造一個(gè)充滿(mǎn)關(guān)愛(ài)的溫罄家園。 ?倡導(dǎo)一種 “ 年輕時(shí)尚 ” 、 “ 新穎創(chuàng)意 ” 的生活理念。 重點(diǎn)突破戰(zhàn)略 充分運(yùn)用先期購(gòu)買(mǎi)人群 ， 推出 “ 老帶新促銷(xiāo)策略 ” ， 對(duì)介紹成功人員給予一定獎(jiǎng)勵(lì) ， 以人際與口碑帶動(dòng)銷(xiāo)售 。 推廣重點(diǎn)： 全面鋪開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)及戶(hù)外宣傳，著重布置項(xiàng)目圍墻、主路段羅馬旗、戶(hù)外廣告牌以及售樓處； 以報(bào)紙為主媒體，運(yùn)用新聞炒作、軟文等手段，解析 信寧 ?國(guó)際的“愛(ài)”的產(chǎn)品屬性以及“年輕時(shí)尚”的 生活理念；同時(shí)配合樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)程，刊登預(yù)登記廣告和開(kāi)盤(pán)預(yù)告廣告，積蓄客戶(hù)。 賣(mài)點(diǎn)訴求： ? 沒(méi)有房子，我們的愛(ài)情怎么辦 ? 優(yōu)社區(qū)，尚生活 ? 給生活更多的浪漫和遐想 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng) ? 樣板房公開(kāi) ? 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng) SP活動(dòng)及其它營(yíng)銷(xiāo)措施 ? 開(kāi)盤(pán)儀式：現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì) /記者招待會(huì) ? 業(yè)主聯(lián)誼晚會(huì) PR活動(dòng) 第三階段：持續(xù)期 推廣目標(biāo)： 渲染居住理念為主，整合樓盤(pán)形象，有序推薦項(xiàng)目銷(xiāo)售。 ? 群體文化演繹的 “ 年輕品味 ” 賣(mài)點(diǎn)訴求： ? 在信寧 ?國(guó)際，生活是一種心境 ? 細(xì)節(jié)深處，發(fā)現(xiàn)生活真諦 ? 感動(dòng)家，感動(dòng)生活 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 各類(lèi)節(jié)日促銷(xiāo) ? 老客戶(hù)帶新客戶(hù) ? 報(bào)社看房活動(dòng) SP活動(dòng)及其它營(yíng)銷(xiāo)措施 ? 開(kāi)辟 “ 愛(ài)情園 ” ，同心共植 “ 愛(ài)情樹(shù) ” ? 貧困兒童結(jié)對(duì)助學(xué)活動(dòng) ? 業(yè)主聯(lián)歡：中秋晚會(huì) /圣誕 PARTY PR活動(dòng) 第四階段：尾房期 推廣目標(biāo)： 做好銷(xiāo)售后續(xù)服務(wù)，通過(guò)業(yè)主口碑，結(jié)合運(yùn)用促銷(xiāo)手段，有效促進(jìn)尾房銷(xiāo)售， 推廣重點(diǎn)： 以形象廣告 、 證言方式 、 賣(mài)點(diǎn)廣告 、 催促式廣告形成投放促銷(xiāo)廣告； 同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段配合短程促銷(xiāo)活動(dòng) ， 增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心 ， 消化存量 。 XX預(yù)?！靶艑??國(guó)際”項(xiàng)目銷(xiāo)售圓滿(mǎn)成功！ THANKS！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 。 ? 自身商業(yè)配套帶來(lái)的品質(zhì)生活。 ? 鄞州區(qū)高尚居住區(qū)，優(yōu)越的區(qū)域配套。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （ 四 ） PR策略 總體策略 通過(guò)公關(guān)活動(dòng) ， 闡釋樓盤(pán)的 “ 愛(ài) ” 的主題和 “ 年輕時(shí)尚 ” 的生活理念 ， 同時(shí)借助情感營(yíng)銷(xiāo)的口碑效應(yīng) ， 提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度 。 賣(mài)點(diǎn)策略 確定宣傳賣(mài)點(diǎn) ， 所有宣傳主題圍繞展開(kāi) ， 所有宣傳工具據(jù)此確定 。 采用 “ 低開(kāi)高走 ” 的推售策略，在前期形成巨大的人氣，在短期內(nèi)快速提升知名度和銷(xiāo)售率，搶占市場(chǎng)份額，同時(shí)借助 “ 羊群效應(yīng) ”和市場(chǎng)的發(fā)展，實(shí)施提價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)最大化。 利益支持點(diǎn)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心利益二： 年輕時(shí)尚的品質(zhì)生活 ? 自身配套：萬(wàn)余平方的精品商業(yè)街 項(xiàng)目底層商鋪，約 13000平米，布局合理，規(guī)劃引進(jìn)外資，建設(shè)成為 商業(yè) 街、精品店 和 超市 。 ? 品質(zhì)感 追求生活品質(zhì)，對(duì)美容院、咖啡廳等時(shí)尚類(lèi)的生活配套十分看重。 ? 積蓄不多，職業(yè)穩(wěn)定 ,個(gè)人年收入在 3－ 8萬(wàn)左右 ? 首次置業(yè)為主，多為購(gòu)置婚房。 區(qū)域?qū)懽謽且?
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