年馨晨苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告公寓住宅(存儲(chǔ)版)
【正文】 0元 /平米 汽車庫(kù)價(jià)格＝ 1500元 /平米 自行車庫(kù)價(jià)格＝ 1000元 /平米 閣樓價(jià)格＝ 1000元 /平米 銷售基價(jià)＝ 2960元 /平米 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 我司根據(jù)本項(xiàng)目的實(shí)際情況，將本項(xiàng)目房源共分為二批推出。 當(dāng)天來(lái)訪誠(chéng)意金轉(zhuǎn)定率達(dá)60%； 轉(zhuǎn)定活動(dòng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作； 轉(zhuǎn)定活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍的掌控。 ?一批房源公開(kāi)發(fā)售期 ?凡在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)該物業(yè)并在定購(gòu)書(shū)約定時(shí)間內(nèi)簽約的客戶，可享有 50元 /平方米的優(yōu)惠； ?凡在 9月 19日至 10月 20日前購(gòu)買(mǎi)該物業(yè)并在定購(gòu)書(shū)約定時(shí)間內(nèi)簽約的客戶，可享有 20元 /平方米的優(yōu)惠； ?2020年 10月 21日起一批房源將不再享有任何優(yōu)惠。 ?戶外媒體傳播效果比較理想，前期過(guò)路客戶認(rèn)知來(lái)源程度比較高，特別前期項(xiàng)目傳播期間需要進(jìn)行綜合考慮； ?定向發(fā)送是保證本項(xiàng)目來(lái)人的渠道之一； ?開(kāi)盤(pán)及活動(dòng)，是維持廣大人流到訪的主要方式之一，是項(xiàng)目核心表現(xiàn)； ?以點(diǎn)帶面：希望通過(guò)活動(dòng)貫穿整體的傳播，以活動(dòng)為點(diǎn)，帶動(dòng)整體傳播。 ?銷售道具：現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)流程、優(yōu)惠措施、認(rèn)購(gòu)須知、統(tǒng)一說(shuō)詞、定購(gòu)書(shū)、價(jià)目表、銷控表、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的展示準(zhǔn)備等； ?主要宣傳途徑： 1）郵政夾報(bào)； 2）戶外廣告； 3）現(xiàn)場(chǎng)包裝； 4）媒體炒作； 5）開(kāi)盤(pán)儀式； ?市場(chǎng)目標(biāo)： ?當(dāng)天來(lái)訪客戶誠(chéng)意金轉(zhuǎn)定率達(dá) 70%； ?第一批房源去化率達(dá) 50%。 鎖定前期誠(chéng)意金客戶； 對(duì)來(lái)訪客戶誠(chéng)意金轉(zhuǎn)定率達(dá) 80% 完成已購(gòu)房客戶的簽約工作 展示現(xiàn)場(chǎng)各區(qū)域的安排及注意事項(xiàng)； 促使來(lái)訪客戶交納誠(chéng)意金成為意向客戶； 已購(gòu)客戶的接待工作； — 第一批房的強(qiáng)銷及第二批房源積累期 借助首次公開(kāi)熱銷的余熱，迅速去化第一批房源； 為第二批房源的推出積累客戶； 定購(gòu)客戶的簽約及回款工作 一批房源的銷售率達(dá) 70%； 誠(chéng)意金客戶約 15組，與第二批推出房源總數(shù)的比例達(dá)到： 1； 銷售上盡量去化一批房源； 注意客戶的簽約及回款工作。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從總體來(lái)看， 略低于市場(chǎng)價(jià)格，逐漸高走策略 是最符合本項(xiàng)目的，首先可有效的避免一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)此價(jià)格定位還是具有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)接受力。 通過(guò)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整和促銷活動(dòng) ，做清盤(pán)銷售 。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 馨 晨 苑 項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告 策源營(yíng)銷 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)，由系統(tǒng)內(nèi)每一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的個(gè)體點(diǎn)滴有機(jī)組成，同時(shí)又與其它的系統(tǒng)息息相關(guān)，包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程建設(shè)、物業(yè)管理等。 開(kāi)盤(pán)前與客戶進(jìn)行潛溝通 ， 為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備；攔截并積累客戶；深度溝通有效客戶 ， 實(shí)現(xiàn)提前認(rèn)購(gòu) 。 ?工作主
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