年煙臺市玉森明珠山商業(yè)地產(chǎn)項目營銷提案53頁商業(yè)地產(chǎn)(完整版)
【正文】 【 市場定位之 —— 客群定位 】 ? 他們的特征？ ★ 滿懷理想與追求，積極自信，勤奮進??； ★ 充滿激情，崇尚自由與自我個性； ★ 有追求，有目標，通過努力、把握機遇成就自己； ★ 相信自己的明天會更好； ★ 個人收入逐漸增加中，個人積蓄不雄厚； ★ 剛成家或正待成家； ★ 自由職業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、粉領(lǐng)、中高級藍領(lǐng)、灰領(lǐng)； ★白骨精：白領(lǐng)、骨干、菁英。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 項目定位之 —— 規(guī)劃配套 】 ? 物管服務(wù)：知名物管公司，酒店式細致物管服務(wù)； ? 內(nèi)部配套：商業(yè)部分重點招募品牌休閑娛樂店、社區(qū)超市； ? 商業(yè)部分可規(guī)劃會所功能，業(yè)主既是 VIP ? 智能化、自動化管理服務(wù)系統(tǒng)； ? 物業(yè)代租服務(wù)； ? 相鄰套型單位可合并。陽光 ” 高爾夫大賽開始了 ★ 入伙行動， X月 XX日開始！ ★ 我認我鄰居， X月 XX日第一屆業(yè)主聯(lián)誼會 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷策略之 —— 傳播策略 】 2，傳播媒介構(gòu)成 ? 報廣媒介 ★ 《 煙臺晚報 》 、 《 今晨 6點 》 、 《 都市傳播 》 ； ★ 軟文、硬廣 ? 網(wǎng)絡(luò)媒介 ★ 煙臺房地產(chǎn)網(wǎng)、煙臺搜房網(wǎng)、煙臺麥房網(wǎng)、膠東在線 ★ 滑條、專題、新聞、軟文 ★ 博客、論壇、 ? 其他媒介 ★ 手機短信 ★ 公交車體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷策略之 —— 營銷團隊 】 ? 團隊構(gòu)成 團隊類別 職務(wù)類別 人數(shù) 職責(zé) 坐銷團隊 創(chuàng)意設(shè)計 1人 廣告創(chuàng)意設(shè)計、媒介表現(xiàn) 策劃、文案 2人 營銷策劃、營銷指導(dǎo)、文案寫作 銷售管理 2人 營銷管理、銷售監(jiān)督、溝通協(xié)作 銷售顧問 34人 銷售執(zhí)行、客戶服務(wù) 行銷團隊 行銷管理 1人 行銷策劃、團隊管理、活動策劃 行銷專員 35人 行銷執(zhí)行、活動執(zhí)行 聯(lián)銷團隊 策劃專案 1人 異地營銷策劃、市場研究 銷售管理 2人 異地營銷管理、客戶組織 銷售顧問 1020 異地營銷執(zhí)行、客戶服務(wù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷策略之 —— 營銷團隊 】 ? 團隊管理 ★ 月會、周會制度； ★ 每月、每周、每日工作總結(jié)制度； ★ 每月 項目總協(xié)調(diào)會議（與開發(fā)公司、營銷團隊整體）制度； ★ 技能培訓(xùn)、考核制度； ★ 日常管理制度； ★ 高效激勵制度； ★ 崗位輪換制度； ★ 客戶服務(wù)制度； ★ 業(yè)績考核制度； ★ 異地客戶服務(wù)管理制度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷策略之 —— 促銷策略 】 ? 優(yōu)惠折扣 ? 公關(guān)活動 ? 禮品贈送 ? 品牌聯(lián)盟 ? 客戶傳播 ? 老帶新獎勵 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷策略之 —— 營銷節(jié)點 】 時間 營銷節(jié)點 主要工作 去化率 推廣期 前期形象推廣、第一波活動開展、認購 30% 公銷期 開盤活動、公開銷售、強勢推廣 50% 強銷期 推介展示會、客戶公關(guān)、團購組織、強勢推廣 70% 收盤期 促銷推廣、尾盤清理、收盤工作 8085% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷策略之 —— 去化控制 】 營銷節(jié)點 公開房源 去化策略 去化率 推廣期 4西 +4北 +1南 優(yōu)劣景觀單位差異配比+公關(guān)活動 +優(yōu)惠 30% 強銷期 4西 +4北 +2南 +2東 優(yōu)劣景觀單位差異配比+公關(guān)活動 +優(yōu)惠 +漲價 50% 持銷期 2西 +2北 +4南 +4東 優(yōu)劣景觀單位差異配比+公關(guān)活動 +優(yōu)惠 +漲價 70% 收盤期 3南 +4東 +剩余 優(yōu)劣景觀單位差異配比+公關(guān)活動 +優(yōu)惠 +漲價 8085% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 商業(yè)部分營銷策略 】 商業(yè)部分是項目開發(fā)的最高利潤所在 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 商業(yè)部分營銷策略 】 ? 功能能定位 ： 項目配套服務(wù)會所 ? 招商目標：休閑娛樂、零售超市、餐飲 ? 營銷模式：租售結(jié)合、以租帶售、先租后售 ? 營銷節(jié)點：公寓部分強銷期階段公開推出，住宅及公寓入伙前開業(yè)或試營業(yè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 【 營銷策略之 —— 價值提升 】 通過以下方式、策略，可以有效提升項目附加價值，加快銷售去化，并可以相應(yīng)提升利潤率 ? 提供
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